推广过程中如何实现流量的增量

目录

1. 判断目前推广中的关键词的流量是否足够
2. 判断跟竞品流量词的差距，考虑是否补充
3. 采取更多的广告类型和广告组合

一．判断目前推广中的关键词的流量是否足够

如何判断目前推广中的关键词的流量是否足够呢？

我们把问题进行细化，这个关键词大部分的点击去了哪些商品，具体是多少个商品。

那这个问题该如何解决呢？下面我们用一个实际的案例来进行分析。

这是一个汽车后座狗狗坐垫的产品

我们选择其中一个关键词来进行分析：back seat pet cover for dogs。

先用关键词 back seat pet cover for dogs 去商机探测器进行搜索，找到搜索词对应的细分类目。所谓细分类目是代表特定买家需求的一系列买家搜索词和商品。当买家输入搜索词查找要买的商品时，就相当于把自己的需求告诉了亚马逊。亚马逊根据买家需求将搜索词与特定购物需求结合起来。

点击进入细分类目之后

我们看到这个细分类目点击最多的商品数量是25，并且每个商品的点击份额也可以知道。通过计算出占前60%份额的商品数量为6个。也就是说如果这个词想要获得点击必须排名前25名，想要获得较多的点击必须排名前6名。

每个关键词都可以通过这个逻辑进行计算。你也可以通过极目数据的目标排位建议功能快速查看。下图中：

• 上一行代表90%的买家会在前几个产品中完成点击查看，如果你要获取该关键词的点击量，你至少需要进入到这个名次才有可能获得一定的点击。
• 下一行代表50%的买家会在前几个产品中完成点击查看；如果你要快速获取关键词的点击份额，你需要将关键词打到这个名次前才有可能获得不错的点击份额。

当然极目数据的逻辑不仅仅包含商机探测器还有ABA数据，逻辑会更复杂。

下载极目数据目标排位的数据到表格，保留关键词，最新自然排名，目标排位建议50%，新建一列，**差值 = 最新自然排名 - 目标排位建议50%**，快速找到需要持续推广的关键词。

二．判断跟竞品流量词的差距，考虑是否补充

打开极目数据的产品挖掘--->相似的竞品--->按买家的行为--->选择相似度高的产品。

点击相似产品，反查关键词下载关键词数据，跟自己的产品进行对比。使用vlookup就可以快速找到结果，哪些是竞品有自己却没有的关键词。

三．采取更多的广告类型和广告组合

除了关键词流量之外，亚马逊站内流量还有关联流量、促销活动流量、类目节点流量和排名榜单流量等多个方面。所以要想实现流量的增量，一定要多点开花，别只盯着关键词流量。

比如关联流量是指通过系统推荐功能将顾客引导到卖家的其他相关产品页面的流量。这种推荐通常基于顾客的购物习惯和购买历史。如果想人为控制建议使用亚马逊商品定位广告，SP, SD都可以。

平台还有各类促销获得，比如优惠券，prime折扣秒杀，卖家应密切关注亚马逊的促销活动信息，并根据自身情况选择合适的活动参与方式，以最大化地利用活动流量。