亚马逊推出“低价商店”，对标全托管，中国卖家如何低风险入场？
编辑 | 亿小迈
封面图源 | 亚马逊官网
在过去一年中，Temu等中国出海平台凭借全托管模式，吸纳了大量卖家入驻，通过实施低价策略，实现了销量的迅猛增长，成功稳固自身在多个电商市场的地位。而今，亚马逊推出的“低价商店”模式，不仅扩大了低价优势，更在形式上与全托管模式高度契合，回顾以往全托管引发的单量狂欢，可以预见亚马逊的“低价商店”也将掀起招商热潮，或将开启新一轮跨境电商红利。
亚马逊“低价商店”
形式对标全托管
据多家媒体的报道，2024年6月26日，亚马逊举办了一场闭门邀请制会议，低调宣布了“低价商店”计划。内容主要包括：亚马逊将在主站增设一个特价区，入驻卖家只需要备货到亚马逊中国仓，后续的履约、运营等事项均由亚马逊负责。
招商主要面向无品牌的时尚、家居及生活用品，总体单价不得高于20美金，在一定价格限制内卖家拥有定价权，低价产品支持仅退款政策。
在运营模式上，亚马逊“低价商店”与Temu等平台的全托管非常类似。卖家负责选品、定价和备货到平台仓，平台负责物流、运营等工作。既保证了平台统一管理和服务质量，又赋予了卖家更大的自主权。
图/亚马逊“低价商店”模式内容
它既保留了平台对物流、运营的统一管理，确保了服务质量的稳定，又赋予了卖家在选品、定价等方面的自主权。对于工厂型和白牌卖家而言，这无疑是一个清理库存、拓展市场的绝佳机会。
然而，低价策略往往伴随着激烈的市场竞争，全托管引发的价格战历历在目，低价商品领域的竞争异常激烈，最后自营商家都被卷入这个低价旋涡，需要降价才能维持竞争力。
对于没有供应链优势的卖家来说，降价又进一步压缩了利润空间。
如何在价格战中保持优势，避免陷入低价螺旋？抓住“低价商店”红利的关键，最后还是落在了优化供应链上。
中国卖家如何低风险入场？
在“低价商店”模式下，卖家必须在供应链端实现极致的成本管控，才有机会抓住当下红利，以及获得更长远的市场竞争优势，在跨境电商持续盈利。
“低价商店”或将带来如下挑战：
1.产品成本控制难度加大
为了在低价模式中保持竞争力，卖家需要在采购、生产等各个环节严格控制成本，增加了供应链管理的难度。
2.库存管理难度提高
由于低价商品的利润空间较窄，库存积压会带来更大的损失。准确预测市场需求，避免滞销或缺货成为关键。
3.供应链响应速度要求更快
低价模式下，可能会出现订单暴涨的情况，供应链需要在短时间内完成生产、包装和发货，这对供应链各个环节的协调和效率提出了更高要求。
4.质量把控挑战
“低价商店”支持仅退款，在追求低成本的同时，卖家仍要保证商品质量，做好质检和知产风控。
5.新运营模式的挑战
卖家仍需承担一部分的运营工作，例如产品定价、调价，需要梳理新的运营打法。
优化供应链成本，把关产品质量和侵权风控，以及明确定位和运营打法将是制胜的关键。
低价商店不仅是当下的挑战，更是对卖家长远规划与经营韧性的深度考验。供应链能力，已成为跨境电商卖家核心竞争力的一环。
亿迈半托管服务，正是精准聚焦于卖家的供应链优化需求，为卖家达到管控成本、降低风险的目标。
