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公司提成制度一年一改,想离职的心越来越强烈。有没有找运营工作的小伙伴解答下,现在外面的行情咋样?

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匿名用户


 

我的C位



22年进来现在的公司,当时的提成制度是4-8个点,达到一定的业绩就可以拿到对应的点数提成。只要做出业绩就可以全额拿到提成,没有任何考核制度。


23年开始新的提成制度:老品线新品3-5个点,阶梯式提成制度;老品线的老品2个点,超过50万的部分才能拿3个点。


新品线4-6个点,阶梯式提成(公司主要靠老品线赚钱,新品线目前为止还是亏损状态)。考核利润率和FBA在售库存动销率,且有绩效考核,最高扣提成50%,超额完成的最高可以拿130%(很多同事只能拿到50%的提成)。


这个月开始新的提成制度,点数维持不变,但是考核的东西更多了:考核利润率、考核目标完成率、考核FBA在售库存动销率、本地仓仓库库存和超过180天的FBA库存占比;FBA这块还分了淡旺季,旺季90天库存动销,淡季60天库存动销;最高扣提成30%,超额完成的最高可以拿110%,但是难度相当大,估计没人能达到。


去年年底链接达到了老品的上架时间,提成收入直接腰斩3/4。当然利润也比之前低了一些,但是主要问题还是提成制度的改革导致收入大幅度下滑。手上有个爆款,但是压力不小,老板时刻盯着,但是到手的却很少,所以最近想离职的心越来越强烈。不了解外面的行情,所以想打听打听。行情好的话过完旺季打算跑路了。做着太心累了,新的制度出来能到手的更少了。






「 精彩回帖 」


匿名用户

赞同来自: 深圳湾亚马逊小白 、 深圳特产铛铛铛 、 多乐小机灵 、 孤獨的根號叁 、 清风拂面的感觉 更多 »

咱这行最可怕的是做起来之后你的利益不会有任何保障,纯纯在给老板做嫁衣,因为提成制度不会写在合同里,全是老板一句话的事。往往是你把店铺做起来之后,老板的杀猪刀就来了,不仅提成制度改了,你发现考核也越来越变态了,所有指标都被纳入,严格要你利润,又要你销售额,还要你周转,每个考核都和提成挂钩。指标不合理?老板要的就是不合理,这样才能光明正大扣钱。


就这种环境,运营能有任何成就感吗?你的收入永远赶不上业绩的增长。


天下乌鸦一般黑,楼主你换任何一家公司都会是被宰的。我个人认为,如果不介意频繁跳槽,最好去刚处在上升阶段的公司,这种阶段的公司各项指标都放的很宽,老板都会装装孙子,做得好的话,在头两三年的收入还是可以的,但是最后还是大概率会被老板收割,跳槽。这样做你到最后一定是要积累经验和资金,出来单干的。


求稳的话,就去稍微大点的公司,争取能做个小主管。大公司一个萝卜一个坑,你的薪资上下限早就被定死了,不会太差也高不到哪去。

wendyzhang • 深圳 • 2024-04-07 18:31

已经被收割,卸磨杀驴了,刚开始业绩做起来,老板恨不得捧着,每个月目标逐步增加,只要完成80%就开始增加,后面业绩根不上想要的目标,就开始裁了,直接让放弃做起来的账号,去做新账号


evayyaxz • 深圳 • 2024-04-08 09:03

@wendyzhang: 差不多,也是莫名其妙让去搞新账号,美其名曰:能力强,开拓新账号。。。后面其他原因,又回来搞US


爱柠檬吧 • 亚太地区 • 2024-04-08 11:01

从18年入职到现在已经削了几次提成点了,业绩,利润都比之前高了,老板赚钱了,员工工资反而越来越低了,反正做起来之后就不想你拿老品提成了


Momo01 • 佛山 • 2024-04-09 11:00

正解,只要公司趋向稳定,就差不多对提成动手了,站在老板角度想也无可厚非,假如你什么都不做就可以躺着拿这个钱,他心里肯定不愿意。站在运营角度,就是楼主说的那样。所以要么单干,要么找个初创公司


海上月1225 • 深圳 • 2024-04-15 15:08

泪目,去年9月入职一家公司底薪10,提成5-12个点阶梯式,到手的产品大部分都是滞销品去年到现在就上了2款新品一个失败另一款目前赚钱但不多(在加拿大站点开售市场容量有限),从接手的时候到手负利润到现在盈利转态,开年第一天直降3K底薪...........



惜初Tracy

我上家公司就是这样,当时没问清楚提成,只说1w美金入账就2%的提成,也是新店,等到大半年之后做到这个业绩了,就说是要扣掉这1w美金的入账之后才有2%的提成,最终只拿到几十块钱提成,说出去估计都被笑死,估计没人是这么算提成的吧。


入职的时候老板娘问我是不是会速卖通,我会一些基础的,当时也说速卖通做多少都有提成。那她都这么说了,我就没问详细了(当时还不知道亚马逊是这样算提成的前提下,说再多也是自己太相信别人了,太单纯了)公司也是我入职之后注册的速卖通,前期的产品上传,运费设置,发货等所有事宜都是我负责,因为产品比较特殊,客户问的问题老板娘才懂,所以基本都是她在回复的,结果等结算的时候,就说我什么都没干,客服都是她在负责,就给我设了5000美金入账才有提成的标准。你好歹也把自己之前说的话兑现了再给我设业绩标准呀,干脆之前做的业绩给都不给提成了,真的很过分的。


入职前问公司有没有其他福利待遇,她说会有年终奖,是去年6月份入的职,然后在年会的饭桌上说会有奖励的,年前发一部分,年后发一部分(我和美工听的真真切切,一直盼着什么时候发年终奖),结果一分钱都没发,问财务的时候,说要满一年才有年终奖的。过年的时候就给了100元开门红包,多一毛都没有。他们自己要回老家,放了大半个月的年假,最后只给了3天带薪。哇~~,真的,夫妻档的小公司各种坑。



大大大夏天哈 - 2021.3 入坑

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大公司就是拿着公司的品往前冲,赚稳钱,
小公司就是拿着老板的钱往前冲,赚快钱,
自己单就是拿着自己的钱往前冲,赚险钱,


重要的是手里的资源(自己的实操经验+口袋里的钱+性格勇气+运气+眼光),公司的资源(各个环节资源包括头程,尾程,海外仓,账号,美工文案,站外等)和市场匹配,先好好衡量一下自己各方面的能力再选择最适合自己的路。


当下最合适的路,不是拍脑袋定的!



良好市民55

古往今来都是如此,卸磨杀驴的。

自己手上的资本够了(有爆款产品、有运营经验以及各环节资源),可以考虑单干。但是这两年单干成功率很低很低(参考下每家公司的新品成功率很低很低,几乎不成功)。
 
可以考虑先搞了账号弄下副业,然后在公司里苟着。这样既有希望,又有面包。人的状态好了,才能把握住机会。
 
亚马逊平台未来会很难做,而且也不可能有挑战者跟它平分天下。乘早立足于亚马逊平台,不然就赶紧另谋出路。



匿名用户

赞同来自: 孤獨的根號叁 、 Meijia 、 ccdzd1

我们老运营也各种离职,对新运营各种画饼。但年终分红的时候就呵呵呵,加上现在欧洲站点连25%回款都保障不了。去年5月份入职,一手带起链接。23年年销售额同比增长85%(大头我下半年创造,之前半死不活)。年底分的一个13薪,23年分红目标300万,24年直接干到1000万。玩我?卡目标加回款率。我也想走了



匿名用户

赞同来自: Charlie8n15 、 取名咋这么难2333

其实电商的尽头都是单干的


1. 你将账号做起来之后,老板就会给你改提成制度或更换一个新人接手你的账号,不然的话根本不可能将最大的利益给到员工的,你要做好这一步的思想。


2.当工作趋于稳定的时候,你就要适当的找到自己的副业了,因为当你一直销量不涨或者一直上涨,老板都会给你调整提成制度的,反而副业能够为你解决这一苦恼
这就是我这几年面临过的问题了,我很后悔当时没有找到自己的副业,还觉得公司不会辜负老员工的,一切都想错了。



匿名用户

赞同来自: 孤獨的根號叁 、 我系啊哈 、 取名咋这么难2333

我进公司一年已经被改了三次提成制度了,第一次说没有门槛,盈利就拿抽成,盈利了之后又说需要达到多少绩效以上才能拿,不仅降了抽成比例,又要让我年底再一起拿抽成,我不肯,坚持一个月一拿。拿了几个月抽成之后,去年年底又改成三个月拿一次抽成,而且不是说哪个月有超过绩效就可以拿,而是三个月都要超过绩效才能拿,没意思,我已经不指望拿抽成了,就在公司摆烂,每天工作两小时,其他时间搞东搞西,问薪无愧。



想要做个小富婆啊 大佬 点个赞 昂?

赞同来自: forestvivian 、 Angus317 、 孤獨的根號叁 更多 »

现在行情不是很好 ,但是你这个情况  感觉是蛮不合理的 。。觉得自己能力没问题 然后不是女孩子 或者是女孩子但没有到卡年龄的地步的话 就开始找新的吧 

小酥酥 • 深圳 • 2024-04-07 17:38

扎心咯老铁,现在我就想换,但是卡年龄了,我们公司也把提成制度改的乱七八糟的,主打一个不让加钱,还改了大小周,哎


娶亩叠刻苦 • 深圳 • 2024-04-08 16:42

@想要做个小富婆啊:这一行也不一定对男生就好哈哈,我去过一家公司,运营主管本来是不想招男生的,但误打误撞被人事招进去,然后我就发现全组就我一个男生。后面去面试一家公司,发现里面也都是女生,然后在人事的面试中我就知道了,他们根本不想招男生,就怕男生容易单干,然后运营主管面试我的时候就敷衍,都不知道为啥要叫我去面试,可能是人事刷KPI吧。

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