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国内卖399海外变999?宠物商家离发财只差一个出海

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2024-05-21 11:38
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比毒品依赖性更强的生意,或许就是宠物经济了。

你想想,养一只猫猫/狗狗后:

很烧钱;

吸起来很爽;

一戒断就会心情低落,浑身难受。

宠物出海,正成为一个庞大到难以理解的行业。商品类目五花八门,身处发展中国家的我们,可能相对熟悉的只是“吃”和“用”,但诚如马斯洛需求理论,如今海外宠物已经进阶到精神需求去了。

比如带自拍功能的投喂机、宠物别墅、游泳喷泉、智能玩具……一些商家仅仅是找到一个爆款,就能在某国创造一场财富神话。

来源:VETRESKA 独立站

长鲸出海 CEO 谭宏涛,更早的另一个身份是前 OPPO 亚太区 CMO,辞职后开始创业入局宠物出海生意。

在深圳办公室,我问他为什么这么坚定创业做出海?

其次,为什么是宠物品类?

他并没有直接回答我的问题,而是讲起了历史。

“1980 年以前,美国经历了快速的工业化和经济增长,但本土的消费能力有限,许多美国企业开始探索海外市场以扩大销售,在这一轮「美国制造的全球化」浪潮中,涌现了我们熟悉的可口可乐、麦当劳、IBM。随着信息技术发展,在这一全球化的基础上又催生了微软、亚马逊、苹果等世界级品牌。

“再看日本,同样是在制造业高度发达、本土消费能力有限的情况下,在 20 世纪后半叶开启了全球化浪潮。我相信你也有印象,以前「日本制造」在国内就是品质的代名词。今天日本的世界级品牌如丰田、索尼、松下、任天堂,都受益于日本这一轮全球化浪潮。”

“回到你的问题,我坚定相信的其实不是出海,而是中国所掀起的新一轮全球化。”

谭做了很多研究,结合多年以来在海外的市场工作经验,他认为中国制造业已经到了不得不「全球化」的窗口。

在我看来,在出海生意人中,谭的模式是比较少见的。举个例子,他除了在深圳办公室以外,海外还有一个本地团队,且非常重视团队人才的培养,不断思考如何管理一个跨国组织——即使目前还比较小。

不仅仅是「走出去」,更是「走进去」。

此外,他还非常重视自有站点和品牌建设。简而言之,当大家都在谈论如何卖货时,他真的在试图创建一家世界级企业。

“中国引领的新一轮全球化,将是未来三十年最具影响力的趋势之一。”

谭宏涛最早在 2014 年加入 OPPO 负责全球公关时,团队只有一名员工,他是第二个。多年科技产业经验,为何选择了宠物赛道?

“很简单,宠物赛道兼具了宽度和深度。如果做 3C 商品,一开始就要有比较强的技术能力,这对创业团队是不太友善的。而宠物赛道可以先从食护、日用等品类做起,再慢慢过渡到宠物科技产品中。”

在对话中,他不太认可所谓“方法论”,因为每个出海人的过往经历和禀赋不同,具体发展路径也各不一样。

只要在大方向上摆脱过去的外贸思维,围绕「品牌」和「企业全球化经营」,在实践中总能找到方法。

通过出海营销大数据平台 GoodsFox,有米云研究团队也找到了一些值得参考的案例。

来源:GoodsFox 中国出海榜

上图榜单中 TOP8 的 VETRESKA(未卡),创立于 2017 年,是国内新锐的宠物生活方式品牌,自品牌创立以外,未卡先后打造了无土猫草、仙人掌猫爬架、西瓜猫砂盆、宠物泡泡箱等爆款产品,被业界誉为“爆款制造机”。

来源:VETRESKA 独立站

和国内主打性价比的商家不同,未卡VETRESKA 的产品强调文化和情感价值,有较高的溢价能力,据称“没亏过钱”。并且在 2022 年就把“全球化”作为发展重心。

未卡深知全世界养毛孩子的都一个样,“爱它就要给他最好的”。

国内天猫卖 ¥399 的猫砂盆,让人感慨“到底是谁在买”?海外独立站同款猫砂盆售价 $129.99,却不知道掏空了多少洋人口袋。

VETRESKA 天猫官方旗舰店售价 VS 官方独立站售价

折算美元汇率后,海外独立站售价是国内淘宝售价的 2.4 倍。同款设计、产地、工艺的产品一出海,摇身一变成为养猫人最贵单品。

国内普通猫砂盆一般售价在 100-200 元之间,而未卡本身的品牌建设能力,使其产品能卖出 2-4 倍溢价(399元)。而海外市场环境将这种溢价能力进一步强化,使其售价能达到国内一般水准的 5-9 倍。

简单来说,当国内商家卖着 100 元的猫砂盆,未卡卖出 940 元给海外消费者。

还不用担心被打为“猫砂盆刺客”。

对于有“品牌能力”的团队来说,海外市场是一个更适合发挥的地方。

宠物品牌 FUNNYFUZZY,则是另一个借势在宠物市场起疯的优秀案例。

“大毛毯”在国内是一个不太热销的商品。养宠物的人都知道,如果没有户外庭院或较大面积的洗手间,大毛毯的清洗会非常麻烦。并且对养小型犬为主的本土消费者来说,它们最喜欢的其实是快递纸皮箱。

但在养大型犬多且人均住宅面积大的北美,宠物的角色已经从单纯的宠物转变为家庭成员,人性化的转变使得宠物行业能够抵抗经济衰退的冲击,并推动了中高端宠物产品和服务的发展。

FUNNYFUZZY 入局的就是这样一个刚需赛道,兼顾实用和有趣的毛孩子“家具”——顾客会为狗狗买记忆棉大床,并把这张床视为室内装修的一部分,在配色、风格上精挑细选,使其融入家庭氛围中。

来源:FUNNYFUZZY 独立站

玩具,家具,一字之差,却是云泥之别的市场空间。  

发展至今,宠物用品已不仅局限于传统的食品、洗护产品,而是向着更加多元化、专业化的方向发展。宠物床、窝、玩具等场景化产品层出不穷,针对不同宠物物种的专门设计也日益增多。

根据 GoodsFox 分析师俞江琨统计,发达国家的科技类宠物用品比例比发展中国家的更高,食护以外的其他品类(衣娱等)占比也明显更高。

来源:GoodsFox

基于数个发达国家/发展中国家的横向对比,俞江琨认为一个地区的人均 GDP 达 7000 美元以上时,就会在单一的宠物食护消费以外,慢慢兴起宠物服饰、娱乐、科技商品消费。

谭宏涛认为,未来最有优势的类目其实在于科技商品,中国的全产业链能力,总能把一些极高成本的科技产品卷成白菜价。

对科技创新的追逐,对宠物陪伴的依赖,是跨越全球语言、种族、国家差异的文化共鸣。

二者融合,将碰撞出怎样的火花?


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