广告分组的高级操作助你推爆款！

各位卖家可根据市场经验初步判断购物者的喜好款式、主流色等。如不确定主推款式的情况下，可以参考以下Ecosusi的操作。

继而根据测试搜索词和品牌推广报告，确定主推款式并开启手动广告，将主流款与其他变体放在不同的广告组，加大主流款的预算投入。为保证主流款得到最大曝光，我们将主流款和其他变体的预算按照6:4划分。

Ecosusi预算分组策略

那如何确定主流款的主流色呢？Ecosusi给出了他们的实践总结。

这一步骤尤为关键：将所有多变体ASIN放在同一广告组开启自动投放。

由于不清楚购物者的搜索习惯和偏好，只有为所有变体设置的自动投放广告活动运行一段时间后，才能筛选出符合不同变体的独特搜索词：例如具体颜色、型号特征等。

确定爆款后，更要充分发挥爆款的优势。通过锁定不同变体的独特搜索词，为转化好的变体单独创建手动广告，从而获取更多流量。

经过以上操作，大家将发现变体ASIN表现有明显差异。这时，就可以利用不同广告组，策略性地重新分配预算，将表现优异的变体归入同一广告组，加大预算投入；表现平平的变体归入另一广告组，适当调低预算。

▲不同表现变体广告组的预算分配设置

（点击查看大图）

此时，表现不佳的变体也不能轻易放弃，需单独创建自动广告活动，提高关键词竞价，观察一段时间。如果ASIN的流量有明显增加，但销量上涨不明显，转化率低，则需要进一步优化商品详情页面。

广告分组讲究步步为赢，精打细算。精细化分组后，预算设置也就一目了然。各位卖家可参考Ecosusi的分组预算策略：

主推爆款自带流量，再加上整体预算的倾斜，将最大程度发挥爆款的作用。卖家可为爆款开启品牌推广广告，带动新品或其他款式的产品，持续为店内引流。