近700万！为何平台活跃卖家会消失？

在电子商务的浩瀚星空中，亚马逊无疑是最耀眼的那颗星辰。

然而，随着市场的不断成熟与竞争的日益激烈，亚马逊平台上的卖家们正经历着一场前所未有的风暴。

据最新数据显示，预计到2024年底，亚马逊将拥有近970万卖家，但活跃卖家数量却仅维持在190万左右，这意味着有将近700万名卖家选择了离开或沉寂。

这一现象不仅揭示了亚马逊市场内部的激烈竞争，也映射出电商行业“内卷”时代的生存法则。

亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一，汇聚了来自世界各地的近千万卖家，虽然这几年随着Temu、TikTok等平台的崛起，不少卖家都转向亚马逊之外的平台。

但根据数据，截止目前在2024年依然有83.99万名新卖家加入亚马逊，亚马逊的吸金能力持续增强。

据数据统计，在2023年，亚马逊平均每秒赚取636美元，远远超过竞争对手阿里巴巴和拼多多的总和，这二者分别为430美元和204美元。

市场就这么大，卖家他们为了争夺有限的客户资源，不得不陷入一场没有硝烟的战争。

在这场战争中，头部卖家凭借其规模优势、品牌影响力、资金实力等优势，逐渐占据了市场的主导地位。

他们不仅能够获得更多的曝光机会和销售资源，还能通过规模效应降低成本，提高利润率。相比之下，小卖家则显得势单力薄，难以与巨头抗衡。

随着市场的不断内卷，资源开始加速向头部卖家集中，小卖家则逐渐面临生存危机。

今年的外贸市场尤能体现，以长三角群为例子，前八个月的外贸总额突破了10万亿，但身边的跨境同行却没有几个爆单的。

这就意味着，这大部分都是大玩家的业绩，大卖越来越强，规模形成的优势会进一步倒闭小卖家无路可走。

都说下半年是跨境旺季，但现在都9月了，还有多少时间来发财？

在内卷的时代背景下，亚马逊市场上的大卖与小卖正经历着截然不同的命运分岔。

大卖们凭借其强大的品牌影响力和资金实力在市场中稳扎稳打。他们不仅能够获得亚马逊平台的更多支持（如广告资源、物流配送等）还能通过多元化经营降低风险。

此外，大卖们还注重品牌建设和用户体验不断提升产品质量和服务水平以赢得消费者的信任和忠诚。

这些努力使得大卖们在市场竞争中始终保持领先地位并逐渐扩大市场份额。

相比之下，小卖们的生存空间则越来越狭窄。

他们往往面临着资金短缺、供应链不稳定、品牌影响力不足等多重困境。在激烈的市场竞争中，小卖们难以与大卖抗衡，只能补贴依靠价格优势吸引消费者。

然而这种竞争方式往往难以持续且容易陷入恶性循环。随着市场内卷的不断加剧小卖们的生存压力也将越来越大。

我们来看单一市场，越南市场，这里的卖家会说：是人是鬼都在秀，只有我在挨揍。

研究机构Momentum Works提供的数据就显示，越南是全球电商增长最快的国家。过去四年，越南电商市场规模的复合年增长率在16-30%之间。

7月28日报道，据电商数据平台Metric数据显示，2024年上半年，越南五大电商平台Shopee, Lazada, Tiki, Sendo和Tiktok Shop营业额达143.9万亿越盾（约合57亿美元），同比增长54.91%，远高于上半年越南零售业增速（7.4%）。

与华丽增长不同的是，数据显示，尽管越南主要电商平台的销售总环比增长迅速，但平台市场份额和在线卖家收入却出现下滑。

具体来说，YouNet ECI的数据指出，上一季度，越南排名前四的电商平台中，只有Shopee的市场份额有所扩大，环比增长3.5个百分点。

而其他三个平台中，不管是近年来成长速度飞快的TikTok Shop，还是越南电商市场老玩家Lazada和Tiki，市场份额都出现不同程度的缩水。

第二季度期间，有2.6万越南线上卖家称自己的收入有所下降，这可能与市场竞争、税收政策、通货膨胀等因素有关系。

此前就有统计数据就指出，2023年上半年，越南电商平台中有销量的卖家店铺数量大幅下降18%。

仅仅6个月的时间里，就有超7.6万越南电商卖家迫于种种原因而不得不选择停止营业。

越南电商市场的这一现状，正是平台上小卖家困境的一个缩影。

在激烈的市场竞争中，小卖家们往往难以抵挡大卖家的攻势，最终只能选择离开或沉寂。那么，面对这样的困境，小卖家们该如何破局呢？

小卖家们需要寻求差异化竞争。在市场竞争中，小卖家们往往难以与大卖家在价格上抗衡。

因此，小卖家们需要寻找自己的差异化竞争优势，如独特的产品设计、个性化的服务、精准的营销策略等。

通过差异化竞争，小卖家们可以在市场中脱颖而出，吸引消费者的关注和购买。

个性化的单一市场会是卖家与电商平台的未来出路之一。

以Lazada为例子，据外媒消息，在泰国电子商务市场竞争日益激烈的背景下，Lazada 泰国分公司宣布将持续投资基于AI的个性化服务，并升级其直播销售功能，抢攻电商龙头地位。

这项策略旨在吸引更多女性Z世代顾客，同时协助当地中小企业拓展跨境业务，并提供更多高端品牌选择。

大而乏，不如精而准！女性Z世代是一个快速增长的细分市场。以泰国为例子，约35%的泰国Z世代会为家人在线购物。随着市场日趋成熟，个性化体验变得越来越重要。

大浪淘沙，如今的电商市场更像是规模的博弈，玩的好的，越来越好，新玩家要想入局，就需要更高的专业度了。

但如此高度集中在个别人手上，也不知对整个行业来说，是好是坏。。