拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

2024-让我们忠于“品牌”,让我们直面“转化”

跨境推广3年,从小白到现在的老炮,此公众号为分享我在海外推广工作中的得与失,记录自己的工作和生活。 给飞一般逝去的时间增加些许锚点。
630
2023-12-14 15:54
2023-12-14 15:54
630
海外营销王师傅
跨境推广3年,从小白到现在的老炮,此公众号为分享我在海外推广工作中的得与失,记录自己的工作和生活。 给飞一般逝去的时间增加些许锚点。


一晃眼又到了一年的年末,月初我在定2024年营销KPI和预算,着实杀了我不少脑细胞!相信很多同行业跟我一样,在苦恼KPI如何制定,KPI如何能跟公司整体战略目标契合,是否以销量为主要KPI,同时还能做一些我们自己想做的更有长远价值的事情,比如品牌推广(branding)?


于是我在2024年度KPI中包含了8000万的品牌和产品曝光(视频观看量),但这时候我又犹豫了,曝光量能否作为品牌推广主要KPI?这么多的曝光需要几十万美元的投入是否值得?我的产品和品牌真的到了可以一年砸这么多预算单纯放在品牌曝光的阶段了吗?单纯曝光量上花这么多钱公司认同吗?是否应该先猥琐发育把销售额做起来,再谈品牌推广?

但是沉下心来思索几天后,我又默默地把8000万曝光改成了销售额和转化,突然心里浮出一句话 :“2024-让我们忠于“品牌”,让我们直面“转化” ”。



1. 从“品牌”到“转化”,我的心路历程

 MarketingWang 


2018年王师傅我入行跨境电商,从亚马逊站外推广开始,一步步开始接触海外营销的各个模块,从站外deal到KOL 营销,PR, 独立站,SEO,广告的等等,也从一个小白到推广经理,进步最快的时候是2019年下半年开始,一路开挂,下图是我前东家工作时候的团队规模,从最小的可行性推广闭环开始一路扩张,期间打了不少整合营销的成功案例。2018年至2023年,五年多的时间被划分了三个阶段。


1

//  入行积累时期:转化为目的  2018-2020



这段时间我从刚入行的小白,到能够独当一面的推广主管,日常工作都是以KOL营销,媒体论坛营销,独立站等转化为主要目的的工作,配合销售打造爆款Listing为终极目标。索性2018年的时候KOL很多都不收费,我记得2020年团队一共合作了1000多个YouTuber,没一个付费的,垂直类目通过垂类的KOL和媒体,当时推广产品无往不利。


印象最深刻的是2020年初打日本市场的时候,很戏剧性的半个月时间利用KOL单纯送测产品就推爆一款月销售40万刀的产品,疫情刚来的时候有如神助。当然就在当年,很多做家居,枕头床垫,小家电,户外旅行的很多品类都爆单的一塌糊涂,很多创业的朋友就在这一年获得了两倍三倍的GMV增长。

2

//  陷入停滞:品牌为目的  2021-2022


大约在2021年初的时候我开始痴迷于做品牌(branding),这个时候也是DTC品牌甚嚣尘上的时期,比如床垫品牌Casper, WARBY PARKER, allbirds等等,这些美国的高大上的DTC品牌让我们这些在亚马逊上天天操心listing排名和销售额的营销人脸上无光,他喵我们是不是也能做一个世界知名的品牌?而不是每天苦逼的卖货,卖货的终极也是做护城河和做品牌呀。


营销人就是应该搞搞品牌定位,视觉VI,品牌mission slogan,做社交媒体和公益,做品牌端的传播,坐在福田南山的CBD高层喝着咖啡装着逼还把格调很高的活儿也干了。顿时感觉尼玛天天搞流量愁转化Low爆了。我羡慕那些动辄花几十万上百万美元做PR和顶级红人的公司,以曝光和品牌传播为目的的那些团队。

于是我在2021年初开始了我的公众号:一个想做品牌的推广 ,也开了博客:marketingshuo.com,我开始写一系列的关于品牌向的文章,比如patagonia,小DTC品牌yeswelder, Aporro, Gravastar等,更关注用户画像,品牌定位,GTM,关注Eufy的公关危机。创建的社群名字也是品牌推广交流群,自诩做品牌的人。


但是这一切又在2022年末到2023年变化了!



3

//  回归理性:直面转化 -2023



2022年下半年,随着疫情恢复老外躺平,一个个DTC品牌的泡沫破裂,线下消费一下子上来了,憋了一年多的老外突然都不在家上网购物了。突然所有卖货的品牌都面临了不同程度的业绩下滑,大批卖家把前两年赚的钱又赔进去了,再加上疫情之后其实是消费降级,不管国内国外经济下行是普遍认同的趋势,收入下降是常态,离职随时能找到下家这件以前理所应当的事情现在变得触不可及了。


乃至于2023年大量的主流Digital media像是buzzfeed等等都开始10%以上的裁员,主流的线上媒体都不同程度的流量下滑。


经济下行的时候,不管是消费者还是营销人也都不那么关心品牌向的传播,而是眼睛死死盯着GMV和转化。我们能看到消费者的行为开始转变,消费时候开始更加关注性价比,品牌的溢价越来越被质疑。


这个时候我意识到,再谈品牌作为营销主旋律的时间过去了,必须要回归转化了,不然市场会把我淘汰出去。当所有公司都在缩减branding 预算,都在增加能产生销售额的渠道投入的时候,不合时宜的谈品牌曝光(就是我)会被扔到角落里面无人问津。


帅波说:人长大后就要学会认怂,要根据事物的变化,快速迭代自己的观点来适应时代的变化。于是我偷摸的在2023年把自己公众号改为:海外营销王师傅    



2. 低价卷王:Temu和TTS等平台厮杀

 MarketingWang 


2023年上半年最火的平台是Temu, 下半年最火的是Tiktok shop,中国卖家最牛的是执行力爆棚,TTS刚出来没几个月,卖家店铺估计冲破50万朝着100万去了,服务商手里的号都时常断货。


身为亚马逊平台为主的卖家,我们其实心里还是很忌惮,毕竟谁也不知道Temu会不会是国外版的拼多多,TTS是不是国外版本的抖音小店,这俩中国的电商平台都在很短时间内干过了老大哥,比如拼多多现在已经5万亿年度GMV,超过京东, 抖音小店也有1.7万亿


虽然大家天天谈,感觉TEMU和TTS都要干掉亚马逊了,但是其实他们的GMV还差得很远,下图是Insider intelligence在2023年6月做的今年11月和12月的各大零售商的GMV, 其中亚马逊一骑绝尘,1061亿美元,平均每个月500多亿美元

然后我们看看TEMU和TTS:

TEMU- 15亿美元每月:虽然没有2023年准确数字,但是TEMU说2024年的全年GMV预计达到300亿美元,平均每个月25亿美元,加上其他渠道数据,可以估算出来2023年平均可能就是15亿美元每月。

TTS:5亿美元每月 11月末字节的人透露出来说每天的GMV是5000万美元,一个月就是15亿,到那时其实我们能看到的是大量的流量倾斜和针对头部卖家的黑五网一推广季结束后,销量下滑极快,11月的旺季是拿补贴强推出来的非常态GMV。给她预估5亿是OK的,字节人也说是TEMU的三分之一。

虽然TEMU和TTS目前体量还很小,但是上涨的势头很猛,且TEMU标志性的低价迎合了消费降级和经济下行趋势,TTS的增长有tiktok这个巨大的流量口加持,所以都不可小觑。

所以在各方角逐之下,性价比是王道的年代,如果一直抱着做品牌的执念是不可取的。让我来个call back:2024-让我们忠于“品牌”,让我们直面“转化”。




3. 那branding怎么办?

 MarketingWang 


目前的大行情是市面上九成九的公司一直在缩减品牌推广的预算,转而倾斜到能产出实际销售额产品推广,站外促销,联盟等渠道,推广部门的主要KPI都放在了销售额上面,但是如果单纯做销售额导向的话,那我部门岂不是要改成亚马逊站外推广部,而不是营销推广部?

遇到这个有点头疼的点,那就是品牌建设我是放任不管呢,还是持续做? 毕竟产品差异化着实不强,,花了大价钱做KOL曝光其实投入产出很不成比例怎么办?


1


//  谁适合做branding


针对是否需要以8000万品牌曝光作为24年的主要KPI之一的问题,群友李杨和Wade的意见很相似:“以曝光量为KPI的话,目的多是在新用户群体面前刷脸,拉新。如果你们当前在你们当前受众中没有绝对优势市占比,那还没必要破圈的。通常这种拉新需求会在销售端发起,他们如果觉得转化率或者流量到瓶颈了,那就是做曝光的时候了,做曝光往往伴随着rebranding,让品牌整套内容更契合新老受众”。


我提取的重点是:你的品牌当前受众中是否绝对优势市占比? 比如一个领域是否我们在行业T5,乃至于Top10,是一个在领域里面大家都知道有这么个品牌,且自己有产品和品牌核心差异化卖点的时候,这样适合做大范围的曝光。


回顾一下我在犹豫8000万的曝光KPI的时候,担心的不就是这个吗?我的品牌知名度和产品差异化能承接得住这波流量吗?转化率到位吗?差异化不到位的话是不是给竞品引流了,是不是会放大了自己的缺点,是不是会导致曝光的CPM很高?

果然,这些问题一问我就知道这个方案不靠谱,我带的品牌才刚起步一年,虽然有不错的销售额但是距离行业TOP还是有不小的差距的。



2

//  群友的案例


针对是否需要以8000万品牌曝光作为24年的主要KPI之一的问题,我抛到微信群里得到大家热烈讨论:

群友EAN说产品经过市场验证还这样,我觉得还是把品牌建设经费投给市场验证表现好的产品吧,锦上添花。

Alex说: 我分享一下我的经验,因为我们公司目前就符合这种情况。在我这儿第一优先级的是看公司目前的整体战略,公司现在是想控成本,做利润。那我们这边就不要跟老板扯什么品牌,长期积累。最核心的点还是投入做转化。涉及到KOL就是做性价比,几乎都是铺免费的内容, 然后每个产出都尽量能够同步复用到Amazon video,社媒 ,官网,广告。关键词就是两个 做价值和增量。

群友小庄:因为我们是去年才做的项目,产品路线和产品其实也算是测款中,下半年的销售基本确定下来未来的品牌发展路线和开款方向。预算和广告投入很少,本来预期是要做KOL免费网红合作,但是社媒工作人员不给力,KOL开发很慢。

社媒增粉和FB广告引流转化,当地本土平台入驻,因为有线下批发店铺,平台+独立站+社媒结合,以盈利为目标,品牌初期成本和预算极度控制,平台养独立站。



4. 总结:2024-忠于品牌,面对转化

 MarketingWang 


品牌端:我们做出海品牌的90%都不用怎么太关注品牌向的推广,因为品牌还没做到垂类人人都知道的一个程度,尤其是大多数公司产品差异化不明显的阶段,这个阶段做branding的话我们就先维护好自己的品牌社交媒体,官方网站好好做,公司重点放在深耕产品研发和差异化,推广部门重点放在转化上。


营销端 :目前不适合做品牌扩量的公司,让我们把推广部90%的精力都放在转化上,通过KOL,PR,论坛,联盟,广告,折扣站等来推广我们的产品,以转化为目的。一切不以转化为目的的引流行为都是耍流氓!


以上!

品牌方舟报告文章页底部图片
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
3天曝光超340万!这些黑五卖货创意创造销售奇迹
TikTok黑五大促已于今日开启,亚马逊今年的黑五大促从11月21日到12月2日,为期12天,是战线最长的一次。战线的拉长对我们跨境卖家来说既是机会也是挑战。从营销角度来看,如何优化广告素材达到更好的引流效果是出单的关键。投大大数据研究通过BigSpy筛选了高展现的黑五广告素材,并对其优秀创意进行拆解,为卖家提供营销灵感。总的来说,黑五有优惠这个事情是每个消费者都知道的,广告的核心就是巧妙地通过一
如何利用WOOT 结合 TikTok打造爆款链接?
巧豚豚我的C位如果问这样一个问题:现在做TikTok赚钱吗?毫无疑问,答案肯定是,有人在赚钱。毕竟有流量的地方就有钱,这个仅在美国就拥有1.7亿用户的流量大池,潜藏着巨大的金矿。但问题是,赚钱的人可能悄悄的赚着大钱,不赚钱的人辗转于迷途始终不得其道,也有人发现,偶然能靠某个产品发一时段的小财,继而又陷入疲于“开发”产品的劳碌中。亚马逊卖家们往往对TikTok也焦心于如何快速上道,但似乎这个平台难以
Keith律所代理艺术家JENNIFER LE FEUVRE连发16起版权案件,涉及四十余张版权图
2024年10月,Keith律所(全称Keith Vogt, Ltd.,网址http://vogtip.com)代理JENNIFER LE FEUVRE提起了十六宗版权侵权诉讼。该诉讼涉及四十余款版权作品。以下是本案的基本信息:原告:JENNIFERLE FEUVRE原告品牌:JENNIFERLE FEUVRE Works侵权类型:版权侵权起诉时间案号10/07/202424-cv-962910/
充气床垫可能涉及侵犯美国发明专利US7353555B2,点击查看如何破解专利
近期,很多卖充气床垫的卖家收到了侵权绩效通知,涉及一项美国发明专利,专利号为US7353555B2,投诉方留的邮箱是一个律所,专门做知识产权相关的。涉及到产品如下,是一款充气床垫,内置充气管道和充气孔,能够支撑人体,符合睡眠状态。而专利US7353555B2的原始权利人为IDEAL TIME CONSULTANTS,进行过权利转移,当前权利人为SUNPLEASURE CO. LIMITED,该专利
亚马逊爆款思维误区与转型之路
宝子们👋,今天来聊聊亚马逊的爆款思维,它可能没你想的那么美好😣。爆款陷阱亚马逊 2024 年 Q1 数据显示,全平台近 4 亿商品中,月销超 10 万美金的产品仅占 0.01%,打造爆款平均前期成本 15 - 20 万美金,风险和失败概率极高。比如卖家 David 为家居收纳产品投入 8 万美金 PPC 广告、3 万美金促销引流、备 2 万件货,结果产品反响一般,最后低价清仓,亏损 12 万美金,
亚马逊热销!10款亚马逊美容和玩具产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 面霜预计销售额:587,524美元/月卖家数量:12星级评分:4.5图源:亚马逊韩国化妆品的销量持续强劲,这款面霜的月销量估计接近 60 万美元。它利用蜗牛分泌物滋润皮肤并防止皱纹,该配方对皮肤无害,不含硫酸盐,未进行动物测试和伤害动物,星级评分达4.5。2. 遮瑕气垫粉底预计销售额:
Shopee马来西亚双11大促火热,Shopee Live卖家销售额猛增6倍
AMZ123获悉,11月13日,据外媒报道,Shopee马来西亚的11.11大促活动圆满落幕,活动期间,Shopee Live本地卖家的销售额与平常相比实现惊人的6倍增长。据了解,在活动高峰的前两个小时内,平台上售出了超过250万件商品,首次参与活动的马来西亚新卖家销售额增长达到平时的22倍。此外,为充分利用促销机会,消费者在Shopee Live、全平台及特定店铺的活动中共计领取了3800万张优
卧槽!卖家最害怕的来了
昨天,圈里有个大新闻,想必大家都看到了,那就是亚马逊一直在宣传和预热的“亚马逊低价商城”,正式上线了。之前亚马逊的宣传是要在2025年的1月份才推出这个低价商城,没想到现在才11月份,就已经上线了,看来亚马逊也是有点迫不及待的意思。打开这个亚马逊低价商店的主页,怎么看都有点“Temu”的味道。。。目前这个低价商店只有移动APP版本的,电脑上无法打开,只能用手机去浏览。想进入亚马逊低价商店,目前有两
A10算法变革来袭!你的自然排名还hold得住吗?
随着亚马逊A10算法的更新,卖家圈掀起了不小的波澜。有的卖家惊喜地发现排名稳步上升,但也有不少卖家痛苦地目睹自己辛苦优化的产品悄然跌出首页,排名直线下降。这场新算法的"变革风暴"到底带来了哪些影响?如何才能在A10时代保持竞争力?今天就来为大家揭开A10算法背后的逻辑,手把手教你如何打好这场排名保卫战!A10算法新风向,亚马逊给卖家们出"新考题"① A9 vs A10:老套路不再奏效A9算法时代,
亚马逊完善了几个功能!
正文亚马逊的很多设计一直都是卖家们的吐槽点,但这次亚马逊终于听劝更改了,可以说,升级迭代的速度还是挺快的。— 1 —亚马逊卖家周末支持开case根据以往的经验,亚马逊卖家支持客服,有两个时间段是不支持在线聊天:一个是下午6点以后,另一个是周末时间。这个一直遭到卖家们的吐槽,周末无法开case,这对很多卖家、运营来说都很麻烦,因为在6点后或者周末的时候遇到问题,卖家只能通过邮件联系,白白多等了十几个
亚马逊动真格了!这几个后台功能全新升级!
正常,一旦出现数据异常,比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况,我们需要及时进行处理。关于数据分析,我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题,再进行合理的调整亚马逊一直以其快速迭代和升级而闻名,这一次,他们针对卖家们的痛点进行了多个改进,让卖家们的运营变得更加高效和安全。此次更新多达6
最新!亚马逊低价商城上线,能卷赢Temu吗?
历时5个多月,备受业内关注的“亚马逊低价商城”终于揭开了神秘面纱的一角。AMZ123获悉,11月12日,亚马逊低价商城已在移动端正式上线。目前在亚马逊移动端APP上搜索“Haul”,即可打开低价商城,看到简洁明了的UI风格。若分享该商城的链接,用户还会发现该商城带有“Find new faves for way less”的后缀,译为:用更少的钱买到“新宠”。在首页,亚马逊低价商城打着“Crazy
亚马逊低价商场,上线就炸了
亚马逊低价商城上线了!赶在黑五之前和消费者见面,亚马逊卖家和友商平台,要颤抖了?‍‍‍早在2024年6月,亚马逊就内部邀请了多位卖家,让他们参加低价商城项目,当时的时间表,就是10月或者11月份正式上线。现在,亚马逊低价商场正式进入内测,在亚马逊的官方名字叫Amazon haul。卖家群里,今天对Amazon haul的讨论,一下就炸了!‍‍‍‍‍‍‍‍Amazon haul目前显示beta版本,
亚马逊低价商城正式上线,能打的赢吗?
Part1亚马逊低价商城上线亚马逊低价商城在2024年11月13日正式上线,目前仅在美国站推出。消费者可以通过亚马逊手机APP搜索“Haul”来访问低价商城。也可以直接手机端输入以下网址进入商城:https://www.amazon.com/so-low/store 在低价商城里面遍地都是 几美金的产品,甚至还有1-2美金的商品:Part 2销售品类主要销售时尚商品、家居用品和生活用品三大类别的商
亚马逊广告竞争加剧,卖家广告总支出高于知名品牌123.53%
AMZ123获悉,近日,电商分析公司SmartScout发布了最新数据,该分析基于2024年8月30天内数千万个亚马逊热销产品,检查了数百万个关键词的广告效果,发现亚马逊平台上的第三方卖家在广告上的支出远远超过知名品牌。数据显示,第三方 (3P) 品牌在亚马逊产品推广(Sponsored Products)广告上的支出比第一方 (1P) 品牌高出 127%,在品牌广告(Sponsored Bran
注意!亚马逊优惠券政策有多项变动
亚马逊最近对优惠券政策进行了多项重要调整,卖家们要及时了解这些变化,这些变动对卖家影响重大,尤其是旺季到来前需要特别关注。一、亚马逊优惠券提报政策调整根据最新的优惠券政策,只要产品为新品,或评分超过4.0星(且至少有5条评价),即便没有历史价格,也能创建优惠券。这一改变非常有利于卖家,尤其是想在旺季冲刺新品销量的朋友。图片来源:亚马逊而在3月份,亚马逊那时的政策是不允许新品直接开优惠券的。要求产品
《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载
随着社交媒体的渗透率和活跃度增长,全球掀起一波网络红人经济,依赖红人的曝光能力和粉丝信任感,带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法,挖掘高质量的内容,并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC,从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货,往兴趣电商的货找人,扩大消费人群和电商的范围。
《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载
2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚,占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国,2023年同比增长108.5%,从2022年的第15位飙升到第6。
《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载
品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上,BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征,通过量化海外社交媒体运营状况,为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标
《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载
本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为,重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载
东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示,当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%,市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升,这一市场的扩展趋势还将持续加强,预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载
智能家居行业发展背景 全球智能家居市场发展展望 智能家居市场重要国家定位 智能家居市场营销策略拆解
《全球消费者洞察晴雨表:新浪潮2024》PDF下载
我们对全球主要国家和地区市场深入进行消费者洞察,主要议题包括: 消费者情绪与信心变化 品牌如何应对消费者迅速变化的消费选择 主要的消费者需求,品牌如何调整产品、服务及营销方式 消费者对环境、社会和道德的思考,对品牌传达和践行价值观的期待
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部