宅经济崛起，wayfair爆发！这个平台究竟值不值得入驻？

   图 | Wayfair首页界面

Wayfair 是美国最大的家居电商平台，目前市值 68 亿美元，前身是早在 2002 年就 成立的 CNSStores,公司总部位于美国波士顿,业务遍布全球，主要专注于品 牌家具家居用品，从 2017 年开始 Wayfair 已经成为美国该品类最大的线上零售 商，共收 录了 1.2 万个品牌的 1,500 万种产品，在全球有超过 15,000 家供应 商为其旗下 5 大品牌提 供产品和服务。经营范围包含家具、小家电、家纺、装 饰品、灯具、建材、户外用品等各类产品。

被《福布斯》杂志评为“美国最有前途的公司”之一。

女性 35--65 岁占 55%；男性 45--70 岁占 25%，其他占 20%，家庭收入在5 万到 25 万美元之间的中产阶级。 

1、北美专业家居电商销售平台，每月访问量均保持六千万以上。

2、Wayfair 有美国，加拿大，英国，法国、德国站点，一个账号自由切换。

3、Wayfair 负责售后和客服。

Wayfair高速的业绩增长：

2019年的年收入为91.27亿美元，比2018年增长34.6%

2018年的年收入为67.79亿美元，比2017年增长43.6%

2017年的年收入为47.21亿美元，比2016年增长39.7%

2016年的年收入为33.80亿美元，比2015年增长50.3%

1、热销品：家具、小家电、家纺、装饰品、灯具、建材、户外用品；

2、禁售品：侵权产品。

注意：不同于其他平台的是，Wayfair的合作模式是邀请制的，即需要被Wayfair的Buyer认可并通过审核后，才能够有机会建立合作，还请卖家谅解。

1、4%-5%货损费用/单；（Wayfair会在每个订单批发价的基础上收取4%-5%的货损费用，如货物产生退货等情况，用于赔款）

注意：卖家提供产品的批发价，Wayfair平台决定产品的零售价。

2、平台付款周期：

1）10天内回款，收取3%手续费用；

2）60天回款，全额回款；

3、现金流方式：

1）通过第三方收款账户（如P卡）；

2）平台直接打款至卖家的美国银行账户；

4、无平台销售佣金。

1、物流方式：Fedex、UPS为主；

2、物流时效：5-7天；

3、物流费用：0（平台承担运费，包括退货费用）。

1、Drop Shipping 即直接代发货。客户在 Wayfair 平台上购买产品，由在美国国内的供应商仓库发货给客户。

2、wayfair 负责尾程快递费，用 wayfair 指定的 fedex 或 ups 派送，海外仓只需把货理出来交给取件即可。

3、卖家报 wholesale price，wayfair 决定 retail price，无平台销售佣金。

4、卖家负责产品上架、更新库存，促销活动等，没有刷单。

5、售后和客服由 Wayfair 负责。

6、每单在 wholesale price 基础上扣 4% damage allowance，退货 Wayfair负责运费。每单在 wholesale price 基础上扣 4% damage allowance，但退货wayfair 负责运费，而且如果影响二次销售的话 wayfair 会赔款。

毛利= 平台售价-采购成本-平台成本-海运费用-关税-仓储费-海外仓操作费

整体毛利一般有 15--30%

1、与亚马逊相比，在wayfair平台上，不合适的产品下架是正常的，但是极少封店。

做wayfair只要产品质量过关，做起来非常省心，不用刷单，广告也花不了钱，非常值得做

2、wayfair店铺，就不像亚马逊分为SC，VE，VC这些类型了。对比亚马逊，wayfair就一个类型的店铺，就是VC。

3、Wayfair平台竞争小，流量大， 而且流量主要集中在家居产品需求，做起来的难度会比亚马逊小很多。

4、Wayfair的客单价比亚马逊高，做起来的利润也是会比亚马逊高的。

各方面数据表明未来几年疫情可能反复纠缠，居家办公将成为很多人的诉求。所以在wayfair平台开店销售，显然是一个非常不错的选择。

也有有些卖家可能胆子小，不敢进入新平台尝试，但是大家也都知道，2013年之前进入跨境电商行业的，都是躺着赚钱的，这就得出了一个真理，当所有人知道一件事好赚钱的时候，这件事情就已经不好做了，所以想要赚钱就必须抢占先机。