减少到一个投放词后，投产比达到1：8.9

原本今天给自己定的计划是看书学习，结果带了一天的神兽，直到5点半才刚刚结束，按照常例打开电脑看看数据，一个产品的广告消耗总算是降下来了。

假期之前我们曾经梳理了这款新品的词库，梳理的原因是为了保证在广告投放阶段尽可能减少无效的消耗，但结果其实并没有那么乐观，原因其实很简单，作为新品，在绝大多数环境下并不具备竞争优势，即使是在精准流量的展示下，转化都未必有我们期待的那么高，而我们都知道从新品到产生评价形成内容优势需要一定的时间，于是我在反复思考之后，决定改变我们的投放思路。

事实上我把原本设定的广告组减少到了一个，操作也没有那么复杂，就是把所有有一定流量的词挨个进行了查询，然后判断我们在这些广告展示位置到底存不存在优势，直到把近百个词全部查询完，比较冒限的把投放词减少到了一个，为了避免系统为我们拓展更多的相关词，但是这些词我们又事先无法判断，所以我选择了直接短语匹配，这一点，在知识星球的文章里我曾经详细的讲解过，不同的匹配形式下，你获取到的流量和系统的扩展模式完全不同，有不少朋友特别容易中招。

对此不是很了解的朋友可以再认真的看下上边的图片，因为我们选中的词本身搜索量规模并不是特别大，所以我并没有直接选择用精准匹配的模式，就是为了避免流量的不足，当然了更没有选择广泛匹配的方式，原因特别简单，此刻产品需要的是精准流量，广泛匹配的方式很容易带来看似相关的词。

结果就是新的广告组一夜只点击了27次，但是成交反而是比前几天要高的，因为其它的词终于开始不吃预算了，然后就是今天看数据后投产比达到了标题中描述的那样，事实上系统只为我们延伸了6个客户搜索词，有4个都有成交，并且延伸词的广告点击率都超过了60%，累计消耗33.24美金，成交金额294.95美金，然后，直接盈利了。

真实的情况是过了下午4点之后该款新品还是有新的订单产生，不出意外的话，至少这组广告的投放情况后期也不会很差，原因其实很简单，一是产品的客单价和回款率毛利率都还算可以，加上广告投放词事实上前边已经经过了一波测试，正如我上边所说的，即使在流量精准的情况下，不同的竞争环境对于投放的效果也会有很大的影响，我们需要尽力避免这种现象的发生，不然只会白白的浪费推广预算。

最后要说的一点是，不同的匹配形式带来的流量是完全不一样的，看着投放词一样，顺序一变效果就会有很大差异，所以一定要知道自己的目的是什么，然后选择合适的投放词和投放形式，还有一点就是，对于大多数的小卖家来说，预算是经不起消耗的，如果不从开始就规划谨慎一点，很有可能压根就熬不到盈利的那天。

昨天有个朋友给我发他的广告截图，也是相对精准的词，消耗了5000多美金，只产生了二十多个订单，平均每单的引流成本两百多美金，虽然没有看具体的客户搜索词报告，不过我想绝大多数的预算应该都被相关度较低和竞争优势不强的拓展词给消耗掉了。要知道我们的目的是盈利，且不可盲目烧钱做推广。