Item 1 of 1

跨境电商“卷低价”，是一条越走越窄的路

蓝海亿观网

跨境电商门户型新媒体及生态服务平台，滚动报道跨境电商最新资讯，分享行业动态、运营技巧，构建跨境电商行业互联网流量入口。

322

2024-11-21 17:59

322

蓝海亿观网

跨境电商门户型新媒体及生态服务平台，滚动报道跨境电商最新资讯，分享行业动态、运营技巧，构建跨境电商行业互联网流量入口。

日前，美国伊利诺伊州北区联邦地区法院东部分院，连续发布两份临时限制令(TRO)，对拼多多跨境平台Temu上侵犯SHEIN自主品牌多项版权的共计35个卖家，实施了处罚。

根据法院判决，上述平台卖家将被禁止继续侵犯SHEIN版权。

SHEIN平台化之后，坚持“自主品牌+平台”双引擎发展。

其自主品牌已深入到广大海外消费者心中。在2024年9月以及第三季度，SHEIN成为全球访问量最大的服装与时尚品牌，NIKE、H&M、ZARA分列二至四位（数据源/Similarweb）。

SHEIN自主品牌的成功，引起一些卖家和平台的觊觎、仿冒、抄袭。除了SHEIN，一些具有原创能力并在海外具有一定品牌影响力的出海企业，也被低价平台及卖家盯上了。

仿冒、抄袭的背后，是无休止的“卷低价”。为了维持“有优势的低价”，一些平台和卖家不惜走上了仿冒、抄袭之路，最终卷入了一系列诉讼案。

卷低价，无疑是一条越走越窄的道路。

01.

被低价平台侵权的品牌，远不止SHEIN一家

受到Temu及其卖家侵权困扰的，远不止SHEIN。

Rotita是一家成立于中国上海的跨境高端女装品牌，曾被BrandZ/TM 评为“中国最具潜力全球化品牌15强”。Rotita出海十五个年头，业务遍及全球200多个国家和地区，日发货量最高超过10万件，成为了跨境电商女装行业中引人注目的独角兽企业。

Rotita的成功，引起一些“抄近路者”的注意，其大量女装设计款被抄袭。

权利受到极端侵害的Rotita，在社交媒体X(原Twitter)上愤怒地控诉Temu及其卖家。

Rotita认为，Temu卖家直接抄走了3500多个原创款式，并不加任何修改。此外，还有500多个作品也抄袭，被以AI换脸的方式进行调整。

图/Rotita在X上发布的推文

Rotita已经数百次要求Temu下架这些侵权商品，但遭到了Temu的无视，所以Rotita决定每天都在其X账号下披露关于Temu侵权的更多细节，表示“势要保护自己的品牌”。

图源/Rotita在X上列出的对比图

同样，风行海外的快时尚品牌SHEIN，也成为了被Temu平台侵权的重点对象。

今年8月，一份由美国哥伦比亚特区地方法院披露的图片显示，Temu平台上许多商品的设计图案，与SHEIN声明拥有知识产权的设计图案，几乎一模一样，很容易让消费者混淆。

图源/美国哥伦比亚特区地方法院公布的文件

SHEIN被Temu卖家侵权的案件，不止这些。

根据不完全统计，迄今为止，海外当地法院已经发布12个临时限制令(TRO)，要求Temu及平台卖家等涉事方停止对SHEIN的侵权行为。

近几年来，跨境电商企业已成为中国涉外知识产权纠纷的主要涉诉主体。

根据中国知识产权研究会发布的《2024中国企业海外知识产权纠纷调查》报告显示，2023年中国企业在美知识产权诉讼新立案持续增长至1173起，其中涉及跨境电商案件就有1092起：特别是专利和商标新立案涉及中国企业同比2022年分别增长超167%和98.8%；从结果来看，专利诉讼平均判赔额为2371.72万美元，商标诉讼平均判赔额为117.98万美元。

海外知识产权诉讼案件呈持续增长态势，合规成为左右商家能否长期健康发展的“生命线”，“抄近路”者虽然暂时获得销量，但未来可能面临一系列的诉讼纠纷和高额的诉讼赔偿，同时对整个出海行业产生一系列不良影响。

02.

低价成为“指挥棒”，恶性竞争从国内卷到国外

低价，近年来成为了个别电商平台和卖家的“指挥棒”。

这一“指挥棒”，往往会促生无穷无尽的恶性竞争。为了实现相比竞争对手更有优势的“低价”，一些企业往往会偷工减料，乃至制假售假，最终损害消费者利益，破坏整体市场环境。

如今，这股风在国内电商行业吹得愈演愈烈。

据《第一财经》消息，11月13日，五粮液在公司官方网站再次发布致消费者的告知书，称本月开展的五粮液产品免费鉴定服务中，在对消费者线上平台购买的148瓶产品鉴定发现，假冒产品18瓶，占鉴定总数的12%，其中14瓶来自某大型电商平台“百亿补贴”频道中的店铺。其余4瓶来源于其他电商平台中的店铺，以上售假店铺均非五粮液公布销售渠道中的店铺。

这并不是五粮液今年第一次指责该低价电商平台存在售假情况。今年3月，五粮液也曾发表声明，称某电商平台存在售假的情况。

近年来，“内卷式”恶性竞争，已经引起了各界业内人士的关注。

上海交通大学中国发展研究院执行院长陆铭在接受侠客岛采访时曾表示，“内卷式”恶性竞争，最典型的就是竞相压价扩张产能。这种局面下，企业处境尴尬：不降价，市场份额不保；降价，容易出现全行业微利甚至亏损。

近日，　农夫山泉创始人钟睒睒在江西赣州出席活动时也表示，互联网平台让价格体系下降，尤其是拼多多这样的价格体系，对中国品牌，对中国产业是一种巨大伤害。

当然，打价格战，未必是恶性竞争，企业基于自己的优势以及市场策略，调整价格是正常的经营行为。然而，如果将一直将低价作为“指挥棒”，为了挤占市场份额，而不顾成本地不断降价，乃至牺牲产品质量和服务，甚至不惜侵犯知识产权，那就变成了一种“内卷式”恶性竞争。一方面对商家对产业压低价格，但另一方面，某平台却因此赚得盆满钵满。

如今，这种“内卷式”恶性竞争的火，从国内烧到了国外。

该平台海外跨境电商平台和卖家也以低价作为“指挥棒”，为了保持价格优势，不惜抄近路，侵犯知识产权，最终引起了大量的知识产权诉讼。

近期，拼多多跨境平台Temu上侵犯SHEIN自主品牌多项版权的共计35个卖家，被美国伊利诺伊州北区联邦地区法院东部分院，连续发布两份临时限制令(TRO)。

迄今为止，海外当地法院已经发布12个临时限制令(TRO)，要求Temu及平台卖家等涉事方停止对SHEIN的侵权行为。

走近路的案例屡见不鲜，在监管严格的海外市场千万不能存有这样的侥幸心理。去年10月25日，戴森公司在美国伊利诺伊州北区联邦地区法院向多家跨境电商提起专利侵权诉讼（案号：1:23-cv-15319），并于同日提交隐藏动议。11月2日，法官通过了戴森公司提出的临时限制令申请。

在今年8月的一起案件中，原告The Kyndred Spirit LLC（化名：XYZ Corporation），向伊利诺伊州北区联邦地区法院控告多家卖家侵犯其Pick Pad解压玩具的版权，并成功申请了初步禁令。

目前，已有超过300名亚马逊等平台卖家因销售相关侵权产品而被起诉。

这些事例，足以引起跨境电商和出海品牌的重视。

无休止的价格战，使花费大量成本、精力投入研发、设计的品牌，陷入了极端被动的局面，久而久之，将影响整个品牌出海行业的良性发展。

这方面，我们有过深刻的教训。

在1995年到20世纪末，越南摩托车市场，主要被更早进入的日本摩托车企铃木、本田、雅马哈等占据。

国内摩托车品牌才踏入越南市场不久，但有很强的价格优势，许多品牌型号，比同类的日产摩托车便宜一半以上。

大约在1999年开始，国内摩托车品牌大规模进入越南市场，到了2001年左右，开始横扫整个市场，市占率最高超过了80%。

然而，当越来越多的国内摩托车企进入越南，为了抢夺市场，竞相压价，持续地以“低价”作为指挥棒，导致利润骤减，为了维持住原本已经微薄的利润，许多摩托车企不得不选择压缩质量，甚至走上了炮制伪劣产品的道路。

最终，许多摩托车因为质量跟不上，用不到三年就要大修，有些四五年就报废了，而日系摩托车虽然价格高一些，但使用寿命可能达到十年以上，因此，“卷低价”的一批中国摩托车品牌，逐渐被越南消费者抛弃。从2002年起，日本本田等品牌推出了廉价车型，又保证了质量。因此，这些老牌子又一次卷土重来，夺回了被中国摩托车品牌占据的市场份额。

因此，卷价格，往往会导致质量下滑，甚至“不自觉”中走向了假冒、侵权的道路，这无疑是一条越走越窄的道路。

03.

合规、创新、品牌，才能摆脱无休止的“内卷循环”

高层会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争。

这一指引，得到了行业和企业的响应。

2024年6月发布的《商务部等9部门关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》指出，在大力支持跨境电商赋能产业发展的同时，也强调大力支持跨境电商赋能产业发展，要修订跨境电商知识产权保护指南，鼓励地方加大知识产权保护、境外知识产权权益维护等培训力度。

一批行业头部企业迈出了实质性的步伐。

SHEIN结合自主品牌的发展与知识产权保护经验，联合政府、协会组织、业界专家以及企业多方，发起了跨境行业内首个知识产权赋能行动“希有引力·创新纪”IP赋能系列活动。

该计划通过三年时间，面向跨境商家群体以教育培训、实务工具研发、一对一合规和法律咨询等方式展开品牌与知识产权保护公益服务，助力更多中国品牌和商家，在国际化过程中的知识产权合规、保护与创新发展。

除了SHEIN，更多的跨境电商企业也纷纷响应。

在今年的广州跨交会上，亚马逊、SHEIN、乐天、Coupang等企业在国内共同发起“跨境电商五项倡议”，呼吁全行业提供高质量的商品和服务，推动技术创新，维护市场秩序，保护知识产权，抵制不正当竞争，促进行业健康有序成长、规范持续发展。

卷低价，是一条越走越窄的道路。

跨境电商企业只有加强自身品牌打造、形成产品和品牌创新性竞争力，才能摆脱无休止的“内卷循环”，最终才能站在一个更高的位置，在出海浪潮中夺得先机。

中国哥伦比亚专利

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

智运网（深圳）科技有限公司

打造面向中小卖家的跨境物流智慧履约平台

华航国际物流

专注墨西哥跨境物流服务，亚马逊/美客多/海外仓服务

百运网跨境物流

专注FBA头程，自有关务团队，双清包税直送

实力派海外仓

聚焦中大件，专注美国中大件一件代发、头程海运

智运网（深圳）科技有限公司

打造面向中小卖家的跨境物流智慧履约平台

华航国际物流

专注墨西哥跨境物流服务，亚马逊/美客多/海外仓服务

百运网跨境物流

专注FBA头程，自有关务团队，双清包税直送

实力派海外仓

聚焦中大件，专注美国中大件一件代发、头程海运

最新热门报告作者标签

美国宠物经济崛起：2024年消费趋势与市场机会分析

AMZ123获悉，日前，哈里斯民意调查（Harris Poll）的一项新研究揭示了美国人养宠物的蓬勃发展趋势，标志着“宠物经济”的兴起。该报告深入挖掘多方面数据，从养宠行为、消费偏好到市场趋势和宠物主人的心理变化，揭示了这一新兴领域的全貌和未来发展方向。该研究通过在线定制调查的方式，收集了来自2125名美国成年人的数据，涵盖了不同年龄段的群体，包括321名Z世代（18-27岁）、662名千禧一代（

旺季来袭vs新规出炉，亚马逊卖家都看过来！

在黑五大促进行的同时，亚马逊发布了多则通知。2025亚马逊美国站费用政策新变化近日，亚马逊发布了2025年的新政：亚马逊不会提高美国站销售佣金和亚马逊物流费用，也不会引入新的费用类型。亚马逊还将降低部分费用并提供额外的优惠，以支持新选品增长。▲源自亚马逊平台该政策一出，可真是让人大跌眼镜，毕竟往年这时候，亚马逊一般都宣布提升下一年的各项收费标准，今年怎么不按套路出牌了？小编看了一下，2025年亚马

如何快速判断关键词与产品的相关性？

在亚马逊运营中，选对关键词能让你的产品精准触达目标客户，提高流量转化率。那么，如何快速判断关键词与产品的相关性？以下将为你详细解读相关性计算的原理、筛选技巧及操作方法。核心概念：相关度计算原理关键词与产品的相关性可以通过相关度指标进行衡量。相关度是根据关键词下产品的重合度计算得出的，主要考量在最近一个月中，某关键词与目标关键词在亚马逊搜索结果第一页的自然排名中出现的同款 ASIN 比例。高相关度关

黑五一夜排名飙升237倍！这些产品大促首日爆单

亚马逊黑五大促昨天正式拉开帷幕。亚马逊2024年黑五网一活动将从11月21日持续至12月2日，堪称史上最长“黑五”！这次黑五大促，亚马逊CEO安迪贾西第一时间给黑五带货，表示此次黑五优惠众多，Prime会员将可以享受免费当日达或者隔日达的服务！黑五流量威力非常疯狂，有的单品实现了一夜冲上榜首。例如，有酵母产品套装，排名从类目6万开外直接来到前30，排名涨了超过200倍！那么，今年黑五有哪些单品实现

美国假日季购物新趋势：午夜消费热潮与自赠礼物兴起

AMZ123获悉，11月21日，据外媒报道，Zip的最新消费者调查揭示了假日季购物行为的新趋势，午夜购物和为自己赠礼成为新热潮。这项对16000多名美国人进行的调查显示，40%的美国消费者选择在午夜进行大额消费，尤其因为零售商常在深夜推出限时折扣或特惠抢购。其中，25-34岁人群表现最为突出，48%的消费者会在午夜购物，成为夜间消费的主力军。同时，为自己购买礼物的现象正在升温。调查发现，40%的消

24年法国消费者“黑五网一”人均预算233欧元，同比下降10%

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，普华永道年度研究显示，2024年法国消费者在黑色星期五和网络星期一期间的平均预算为233欧元，较2023年下降10%。尽管如此，购物意愿达到了新高，80%的消费者计划参与促销活动，较去年同比增长9%。据了解，通货膨胀显著影响了法国消费者的购物预算，但也激发了他们对优惠促销的需求。研究显示，大多数消费者认为折扣需达到58%以上才算“划算”，这一标准较2023年的4

揭秘！服务商降低亚马逊销售佣金的操作方法

作为一名亚马逊卖家，你们有没有想过如何在不影响商品曝光和排名的情况下，降低销售佣金？首先，你得了解亚马逊的类目分类逻辑，类目大致分为两种：一种是前台显示的榜单类目，另一种是佣金类目。榜单类目和佣金类目的区别榜单类目——在亚马逊网站上浏览商品时看到的分类，比如“畅销书榜单”或“电子产品榜单”，这些类目直接影响商品的曝光和排名。佣金类目——亚马逊用来计算卖家佣金的分类。不同类目的产品，亚马逊收取的佣金

多个中国大卖在东南亚电商中爆发，如何抓住千亿增长机遇？

随着全球化经济不断深入，东南亚已成为全球电商发展最快的区域之一。数据显示，2023年东南亚电商市场规模已突破1590亿美元，同比增长15%，预计未来五年仍将保持强劲增长。中国品牌正凭借本地化营销、强大的供应链能力和内容电商创新策略，迅速打开东南亚市场的大门，为“全球化出海”书写新的篇章。东南亚：跨境电商的掘金风口东南亚作为全球第三大人口聚集地，拥有约6.8亿人口，其中35岁以下的年轻人占比高达70

“黑五”首轮战报：有欧洲卖家销量翻倍，美站订单增长略显颓势？

暴风宝宝2号匿名用户2024年亚马逊黑五活动已经于11.21零点即北京时间7：00在欧洲开跑。幸运的你，是否在黑五第一天爆单了？就让我先来分享战绩帖，大家冲冲冲！！！「精彩回帖」Luciano - 亚马逊欧洲站搬运工，专注欧洲人工搬运，FPS爱好者，不会开挂赞同来自: 城外有个人今年F5的刷新频率比去年低了很多，欧洲今年多事之秋啊，希望欧洲的同学今年能一切顺利，第一次在知无不言晒单。匿名用户涨

美国假日季购物趋势：亚马逊等平台仍为82%消费者热门选择

AMZ123获悉，11月20日，据外媒报道，随着黑色星期五临近，电商营销平台Omnisend发布了一项关于美国消费者节日送礼计划的调研报告，揭示了从送礼对象到购物习惯的多方面趋势。报告显示，父母成为美国消费者今年节日购物的首选，51.24%的消费者表示父母在他们的送礼名单上，配偶紧随其后，占比为50.83%。孩子以49%的比例位列第三，这标志着节日购物的重心正在发生变化，不再仅围绕孩子展开。此外，

黑五一夜排名飙升237倍！这些产品大促首日爆单

年底黑五大促，亚马逊丢失的排名回来了!(附方法)

最近，亚马逊卖家圈子可谓是波涛汹涌。关键词排名“凭空消失”，销量断崖式下跌，广告费“烧”得心痛却毫无起色。到底是算法调整还是流量倾斜？别急，今天就来拆解背后原因，并在文末奉上成功率超高的恢复关键词自然排名消失的解决方法。助你在黑五大促中逆风翻盘！黑五当前，卖家圈的“玄学”事件关键词消失，销量下滑，广告费“白烧”从10月中下旬开始，不少卖家反馈：辛苦优化到首页的核心关键词排名莫名暴跌，甚至完全消失。

黑五网一首日10倍增长，剩余时间爆单全攻略

Part 1黑五网一首日数据哈喽大家好，我是江小鱼！亚马逊黑五网一大促已经开始了，今天你爆单了吗？我晒几个黑五网一的单量数据：欧洲站一个链接平时40单左右，限时秒杀在通宵加库存下跑了400多单，近10倍的量。英国站点平时有40单左右，LD当天通宵加库存单量是平时8倍多，秒杀跑了有300多单。以上是欧洲站的部分店铺LD情况；美国站的LD不在黑五网一当天不建议报，因为费用500美金，而且效果跟

作为一个运营，黑五网一开始后究竟该怎么做？

亚马逊今年的黑五网一活动是11月19日-12月2日（极个别站点除外），有的站点已经开启，其他部分站点也进入倒计时阶段。下图是这次活动的时间架构，请卖家们预先筹谋好促销策略、安排好库存管理以及物流事宜。不管是大卖群还是其他卖家，都把黑五当做今年最后的一把“利器”，来逆转最近销量平平的现状。为了确保自己在黑五促销过程中不出任何的差错，各位运营/卖家就必须在这之前将所有的准备工作做好！针对美国、加拿大、

10款亚马逊热销产品推荐，季节和节假日等因素带动销量上升

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 吊坠项链预计销售额：894,335美元/月卖家数量：6星级评分：4.6图源：亚马逊这款项链拥有亚马逊热销徽章，并获得了超过 16,000 条好评。该项链配有安全扣环和防水功能，包装为优雅的盒子和礼物袋，使其成为理想的礼物选择。2. 羊毛帽预计销售额：15,242美元/月卖家数量：3星级

欧盟包装新规2025生效，电商物流成本或将上升

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，欧盟即将实施的包装和包装废弃物法规（P&PWR）正引发广泛关注，这一新规预计将对电商企业带来显著影响。该法规计划于2025年初生效，旨在减少包装浪费、减少塑料使用并推动可持续发展。这不仅增加了运营成本，也对现有的物流和包装模式提出了全新挑战。新法规要求物流包装的重量和体积必须最小化，不得超出保护商品和运输需要的范围。另外，到2030年，物流包装内部的空隙

《从美国消费看中国优质制造复苏》PDF下载

22 年以来美国面临消费者信心指数和实际购买力的下行，个人消费支出增速放缓。美国零售销售额 10月同比+7.5%，分行业看刚需消费表现优于行业整体，而耐用品消费、可选消费增速低于行业整体。

《百舸争“流”，中国品牌出海流媒体电视营销白皮书》PDF下载

流媒体内容基于网络传输，以点播形式为主可以通过各种电子设备传播。预期在 2024年，将有 21.7 亿人通过付费订阅的流媒体观看视频内容，也就是全球超过四分之一的人口会拥抱这种新媒体形态。1而在美国，已经有 75% 的人口在观看流媒体内容，这一数字已然超过了社交媒体用户或传统电视用户。

《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载

随着社交媒体的渗透率和活跃度增长，全球掀起一波网络红人经济，依赖红人的曝光能力和粉丝信任感，带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法，挖掘高质量的内容，并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC，从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货，往兴趣电商的货找人，扩大消费人群和电商的范围。

《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载

2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚，占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国，2023年同比增长108.5%，从2022年的第15位飙升到第6。

《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载

品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上，BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征，通过量化海外社交媒体运营状况，为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标

《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载

本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为，重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。

《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载

东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示，当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%，市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升，这一市场的扩展趋势还将持续加强，预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。

《2024独立站0-1开店指南》PDF下载

在全球化的背景下，越来越多的商家选择建立独立站，以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建，为您提供详细的建议与指导。

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。