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亚马逊大卖断货应对方法遭曝光：低价甩货，颠覆认知……
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4396
2017-11-08 07:12
2017-11-08 07:12
4396大卖的玩法你永远不懂，比如通拓CEO廖新辉近日说过：对于通拓这样的大卖家，玩法很简单，就是去囤货，以规模优势来进行低价倾销。
“这是最常见的手段，就是利用资金优势。利用规模优势以及当地仓储能力让自己在平台排名上获得优势。”
作为中小卖家的你有这个实力吗？杀猪杀尾巴，一个人一个宰猪的办法，只要能吃到猪肉。
他也以大卖的角度为中小卖家提出了建议：一定要做垂直的细分的领域。“做又广又长的战线是很危险的，所以小卖家一定要hold住自己的贪婪。”他说道。新兴小平台大卖没有精力去布局，这就给小卖家留下了生存的空间，“小卖家和大卖家是一个共融、共生存的体系。”
大卖与小卖手法不一还体现在日常的运营操作中，比如断货后大卖会选择低价甩货……
断货是个大问题，小编听说过业内知名的大神公司员工负责的账号连续三次断货就会被立马辞退……
这也难怪了，断货三次一个再好listing也基本上都废掉了，不废掉也要被姐夫打入冷宫了，因为亚马逊不会把流量给到一个连库存都无法保证卖家那里的，服务不好他的上帝就只能给你少许的流量。
怎么样应对断货？一般的路数就是
一、 提价减少销量等待补货。
二、 断货后自发货跟卖。之前培训大师还教你自发货刷单，现在政策变了，自发货刷单是作死行为，应对断货路数由三条变为了两条。
以上的这两个方法都有弊端，弊端是排名下滑，关键词排名权重降低。
解决的根本办法就是尽快补货，补货，补货，补货期最好能在一周之内搞定。
补货上架之后要稍微降价销售，先恢复排名再图下一步动作，等到排名上升后再试图恢复原价。
以上是常规套路，接下来大卖套路，库存告急后要低价甩货，卖的越多越好，用最快的时间把货卖完……据说大卖一般都按照这个套路来搞，经过验证不失为应对断货的非常规武器。
库存不足时候亚马逊似乎不会给你匹配足够的流量，姐夫不玩中国人饥饿营销的套路，1就是1，2就是2，1只有在加1的情况下才等于2。没有流量导入，所以快要断货时销量会下降排名会降低。
Ace:低价尽快清，可以暂时保持排名。清完以后，如果已经入库一直没上架，你把release date 调整到很后面，页面显示还是可以pre-order的，试试看，但是关于权重是否一样，你们自己测试。我想大概是这样，因为一直是这么用的。
小编联系上这个传授绝学的卖家，问他是否经过自己的验证，效果如何。得到回答是：测试过，但是这个方法只能应急用，不能经常用……
总结就是断货之前快速积累销售权重，权重可以维持断货之后的排名……
这么diao的武林绝学一般人是用不了的，因为是小卖——钱少；更扎心的是你降价了你产品也不见得能卖掉……
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