旺季冲刺！解锁亚马逊爆款Listing优化秘籍
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2024-08-31 17:39
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下半年旺季将至，备战亚马逊，兵马未动，粮草先行。汇总了亚马逊满分Listing打造秘籍，涵盖如何打造高得分Listing、如何为listing引流以及如何优化listing等，全方位助力卖家精准布局。
1
Listing完整度高，出单高
Listing是买家全面了解卖家商品最直观的有效途径，一个完整Listing包含8大基础要素：商品名称、图片、商品要点/五点描述、商品描述、搜索关键词、A+/高级A+页面、分类节点、品牌名称。
正确且完整的Listing能够吸引一定流量并促进转化，其流量及出单量会比不完整的Listing高出22%、9.8%。
根据亚马逊Listing完整度打分表：得分80分以上(A等级)视为一个完整度合格的Listing。建议卖家对照自查，以80分为自我诊断的标准。
打造满分Listing，务必重视产品关键属性的精准填写与图片的完美呈现。确保主图吸睛、附图详尽，全面符合平台类目规范。
针对不同类目，融合产品精髓，从产品本身+多角度+使用场景+尺寸/细节展示等角度尽可能丰富图片传达的产品卖点信息，多参考竞品热卖商品的图片，取长补短。
2
精准埋词，为Listing引流
01
找到精准关键词
方法一：ABA品牌分析报告
通过ABA品牌分析报告找到高转化关键词，从报告中可以各品类的热门关键词、关键词的搜索量和竞争度等信息。
方法二：亚马逊前台搜索框下拉联想
方法三：参考类目中畅销的竞品的Listing文案和评论
02
精准埋词
①在Listing编辑页面找到“Search Term”填写，注意有2种翻译:【产品详情】→【搜索关键字】，或者，【关键字】一【搜索关键词】。
②把关键词埋入标题、图片、五大卖点、产品描述、A+文字等从而提高Listing文案的质量和相关度，提升Listing流量和转化率！
3
利用亚马逊工具，优化Listing
01
详尽而精炼的商品描述
02
充分利用Vine与A+功能
A+页面能显著提升Listing的完整性，通过图文并茂的方式展现产品优势，增强买家对产品的理解与信赖，进而提升转化率。
此外，利用A+页面的产品对比功能，巧妙引导买家探索更多产品变体，实现流量内部循环。
Vine计划助力 ：Vine计划同样无需品牌注册门槛，为卖家提供了快速积累真实用户评论的有效途径。真实、高质量的评论是提升产品信任度与转化率的关键。
同时，这些评论也是参与大促活动、获取专属折扣提报资格的重要门槛，帮助卖家在旺季中抢占先机。
对于卖家来说，Listing几乎是影响销售最关键的几个因素之一。卖家一定要精心打造，确保信息详尽、视觉吸睛，利用Vine与A+强化信任与了解，实现更好的转化！
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