如何借助工具做独立站竞品分析?
我们做独立站,难免会遇到经常需要去分析一个站点的情形,可能是行业做的比较好的参考站,也可能是竞品站,学习下他们使用的工具,观察下他们站点流量情况,这也是一种快速学习的途径。
那么我们如何才能比较全面的了解到一个站点的基本情况呢?这里根据分析的维度,我们需要借助不同的工具来实现。
下面会拿最近比较火热的户外充电品牌 Ecoflow 的独立站来举例,如何对一个站点进行全面分析。
01
网站技术
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推荐工具:https://www.wappalyzer.com/
Wappalyzer 是一个网站技术检查插件,它主要提供的功能是分析网站具体采用的什么样的技术方案,它提供了各种环境下的插件来帮助用户查看,大家自行根据需要安装。
拿 Ecoflow 的美国站点(https://us.ecoflow.com/)来举例,安装好插件,网址加载完毕后点击插件,会弹出基本信息,可以看到,这个站点,主要使用了 shopify 平台做为主框架,支付方式使用了Shop pay、paypal、apple pay,klarna,affirm,分期工具使用的较多,当然还有其他还有更详细的技术点,大家可以自己摸索。
推荐工具:Commerce Inspector
对于使用shopify平台的运营同学,这个工具算是大名鼎鼎了,它也是浏览器插件的形式,与上面的工具一样,不同的是,它专注分析基于shopify平台搭建的站点,可以详细的检测出这个站点的创建时间、使用主题、流量情况、热卖产品,以及具体采用的APP,这些对于想参考学习的独立站运营同学是一个比较有用的功能。
02
流量分析
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推荐工具:Similarweb
分析流量目前最专业的工具可以认为是 Similarweb 了,这个工具在接下来的一些分析维度中,也发挥着不小的作用。
网站体验数据
分析发现,月访问流量,ecoflow品牌站点达到了 1.2M,这是相当高的一个数据了。跳出率 57.59%,基本位于行业正常范围,平均访问时长接近2分钟,说明他的受众整体对产品比较感兴趣,愿意停留下来进行查看商品。
流量变化趋势
过去3个月的流量中,5月流量达到一个峰值,4月相对较低。这里可以猜测下,5月是否该品牌做了额外活动,刺激了流量,或者是加大了广告投放。
流量地理位置分布
主要流量群体来源于美国市场,且增速最高,日本排名第二;欧洲也有较大的潜力。
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用户分析
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人群比例
还是基于 similarweb工具,可以看到简要用户数据模型。从下图可发现,Ecoflow的品牌用户集中在男性,且25-54岁间的用户占据大比例,横跨青年,中老年用户群体,覆盖范围较广。
受众兴趣
从分析结果看,Ecoflow的用户对新闻、计算机、金融感兴趣最大。
竞争对手
similarweb也会提供品牌关联站点,但这一项实际上不算太准确,还是需要自己去做筛选。
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营销渠道分析
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这里其实也是流量的一个层面,基于常见的流量类型分类方法,一共有
Direct 流量:直接输入网址,这类流量高通常说明品牌具备了较高的知名度,大家直接输入网址来访问
Referral 流量:外链流量,这类流量代表着外网品牌的关联链接多少
Oragic Search 流量:自然搜索流量,表示用户通过谷歌等搜索引擎的关键词搜索来到网站的访问流量,代表着网站关键词排名多少,与SEO强相关
Social:社交媒体流量,包括Youtube、Twitter、Facebook等
Email:通过邮件来访问的流量
Paid Ads:付费广告流量
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网站性能分析
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推荐工具:https://pagespeed.web.dev
这是google提供的一个用于网站速度和性能检测的工具,可以查看移动端和pc端的检测得分。不过该工具也并不是检测一次就准确,它与检测的时间节点,检测时采用的服务器有关,所以通常在一周内,不同的时间段,检测4次,可以看出一个平均值。
从评分看,移动端和pc端,速度和性能都不算特别理想。这里要注意的是,网站的速度和性能优化,是一个平衡考虑,内容过多,有时候是会牺牲掉一部分性能。详细的,可以参考历史文章 《Shopify 独立站速度和性能优化指南》,里面有详细的优化建议和方案。
掌握这些基础的工具,就可以初步对一个竞品站点进行分析啦。