亚马逊的排名规则 - 亚马逊A9算法解析

亚马逊是目前全世界最大的电商平台，大约有1亿人在亚马逊上购物。现在越来越多的中国人开始尝试着在亚马逊上卖东西。作为一个商家，最重要的就是熟悉亚马逊的排名规则，并且有效利用这种排名规则，增加自己产品的流量，从而获取更多的订单。亚马逊通过A9算法给产品排名。那么A9算法具体包括哪些因素呢？怎样利用A9算法做好自己的产品运营呢？

A. 产品对于某个关键词的相关度。包括以下几个部分。

1、要使用详细的商品名称，商品名称上要尽可能多的包含关键词，热度越高越好。

2、要写上你的商品品牌、套系、材料、颜色、尺寸和数量，产品明细准确而详细。

3、要在search terms里面写【单词】，而不是长段的词语，词与词之间要有标点符号作分隔。

4、不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。

5、英文的拼写一定要正确无误。

6、商品名称的单词要按照一定的规则来排列。比如大号毛绒泰迪熊，而不是泰迪毛绒大号熊。

7、产品的review 和QA部分尽量使用相关的关键词。那样产品的相关度才高。

还有一个需要注意的是，不要重复叠加关键词，如果你的产品名称里已经有了”蓝色“，请不要再在搜索关键词里写”蓝色“了。因为这样并不能增加你的商品被搜索的几率。请使用刚才举的例子来命名您的产品，假设您的产品当中有一些属性并没有通过商品名称表现出来，可能是：高档，纯棉，枕套。（注意，你可以从你的商品描述中得到有用的关键词，比如床上用品套装。）

B. 产品的销量：

包括最近几天的销量和长期的历史销量，各占的比重不一样。产品的销量越高，亚马逊系统给你的权重就越大，当客户搜索关键词的时候，你的listing排名就越靠前。从而展示在买家面前的机会就越多，获取订单的机会也就越高。特别是，当你的产品有bestseller标志的时候，亚马逊会认为你是最好的产品，会尽可能多地给你流量。

C. 产品针对某个关键词的转化率。

转化率是指当客户通过搜索某个关键词点击你的产品以后，购买的几率。这个是衡量你产品好坏和买家购买意愿的最重要指标。举个例子，假如有100个人搜索手机壳找到并打开了你的产品详情页，其中有10个人完成了购买，那么你的产品争对该关键词的转化率就是10%。转化率越高的产品，亚马逊认为你的产品成交的可能性越大，越应该排前面。

D. 客户的好评数量和比例。

产品好不好，买家说了算。所以客户的review就成为决定产品权重的一个重要指标。当客户说产品好的时候，写好评，当客户觉得产品有问题，写差评。好评和差评的比例用星级来标注。一般来说，星级越高的产品，排名越好。这就是几乎所有亚马逊卖家都渴求好评的原因，甚至为了好评不惜铤而走险。

除了以上4个最重要的原因，还有一些影响产品排名相对小一些的原因，比如产品的预期转化率，点击率，关键词热度，竞争度，库存，不良率，投诉率，账户活跃度 等等。