东南亚地区网红营销现状及特点

近几年，东南亚电商市场发展非常迅速，是继中国之后，亚洲最具潜力的电商市场了，也是目前全球互联网增速最快的地区之一。据了解，作为当前最受关注的蓝海市场，阿里、腾讯、字节等巨头纷纷布局其中，尤其是字节，今年更是连连上线TikTok Shop东南亚站点，截至目前，7个TikTok Shop站点，6个在东南亚。蓬勃发展的互联网行业和电子商务，也为东南亚网红营销的发展提供了良好的土壤。

东南亚的网红营销市场到底怎么样呢？有何特点？今天就和大家聊一聊。

一、人口方面

东南亚地区一共包括11个国家和地区，人口数大约为6.7亿，平均年龄为28岁，核心城市和首都经济圈集中度极高。作为最年轻的新兴市场，拥有全球数量最多的年轻人，极大程度推动了当地的互联网发展。

二、经济方面

10月27日，互联网巨头谷歌、投资公司淡马锡控股和咨询公司贝恩日前联合发布《2022年东南亚数字经济报告》。《报告》显示，今年东南亚数字经济总交易额有望达到2000亿美元，同比增长20％，增幅低于去年的38％。《报告》同时预测，到2025年，东南亚数字经济规模可达3300亿美元，低于此前预测的3600亿美元。

从细分领域看，电子商务已经成为驱动东南亚数字经济发展的主要动力。预计今年东南亚电子商务总交易额将同比增长16％；未来3年，电子商务将以17％的复合年增长率增长。

三、互联网方面

《报告》显示，2022年东南亚网民数量达到4.6亿，同比2021年增加比例仅为4%，增速有所放缓。但从2019年到2022年这三年间，东南亚网民数量增加了1亿人，整体增速可观。

东南亚人平均每天花费7~10个小时在互联网上，时长远超中国和欧美。东南亚网民将大部分时间花在游戏、社交、消费、视频、咨询等方面，为中国企业出海东南亚提供了坚实的基础。

四、社媒方面

Nox聚星（NoxInfluencer）数据显示，近几年东南亚社媒渗透率持续走高，主要六国均已超过全球平均水平（58.40%），其中马来西亚社媒渗透率最高，为91.7%；印尼社媒渗透率最低，为68.9%。从社交媒体的使用情况来看，Facebook、Instagram、TikTok、YouTube 稳居前列。从年龄段层次来看，85%的人年龄在18至44岁之间，整体来说，东南亚地区用户偏年轻化，而年轻互联网用户对新技术与新产品的接受度很高。

由于东南亚消费者十分热衷于和商家讨价还价，东南亚的社交电商也因此飞速发展，在泰国，几乎一半的电子商务是通过社交媒体（如Facebook、WhatsApp或LINE）进行的。

东南亚六国网红营销特点

越南地区网红合作门槛比较低，他们对合作品牌选择不挑剔；整体上这个地区的网红年龄偏小，因此富有个性的同时创作力很丰富，并且他们的创作内容比较真实。

泰国网红有一个特点就是，很怕麻烦。他们不是很喜欢复杂的合作模式，品牌方经常需要配合他们，协助录屏、写稿子，发demo给他们参考创作。泰国网红对于品牌是比较看重，而且泰国网红版权意识较强，但诚信度也高，可以放心合作。

印尼网红和越南比较相似，他们对产品不挑剔。但是创意方面不足，在内容创作的时候需要广告主进行一些引导，最好是再提供brief或者是分享一些推广的点子。同时，印尼网红比较爱拖延，脾气比较暴躁，和他们合作需要耐心和时不时的鼓励。

菲律宾较为受欢迎的网红营销模式是vlog、植入形式等，这类视频完播率较高，营销效果是比较好的。建议卖家与当地网红展开合作时，优先选择这两种形式。

马来西亚网红包括本地网红和华人网红，虽然华人网红报价更高，但同时他们所能覆盖的范围也较广。马来西亚网红数量是比较少的，所以卖家可选择范围较小。与泰国相同的是，马来西亚网红的诚信度也较高，卖家不必担心跑单的情况出现。

新加坡地区的网红营销发展相对成熟，出海企业想要在此地区展开网红营销活动，必须要深谙本地用户习惯以及网红营销活动的相关指标，比如网红频道内容、网红平均观看量、网红投放时间以及网红相关媒体报道等。

“东南亚各国的网红合作习惯存在较大差异，广告主需要根据自己的特点制定个性化的营销方案。值得一提的是，东南亚网红里，相较于头部网红，中小网红的性价比更高。