亚马逊广告实操-关键词的几种匹配模式②
上一篇我们讲了匹配模式之间的差异,这一篇我们来说说匹配模式的选择。
选择匹配模式
1、我们推荐以broad match为主投放关键词广告
2、exact match是broad match的有效补充
对于抢关键词首页位置的广告,应该使用exact match
对于流量特别大的词,需要同时使用broad match和exact match
案例分析:假设产品是一款户外蓝牙音箱(outdoor bluetooth speaker),我们一定要投关键词bluetooth speaker
如上图,我们知道bluetooth speaker的exact match的转化率一定是低于broad match的(broad match可以匹配出其他长尾词),因此broad match的bid应该高于exact match。
进而我们需要对关键词的不同匹配模式的流量进行拆分,也就是broad match一定不能匹配到bluetooth speaker这个词本身。
那么,在广告组的分配上,可以这么操作:
如上图,我们分别设置了2个广告组,broad广告组只使用broad match。exact广告组只使用exact match,并且只包含bluetooth speaker这个关键词。
在broad广告组中,我们使用negative exact精确否定bluetooth speaker,防止这个词本身出现在broad组中,这样就针对bluetooth speaker不同匹配模式的流量进行了拆分。
添加negative keywords
假设:产品为蓝牙音箱,不带防水功能
1、negative exact
Keywords:bluetooth speaker
Query(don’t show):bluetooth speaker;bluetooth speakers
根据上面案例,我们可以在广告投放产生花费前,主动设置negative exact。进而确保不同的关键词的不同匹配模式可以分别出价。
除此以外,我们也可以在广告产生数据后,根据搜索词报告找到转化低的不相关关键词,加入negative exact。
考虑到该行为完全是数据驱动,可以交给【SciAds广告工具】完成。
2、negative phrase
Keywords:waterproof
Query(don’t show):water-proof bluetooth speaker;waterproof bluetooth speakers;waterproof mini bluetooth speaker
综合上面的例子,我们推荐在使用negative phrase时,只添加一个单词(如:waterproof),这样否定效果最佳。
同时,由于否定范围相比negative exact更大(效果更好),且操作方便,推荐运营和广告优化师们根据业务经验和产品情况尽量多添加