都2022年了，跨境电商还能做吗？小微卖家的机会在哪里？

跨境卖家之前的日子，用我们四川话来说，是非常安逸的。

但是就跟“人怕出名猪怕壮”一个道理。2020年，新冠疫情肆虐全球，传统产业骤然陷入寒冬，而跨境电商却因为全球线上消费需求暴涨出尽风头。

于是一夜之间，全天下都知道跨境电商是风口了，大大小小的资本、各行各业的人员跑步进场，进而导致了跨境电商行业有史以来最惨烈的内卷和洗牌。

如果现在有人问老陈，都2022年了，跨境电商还能做吗？我想这个问题的答案绝对是肯定的：能做，但是新手卖家，尤其是资金有限的小微卖家，一定要做好风险管控。

原因其实很简单，跨境电商的行业前景依然光明。比如在刚刚过去的3月份，就有两个来自国家层面的重大利好消息（“跨境电商”一词连续9年出现在政府工作报告中、我国去年贸易进出口值同比增长21.4%），卖家人数越多，越是能说明这个行业的火爆程度。

与此同时，我们还必须承认一个事实，那就是跨境卖家闷声发财的时代已经过去了。今后如果对行业、平台、客户、选品缺乏了解，在毫无准备的情况下，贸然杀入血海类目，就算是背靠资本，也很难取得成功。

那么，小微卖家的机会又在哪里呢？

首先在选择电商平台的时候，必须从市场容量、技术实力等多个方面进行综合考量。因为只有成熟的平台和市场，才能承载我们长期、稳定的运营，毕竟谁也不愿意看到，自己辛辛苦苦经营的账号，因为平台的自身的原因出现问题。

目前主流的跨境电商平台数量很多，其中规模最大、底蕴最深厚的，当属成立于1994年的亚马逊。根据亚马逊此前发布的财报显示，2021年亚马逊共售出超过6000亿美元的商品，总商品交易量在三年内翻了一番。其中第三方卖家的销售额达到 3900 亿美元，同比增长 30%。

其次是选择适合自己的经营模式，亚马逊目前有FBA和FBM两种模式，分别针对不同的卖家群体：

FBA（fulfillment by Amazon，亚马逊物流），使用亚马逊官方的物流网络进行包裹配送，需要卖家提前进货，并且发货到亚马逊的海外仓库。前期投入较大，而且存在一定的压货风险，适合资金雄厚、希望快速起量的专业卖家。

FBM（Fulfilment by Merchant，卖家自配送），卖家自己负责库存、包装、配送，由于不需要提前发货到亚马逊的海外仓，所以前期投入小、没有压货风险，是一种非常适合新手和小微卖家的经营模式。