创历史！美国版“薇娅”，TikTok单场直播破100万美元！
近日，TikTok美区美妆类达人@iamstormisteele以单场直播104.81万美元的GMV创造了历史，成为首个在TikTok带货直播中实现“百万大场”的记录保持者。这一壮举不仅刷新了平台纪录，还吸引了超过200万次播放量，迅速成为社交媒体上的热门话题。CANVAS BEAUTY BRAND正是这次直播的核心品牌，通过这种高效的直播营销方式，成功在竞争激烈的市场中脱颖而出。
CANVAS BEAUTY BRAND由创始人Stormi Steele创立，是一家专注于生产高效护肤产品的品牌。Stormi不仅是品牌的创始人，还通过个人账号将品牌推广至广大的TikTok用户。
Stormi善于经营个人形象。她通过参与节目《Love and Marriage Huntsville》赢得了大量观众的喜爱；作为The Dream Girl Society（梦想女孩协会）的创始人，她为女性提供了广泛的慈善支持；她选择不同体型的黑人模特，关注黑人群体的毛发健康，并鼓励她们接受自己真实的头发。
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自创立以来，CANVAS BEAUTY BRAND在TikTok shop总销量已达30.2万，总销售额约为1455万美元，显示了其在市场上的强劲表现。
CANVAS BEAUTY BRAND的选品策略深谙市场需求，通过对健康生活方式和美容趋势的洞察，推出了多款高效的护肤产品。特别是其明星产品“Body Glaze”系列，以其卓越的保湿和光泽效果，迅速成为爆款。在2024年5月，产品在TikTok美国小店上线，短短1个月内总销量达到4.97万，总销售额约为90.1万美元。这背后的逻辑十分清晰：一款合适的护肤产品，不仅能够提升使用效果，更是一种健康生活态度的体现。
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在这样的趋势下，CANVAS BEAUTY BRAND深知，仅凭优质的产品特性是不足以保障品牌成功的。因此，品牌将TikTokshop的投入进一步增加，并选定其为未来销售的主战场。品牌围绕海外网红营销，制定了一系列品效合一的营销策略。因为她深知“KOL是连接品牌与消费者的最关键纽带”。通过众多海外网红发布的视频，品牌不仅不断提升热度，还增加了产品爆单的可能性。一旦某个网红的视频爆红，品牌便加大对该视频的投入，吸引更多流量，从而实现销售的飙升。
CANVAS BEAUTY BRAND的策略是十分明智的。品牌通过与各种TikTok红人合作，尤其是中腰部海外网红，构成了营销策略的骨干。同时，CANVAS BEAUTY BRAND也没有忽视头部海外网红的力量，与45到50位粉丝数超过百万的大咖合作，其中最火的一位红人粉丝数竟高达900万。这些精心挑选的海外网红达人，不仅提高了品牌的认知度，还通过个人魅力和专业推荐，增加了消费者的购买意愿，进一步推动了销售增长。
在营销策略方面，CANVAS BEAUTY BRAND以红人的短视频营销作为基本盘，打造了大量的消费者印象，短期内巨大的品牌声量也触达了TikTok核心算法。再通过创始人@iamstormisteele的直播，直击年轻女性消费者的心，直接爆单。在一次直播中，@iamstormisteele不仅展示了CANVAS BEAUTY BRAND产品的卓越效果，还分享了自己对品牌的热爱和信任。这次直播不仅让CANVAS BEAUTY BRAND的名字在年轻人中迅速传播，还极大地提升了品牌的知名度和好感度，结果以单场直播104.81万美元的GMV创造了历史。
这种短视频+直播的策略，使得CANVAS BEAUTY BRAND不仅能够接触到TikTok的年轻用户群体，也能够覆盖到其他平台的潜在客户。从CANVAS BEAUTY BRAND的例子中，我们可以看到，一个成功的TikTokshop商家需要具备三个关键要素：
一流的选品和精准的市场定位，深刻洞察消费者潜在需求。
坚定不移地在TikTok等社交媒体平台上与海外网红合作。
找准切入点，打造品牌与消费者直接的共情。
通过洞察分析，CANVAS BEAUTY BRAND的案例向我们展示了品牌如何通过结合创新产品、数据驱动的市场策略和社交媒体平台的力量，实现市场突破。随着市场教育的快速展开，各大平台的投入增大，欧美的直播电商行业预计即将进入新一轮红利期，未来类似的百万大场可能会成为大促的常规操作。对于那些正在寻找如何利用社交媒体来增强品牌影响力的企业来说，CANVAS BEAUTY BRAND无疑是一个值得学习的典范。
