Amazon旺季被跟卖不胜其烦?这份攻略教你憋大招赶跟卖!
年末了,又到了卖家跟风蹭流量的时候,各路跟卖的牛鬼蛇神跑出来撒野,赶都赶不走。跟卖的猖狂,赶跟卖的操碎了心,很多卖家为了赶跟卖熬红了眼,熬秃了头,感觉卖家的怨气已经冲顶天灵盖儿了。
各种赶跟卖赶到绝望
气到自断listing
直接更改主图祭奠跟卖者,气贯长虹的气!
卖家们不胜其烦,甚至直言“被搞疯了”。跟卖者如此“社会”,还真的治不了他们了么?非也!
常见的三种跟卖形式:
我们先了解一下最常见的跟卖形式有哪些,弄懂对方跟卖的意图,方便对症下药。
1. 白天不跟晚上跟
这种情况的跟卖者昼伏夜出,是导致卖家熬夜赶跟卖的罪魁祸首。卖家需要留意自己购物车的占有率,被抢走的单可以在Keepa(Keepa.com)的历史价格中会显示两个。
2. 跨站点跟
顾名思义,跨站点跟卖,就是通过查出热卖ASIN对应的UPC码,在被跟卖者没有开通的站点上用这个UPC码上架新品,成功后原站点已有review就会自动同步过去。由于目前许多中小卖家并没有在亚马逊上把站点开全,所以通常这种情况很难发现,且这种情况由于品牌注册的局域性,导致被跟卖者很难投诉。
3. 丧心病狂式跟卖
这一类跟卖者似乎是拥有批量小号或者用机器跟卖,通常跟卖页数多达几百页甚至更多,24小时不间断的贴在你的listing下方。通常来说,这类跟卖有以下几种目的:1. 单纯想借你的手,赚他的钱; 2. 整蛊被跟卖者,下单却不发货,导致投诉差评等都到被跟卖者,并且一个号挂了还有源源不断的号在等着你; 3. 虚假发货,赚点钱跑路。
4种应对方式:
一般而言,“游击”战比较适合小打小闹式的跟卖者,发警告信是比较常见的方法。而碰到疯狂跟卖不胜其烦的跟卖者,警告信的作用微乎其微,我们就必须要出大招了。
1. Test Buy申诉
这种赶跟卖的方法往往能够保证自己有理有据有节。
申请Tset Buy投诉通道,联系可靠的卖家或者刷单公司,或者直接以买家身份,对跟卖者下单,然后把订单号、货件照、产品包装、产品实物照等细节上传,举报成功之后,亚马逊就会惩罚这些卖家,删掉他们的listing。
2. Pending反将一军+邮件轰炸
利用亚马逊付款的Pending机制,即订单在Pending状态下,买家用银行卡付钱是不立即扣钱的。操作方式非常简单,买空对方库存,付款选择银行卡,卡号和基本信息可以虚拟,直到对方产品库存为0时自动下架。搭配邮件轰炸,对对方账号造成骚扰和破坏,慢慢消磨跟卖者耐心,威胁跟卖者自动撤走。
3. Amazon Exclusives
亚马逊独家销售独家计划。这个是亚马逊2013年的一个项目,申请加入须多加5%佣金,申请通过率较低,且不允许任何卖家跟卖。也就是说,万一卖家自己大号死了,小号想跟卖回来也不行了。
4. R标+备案、专利
品牌备案是亚马逊官方支持的正规途径之一,当卖家通过亚马逊备案以后,可以找亚马逊投诉跟卖,投诉对方侵权。
而专利是相对品牌备案段位更高的方式,门槛和专业程度相对也更高,专利产品被跟卖一旦投诉,百发百中!但并不是每一个产品都能做到申请专利,因此也不是一个大众化的赶跟卖的方式。
亚马逊平台支持跟卖这一特色制度,所以对卖家而言,想要完全摆脱跟卖几乎是不可能的,只能提早布局,做好申请备案和产品专利的准备,在遇到恶意跟卖时,善于用各种手段赶走跟卖!