如何成功打造类目垄断-躺着赚钱

现在亚马逊的内卷情况目前看，是稍微好转了些，大家纷纷都稍微涨价了，价格没那么夸张了，这是不是要迎接旺季的好时机呢？

我们已经开始加速选品，改款，准备第四季度的旺季了。

亚马逊一年比一年难这是铁定的，竞争越来越大，利润越来越低，那我们怎么才能生存呢？

你想不想既省心，又有利润，还无人竞争的市场，

答案是可以的。

第一，创新，差异化，只有差异化才能避开竞争，避开价格战。

这里面有个点，我们也会经常遇到，就是虽然我们差异化了，没有跟市场上一模一样的，但是改良的地方或者差异化的点不足以让客户接受这个价格。什么意思呢，就是你差异化了你最多比别人贵1美金2美金，没办法贵10美金，就是你差异化的点不值10美金，所以这个时候我们就要考虑改款的成本问题。

如何才能提高更高的客单价呢？解决用户的痛点问题，只有你解决的非常大的痛点问题，你才有大的议价能力。

第二，类目垄断。

为什么会产生价格战，就是竞争的卖家太多，大家的产品还同质化，那必然的结果就是降价。如何解决呢？就是让大家都保持高价，也就是大家通下气，说都不要低于某个价格。一切就ok，都有高利润，但是这个事情到底能否实现呢？我觉得很难。一切都是利益导向，都想卖的更多，都想周转更快，都想利润更多，都想进击bestsellers。即使今天你们达成了协议，那也保不准有卖家表面一套背地一套的。

那怎么办呢？

打造类目垄断

这有个前提，是适合细分小类目，

现在亚马逊的大类目，哪个里面不是疯狂厮杀，更多都是有实力的卖家，甚至于有很多都是上万的评价的老品，很难打。

所以我们要想赚钱，就去切入细分小类目。然后为了避免竞争，就去垄断这个类目。

具体如何找细分市场，这是选品方面的内容，改天再讲这些。

ok，

下面我们讲下如何打造垄断类目

首先，我们都知道亚马逊对单个店铺的同类产品，都有天然的压制作用。不然一搜出来都是你，那你不上天了。即使强如anker，他也不可能霸屏。

所以我们要准备3-5个账号，同时是不同的品牌。然后每个品牌账户下面，都上一款产品，这个产品可以是一模一样的，如果是这样，那就拍图的时候风格差异化稍微大些。我建议你们找不同的设计师或者运营，或者美工来设计图片，因为一个人的思维里面实际是很难有多套产品风格的。可能自己大脑中只有一种设计思维，你给他其他的设计风格，他要么不喜欢，要么说是垃圾。哈哈

记得视觉上一定差异化，别搞的都一样的风格，自己跟自己竞争，那就麻烦了。

要么就是上的产品稍微有点差异化，最好不要款式有很大的差异，如果差异太大，实际他们是不能形成统一战线联盟的。

所以说小类目垄断，并不只是只以量取胜，还要根据产品的特性，竞争对手分析来做到几款不同的差异化竞争优势出来。

在这里有人问5个账号的品牌是否全部备案，我们的建议是备案，因为现在跟卖太疯狂了。链接还没搞起来，却被跟卖搞死了，那还玩儿什么垄断呀。

当然全部备案后，如果后面有失败的链接，我们需要把链接给跟卖过来进行合并评价，利用这个死链接的评价，但是如果你品牌备案后，改品牌实际是比较难的。可能需要借助服务商了。

然后把5个链接的货物全部发到FBA，开始推广流程，无论你是快速还是缓慢的推广，最好保持这5个链接的进度一致。比如放站外，比如广告预算，秒杀，测评等。目的就是让彼此之间进行关联。这样就是能保证流量进来了，即使买了其他推荐的品，还是你的。

如果你想快速切入这个市场，进入霸屏的效果，我建议你是高举高打，大资金大体量的进去，快速进入小类目的前5以内。不然你缓慢的推，链接的抗风险能力相对弱一些，万一被竞争对手一个一个的打击，可能全部失败。

最终的结果就是有品成功有品失败，失败的品就把链接跟卖过来，合并评价，利用评价和qa。

成功的品的定价要进行区分开，高价和低价，高价进行盈利，低价对标竞争对手作战。

如果垄断成功，我们就能保证价格和利润空间，其次能够保证单量，一般都能占到整个类目的60%以上的销量。

这种玩法也是可以快速复制的，但是需要的资金体量不小，大家可以了解和参考，具体适不适合自己需要自己分析。

以上