亚马逊运营之广告06—站内广告的优化思路

广告的核心不在于前期的设置，而在于后期的优化。

前几篇着重讲了广告设置和数据解读的技巧，也分别说了曝光，点击率，转化低了应该考虑到有哪些因素，那今天我们就来系统聊下当我们的广告运行一段时间后，该如何有针对性的进行优化。

首先，每周下载一次广告数据报表，由于广告的滞后性，这些数据一定要累积一段时间看，不能只看一天，更没必要天天去看。

广告报表其实就是一个Excel表格，Excel功能强大，我们在系统分析数据前，一定要先做好筛选，该排序的排序。广告报表其实是对具体关键词的分析，那我们该如何进行相应的优化呢？我列出了下面四点。

① 精准否定

否定这块，其实也有很多的学问，不能随便否定，也不要随便进行词组否定，而应该精准否定，否定的对象是那些高曝光，高点击（以一周内点击超过20次为参考），低转化的词挑出来做精准否定。

② 适当提高竞价

主要针对的是那些低曝光，低点击，高转化的词，可以提高20%-50%的广告（指的是手动广告针对某个关键词），加完价，再以周为单位，持续观察后续表现。

③ 适当配合手动广告

把自动广告中高曝光，高点击，高订单的词单独摘出来添加到“手动广告”中去，并且在前期要提高竞价，大家可能担心自动广告跟手动广告会冲突导致浪费，其实一般两个广告同时出现在相同页面的概率非常小，亚马逊是很爱惜自己流量而且相对公平的平台，不会给某个产品特殊的“关爱”。

另外，需要提醒的是：千万不要把摘出来创建了“手动广告”的关键词，在自动广告中否定掉，因为原本自动广告里表现好的词当然让它继续表现好啊，而且你否定多了，很容易会破坏掉广告的结构，导致广告的权重降低，只要ACOS低，投入产出高，多开几个广告都是划算的。

④ 对Listing的反向优化

我们广告里会跑出一些好词，对于高曝光，高点击，高转化的词可以用单独的小本本记录好，在下次Listing优化的时候加进去。（看清楚，不是立刻加进去，而是在下次优化的时候加进去）因为，当Listing订单稳定，销量增加的时候是不建议有改动的；只有在产品参数有问题，没什么订单的时候才需要优化。

广告数据来源主要是两大块，一个是亚马逊系统的后台，另一个就是广告报告报表；亚马逊系统后台的数据可以给我们对广告的大方向做个参考，但是广告报表却能落实到每个关键词的分析。

不知道有多少亚马逊运营是创建了广告后靠天收的，真的特别不可取，广告花费占据了我们亚马逊花费里很大一块，有些广告的浪费，真的只要你花点时间学习下，完全都是可以避免的，而这些省下来的钱，最终会进入到你的口袋！

希望大家的广告最后都能做到：节省钱，多赚钱！