保姆级跨境电商平台攻略，新手小白速来

速卖通的特点正如其slogan所说，一键卖全球，一个店铺可以18种语言卖200多个国家，覆盖欧洲、北美、南美、中东地区、东亚地区、非洲。不过其主战场还是在欧洲和俄罗斯，去年开始其美洲业务也开始发力。

速卖通在重点国家平台会配备独立的营销团队，比如中东的斋月、西班牙的三王节等，可以帮助你快速积累不同国家客户的画像。不过，虽然说它是优点很多，但是它操作也很复杂，对商家运营能力要求也很高。虽说平台提供了18种语言选择，但是其实很多时候卖家一种语言都还搞不定呢，又怎么去整这18种语言呢？还有比如说一些带电的产品，什么欧标、美标的等等，总之小白的话就直接劝退了。

一句话概括一下，速卖通适合本身在国内就比较成熟的品牌做出海，对商家运营能力要求高。

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目前东南亚是其主战场，发展势头很猛。不过可能需要观望一下东南亚人民的消费力，对比国内整体肯定差远了的。刚刚随手查了一下，就湿纸巾的价格，比美国的平均价格要低上一半。可想而知，如果想去东南亚做电商，那么大约就是以下两条路：

第一条，拼低价，你要有一个特别牛逼的供应链，布局多个类目，薄利多销

第二条，走精品，做一些差异化的定制设计争取高的溢价，比如卖定制手机壳

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扛起了跨境物流的大旗，让中小卖家可以专注解决店铺运营问题。目前平台已布局了80多个海外仓和保税仓，国际供应链服务覆盖全球近230个国家和地区。印尼本地用户下单后甚至几十分钟就能收到包裹，不比国内京东物流的体验差。所以如果用京东做物流解决方案还是不错的，全案的话它流量还差点意思。

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temu的模式跟我们所熟知的亚马逊等平台是不一样的，其他平台是你在上面开店铺直接面对消费者完成购买和发货，但是temu是一个卖家向平台供货的模式。怎么理解呢？就是temu作为平台方跟你定好一个价格找你采购，你要做的就是给平台按照约定的价格供货就行了，至于temu拿了你的货，做什么广告和营销，卖多少钱价格跟你都是没关系的，你要做的就是供货发货就可以了。甚至说你连跨境电商里面最复杂的物流配送环节都省了，你直接把货送到temu在国内指定的仓库完成揽收就完事儿了。所以说如果想做temu，无货源模式行不通的。

不过目前平台处于红利期，可以与wish比一比，wish现在月流量2000多万，是temu的3倍，说明Temu还有很大的增长空间而且以目前的发展势头，未来超过wish大有可能。所以，有货源的就不要错过了！

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小白该如何选平台呢？

第三，你卖什么品？不同地区对同一个品，需求差异是很大的，具体说来就是在我们国家卖得好的，不一定在国外卖得好。所以归根到底还是要想清楚自己卖什么，去重点市场的平台搜一下竞品是怎么卖的，会对你很有启发。