转化率遭遇“滑铁卢”，从哪里揪出问题根源？

今天的广告小课堂，我们就来说说如何通过报告解决这些ACOS、广告位优化的问题。

在开始思考如何优化ACOS前，首先要明白一点：当你处于不同的广告阶段，需要关注的指标和采取的策略也会存在差异。如新品时期关注曝光，“爬坡”时期看转化，当商品跑了很长时间，有了稳定的出单量，就可以进一步优化ACOS了。

那么，从一个成熟ASIN的广告报告中，我们发现同一个ASIN的ACOS有的广告活动表现不错，有的较高，怎么办呢？

这时候我们可以针对ACOS的两种情况进行竞价的调整：

解决了ACOS的优化问题，再来看看广告位优化上又有什么招！

三大广告位，什么情况下要争取首页的位置？什么时候又可以选择其他的位置呢？在探讨这个问题前，我们先来了解一下不同广告位置的特点：

从广告位的特点可以看出，搜索结果首页首位效果好，但花费相对也高，盲目冲首页说不定会“费力不讨好”，因此，要查看广告报告，并考虑自身的产品优势。

那么，我们具体要如何通过查看报告，找出自家产品表现更好的广告位呢？举个例子：

在这份报告中，我们发现三个位置中商品详情页的投入产出比是最高的，但成单量却并不是最多的。由于不同位置的CPC不一样，单纯以ROAS来给位置“打分”还是不够客观，那么我们再添加转化率的指标来看看。

这时，我们发现商品在搜索结果首页首位的转化是最高的，那么把商品主要放在这个位置就能获得更好的效果啦！

Tips: 一般来说，标准化和促销折扣商品更适合投放搜索结果首页首位，而非标准化和高货值商品的比对性较强，满足消费者多方比对的心理，放在搜索结果其余位置更占优势。

学会了该占哪些广告位，那是不是只要找到了合适的广告位置就能“躺平”了呢？NO！我们可以发现，同一ASIN，在相同的广告位中，广告活动的表现有一些“不寻常”的情况，我们应该怎么去优化呢？看看下面的例子，跟着提示去找答案吧！

同在商品详情页位置，是什么让广告活动1和2的ACOS相差甚远，而广告活动3的转化率又比1&2都要好呢？

思考方向：

1.影响ACOS的三大因素有：CPC、转化率和客单价。

2.关键词的精准度是否出现问题。

为什么广告活动2在搜索结果其它位置的转化率比在搜索结果首页首位还要好呢？

思考方向：

广告2 在其余位置是否使用了精准投放。

同在搜索结果首页首位位置，为什么广告活动3和4的转化明显没有其他广告好？

思考方向：

1.是否有竞争对手抢流量？

2.关键词表现如何？