去年售出3.75亿件商品,亚马逊Prime会员创下辉煌!今年会员日竞争更激烈
又一年的亚马逊Prime会员日即将开始。
回顾去年,亚马逊Prime会员日的销售业绩堪称辉煌。据亚马逊官方公布的数据显示,活动首日便创下了销售新纪录,全球Prime会员共购买了超过3.75亿件商品,通过各类优惠活动节省金额高达25亿美元。
2023年Prime会员日销售情况良好 图源:亚马逊全球开店
对于广大卖家而言,Prime Day大促无疑是一个难得的商机。尤其是随着Prime会员数量的持续增长,购物狂欢节的吸引力也愈发凸显。
据消费者情报研究合作伙伴(CIRP)发布的最新预测,截至2023年底,亚马逊在美国的Prime会员数量已达到1.76亿,相较于一年前的1.68亿增长了约5%。同时,CIRP还指出,2023年美国亚马逊客户中,拥有Prime资格的顾客占比高达74%,较两年前的66%有了显著增长。
亚马逊美国Prime会员达1.76亿 图源:CIPR
Prime会员数量的稳步回升,预示着参与2024年Prime Day大促活动的消费者人数将有所增加,对于卖家们来说,这是一个非常好的消息,卖家们也有望借此机会收获更多订单。
现在,2024年的会员日活动正在启动,各位卖家朋友一定要认真阅读以下内容,事关店铺的爆单!
3月20日亚马逊发布消息,宣布2024年Prime会员日大促活动的提报通道已正式开启,呼吁广大卖家抓紧时间准备,按照既定要求准确填写提报信息,共同迎接这场全球消费者的购物盛宴。
有部分卖家在群里反馈设置Prime会员日活动碰到的一些问题,这边为各位卖家朋友做了整理,更加快速找到对应的解决方法。
方法一:找服务商提报BD
最简单直接的方法就是给服务商交钱,让服务商帮你提报BD,但是这种方法需要卖家找到靠谱服务商,不然的话,可能会出现临时取消BD,或者出现被亚马逊秋后算账的情况。
方法二:折扣网站提报
亚马逊旗下有个网站woot,它的产品可以无限参加亚马逊的BD和DOTD,即使我们的listing没有后台推荐也能申请。
申请亚马逊woot的秒杀也是有条件:
1、首先不是什么品都能上,例如成人用品。
2、产品的review评分需要4星及以上,评论数量达到10条,是过去30天内最低价的85折。
3、如果是父体参加,那么其下的子体需要7成参加活动。
4、参加listing的库存不一定非要是FBA,也可以是FBM,对大件或者重货商家友好。
值得注意的是通过woot申请的BD,在秒杀结束后,如果剩下的库存没有卖完,这些库存的库龄都会归零,如果是冗余库存就没有长期仓储费了。
方法一:秒杀前站外推广
秒杀开始前,我们可以通过站外推广来引流,让我们的产品卡在一个比较好的位置。
方法二:进度条控制
秒杀前期可以通过买家账号加购等手段,让秒杀进度条动起来,吸引买家来购买。如果库存还剩一点达到100%,可以通过同样手段清完库存,确保下次秒杀的好位置。
方法三:广告辅助
活动期间,卖家可以通过加大广告预算,来吸引客户,这时的转化率是比较高的,而且秒杀可以帮助提高广告质量得分。
每一次活动的准备,都与选品、备货、链接完整度等内容息息相关。对新手卖家而言,这都是成长的历练,也可以通过借鉴其他卖家成功的经验,少走更多的弯路。
本期分享就到这儿,对这次Prime会员日活动有疑问或者想聊更多的卖家,欢迎进群交流和吐槽。