心态崩了！大量亚马逊卖家单量大跌

提起“单量”这个话题，有人欢喜有人愁。

10天前，美国、英国、加拿大等站的秋季会员日（10月8日至9日）的结束，卖家们的单量呈现出明显的分化态势——有人欢喜有人愁。10天后，谈及大促过后的单量，依旧演绎着“人类的悲喜并不相通”

卖家：“跌跌”不休

有卖家这两天为了单量，焦虑的头都要秃了。这位卖家表示：

“秋季会员日结束一周了，国庆的时候单量虽然跌，但还不算特别严重，两天会员日我所有产品都报名了，价格也是历史最低了，但还是非常差，只有两倍销量，甚至没收回本。从10号开始销量断崖式下降，甚至连一半都没有了。”

会员日一结束单量就下跌，是没有价格优势了，还是。。。

这位卖家进一步表示，在他仔细调研了市场，也没有出现低价竞品或者头部做促销的情况，他的产品仍然有价格优势。产品排名方面除了一个主产品下跌了一点点，其他产品都没有大的变动。广告方面仍是一样的花销，广告单数量也没怎么变化，也就是说自然单减少了很多。在会员日前卖得特别好的产品，只有两家竞品，现在还消失了一家，剩下的一家比他单价贵3美金，然而会员日后他还是销量暴跌，哪怕加了优惠券，依旧没有效果。

这样的情况让其感到困惑，为何销量无法回归到日常的销量呢？

另一位同样遭遇销量下跌的卖家表示：

“会员日之后销量下滑好严重，完全拉不起来，不知道大家是不是这样，正常10月下旬开始流量什么的都应该上涨才对，是美国人没钱了吗？”

针对，会员日后单量下跌的情况，不少卖家认为这是正常的情况，并且年年都在上演，算是行业常识了。

但不少卖家担心的是，虽说大促后的销量疲软期为正常，但是按往年情况在10月下旬已经是旺季了，他们更害怕跌跌不休的单量持续影响整个旺季。

资深卖家：排名比单量重要

当店铺最近订单量下降，先别慌，或许不该只关注单量。

关注订单量的同时，也要关注一下大小类排名。单量掉了，小类排名没有掉的话，那有可能是这个产品大促之后进入了消费疲软期，大概一两周会恢复过来，反之就要关注一下竞品跟自己链接与广告情况。

一位资深卖家认为，今年的黑五网一在11月21日至12月2日，相对于秋季会员日，“黑五网一”才是重头戏。“黑五网一”依旧是第四季度消费氛围最强的时机；何况亚马逊的秋季会员日时间只有2天，还算不上真正意义的“购物节”。

因此一些卖家认为，销量在会员日没有想像中理想的那些Asin, 可以在黑五网一再观察一下。

另外从运营技巧上：可以观察一下那些打了大折扣仍在会员日没有动销的ASIN, 它们长期的BSR在哪个段位，如果本来就在很后面（例如sports&outdoors bsr 3万以外），这些ASIN已经有点“僵尸化”，它们要获得平台的流量倾向或曝光是十分困难的，因此处理这些ASIN的更合理的方式，是在平时的适销旺季超低价清理掉，即利用这类产品的自然搜索流量高的时节，低价清理，减少库存逾期费等的连带损失。

对此，亚马逊会员日结束后，卖家还是需要快速调整运营思路去维护好现有的排名、销量、权重，等待黑五网一的到来。

根据贝恩发布的研究报告，预计今年黑五网一大促活动期间，美国零售额将同比增长5%，整体销售额将达到750亿美元，打破美国假日季销售记录。

眼下，卖家们不要过分忧虑单量，稳住排名，黑五网一一来单量不就席卷而来。