首饰是日常穿搭、派对点缀和通勤搭配的高频消费品，越来越多具备自主开发能力和供应链整合能力的工厂在市场崭露头角，带来了众多流行饰品。
义乌市张双电子商务有限公司（化名，以下简称张双）于2023年3月正式入驻TikTok Shop，7月以后长期位列时尚配饰GMVTOP5，在数月之内迅速发展成为首饰头部商家。
问
赛道竞争激烈，在众多的商家之中，他为什么能够脱颖而出，短期内爆款不断？
下面一起来看看他的热卖秘籍！
时尚配饰的款式琳琅满目但区分度不高，要想在市场中站得住脚，获得曝光，首先要在选品上下功夫。不同的国家和地区的不同消费偏好，团队定期会在海外社交媒体上进行款式风格调研，及时开款紧跟时尚趋势。
在重视选品的同时，团队也在深耕产品开发工作。除了自家店铺的产品数据，他们也长期关注各平台的日常爆款，并根据自身经验，把产品组合成套装进行售卖，这种测款手段一方面可以强化产品的风格特征，另一方面也可以满足饰品搭配的购物需求，增加了顾客的转化率。
爆款产品的开发不易，持续升级更难。为了保持饰品爆款热度，商家在爆款基础上通过增加新颜色、升级样式等方式进行产品升级，扩大消费者的可选范围。
产品图是爆款最直接的参照坐标，商家深掘海外消费视觉偏好，其开发和摄影团队会参考时下海外社交平台中热门作品的呈现形式对产品图进行改进升级，让商品图不仅展示卖点，还能有自家风格的独特表达。同时商家结合平台买手的建议不断迭代自家产品图的拍摄方式和呈现效果，让商品更出彩。
内部分工精细化，沟通效率高，同时有独立的质检部门，严把产品质量关。
专人对接TikTok Shop的项目团队，能够及时接收平台给到的数据反馈并快速调整经营策略。
除了自身的经验积累，张双也积极参与TikTok Shop官方选品及趋势培训，及时接收最前沿的行业信息。
之所以能在激烈的竞争中脱颖而出，不仅是因为其自身拥有的货品实力，时尚嗅觉，还有和平台之间的紧密合作与密切配合，这些因素相辅相成，最终实现爆款不断。
