亚马逊运营价格策略解析

在亚马逊的运营过程中，卖家们经常需要关注和处理各种价格问题。本文将深入探讨亚马逊运营中的几种关键价格概念：参考价、市场价、90天平均价和30天最低价，以及它们如何影响促销策略。

一、参考价政策

参考价通常指市场价，即卖家后台设置的不含税价目表，也称为list price。如果卖家设置了这个价格，亚马逊很可能会使用它作为参考价。如果没有设置，亚马逊将根据过去90天的支付价格来确定。参考价的设置对于促销活动至关重要，尤其是在使用coupon和prime折扣时。

二、90天销售中间价与30天成交最低价

亚马逊的客服表示，90天销售中间价和30天成交最低价无法通过工具直接查询。卖家通常只能在设置优惠券或其他促销工具时，通过系统报错来了解这两个价格。这两个价格对于促销策略的制定具有指导意义。

Typical price：这个价格通常反映的是产品正常销售时的价格。如果卖家突然降价超过10%，亚马逊可能会展示一个划线效果，并标注Typical price。例如，如果一个产品原价为32.99，通过促销降价到28.99，亚马逊可能会展示原价32.99作为Typical price。

Was price：这个价格较为罕见，客服也没有给出明确的定义，通常由系统自动抓取。

三、促销价工具与划线价

促销价工具：设置sale price时，可以在表格或编辑页面进行操作。使用此工具会影响亚马逊其他促销工具对价格的抓取。促销结束后，划线价效果通常会消失。

划线价：划线价是亚马逊展示的一种价格效果，明确告诉消费者节省了多少。要实现这种效果，可以通过直接降价或使用促销价工具来实现。

四、亚马逊企业价格

亚马逊的企业价格策略允许卖家根据购买数量提供折扣。这种B2B企业折扣功能可以引导客户购买更多产品。但需要注意的是，起热单价格不能高于零售价格，否则会违反亚马逊的公平定价政策。

亚马逊对价格有严格的记录和管理。卖家在日常销售中应避免价格大起大落，以免影响数据抓取和促销活动。建议在调研后确定一个中等偏高的价格，然后通过促销工具进行折扣，避免大幅降价。