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华强北很近，供应链很远

阿发_花过1亿刀预算的独立站站长

公众号<阿发_花过1亿刀预算的独立站站长>；Fordeal前投放负责人；中国出海50强品牌前独立站负责人；操盘过多个不同行业的爆品站，精品站和品牌站；操盘的某独立站月销售额超200万美金

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2024-07-05 12:37

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阿发_花过1亿刀预算的独立站站长

上周有个人来找我咨询一上来就说自己有供应链优势，说的很有信心，我差点以为厂子是TA爸开的，结果所谓的供应链优势是自己住的地方离华强北很近，我知道之后差点吐血。这也是很多独立站新人会犯的错误之一，误以为住的离供应链近，就有供应链优势。类似的错误还有很多，我这一篇总结了7个独立站新手最容易犯的错误，每一个错误都足以浪费你几个月时间，上万美金预算，看完这篇可以少走不少弯路。

【1】能找到供应链和有供应链优势不是一回事。咱们说能找到货卖，这没啥，基本只要不是太过于特别的货，你在中国找1688，拼多多，线下找厂啥的都能供上货，但供应链优势是另一个概念。供应链优势是：你能做，别人不能做；实现同样的功能或水准你比别人便宜或者快；你和供应链有密不可分的联系，供应链愿意配合你，这些才是优势。你在广州，你就有女装供应链优势吗？你是离供应链近点，可以没事就去十三行逛逛，但你十三行一个熟人都没有，连自己买件衣服都不知道在哪个摊子买的便宜，就别谈供应链优势了，广州这个城市是有这优势，但这优势和啥也没有，谁也不认识的你没关系。所以新手就先看啥好卖，自己能把什么卖起来就行了，别管那么多供应链不供应链的，这是你有一定体量了，才有资格去考虑的事。

【2】没有所谓最好的渠道，只有最适合的渠道。fb广告，tt广告，pinterest自然流，SEO，SEM，社群流量都可以把站推起来的。问题是「1」你的产品适合什么渠道？一个单价超级高的，且大家不会冲动购买的东西，比如一个几百上千美金的单人独木舟，你说我今天就是硬要用fb广告推起来，虽然也不是100%不行，在你的漏斗设计足够精巧的情况下也可以，但是这种产品主流的打法是SEM，因为SEM的流量更精准，虽然更贵，但是用户的需求更明确，而单人独木舟如果一个用户没有明确的需求，你去推是非常难成交的。再比如一个单价30美金的宠物玩具，你用SEM推行吗？不是100%不行，但你的流量成本可能会很高，ROAS不容易打整，这时候你用fb广告，tt广告或者pinterest自然流可能更合适。再比如你是卖成人玩具，那常规的广告渠道你进不了了，你只能整seo或者社群，然后一些小的成人流量渠道做测试和辅助。人货场，你即便品没问题，但是场错了，人错了，照样亏钱。「2」你自己的技能，资源禀赋适合做啥渠道。你本来就是投国内信息流的，那你当然可以优先尝试fb广告，tt广告。你国内做小红书内容很厉害，那你做pinterest应该比较容易找到感觉。你有资金，那玩玩SEM未尝不可（SEM相对贵）。你有时间，有耐心，那整整SEO没问题（B2C电商SEO大概率比较慢，可能至少要等3个月半年的）。你啥也没有，有一点钱，能投一点广告，那可以试试fb广告，tt广告。你钱也没有，那静下来做做自然流也行。不要看别人哪个渠道好久跑去跟风没意义，做最适合的渠道，哪个渠道给你赚钱最多，你就多做哪个渠道，这是根本。

【3】这世界上不存在所谓完美的产品。什么叫完美的产品呢？进价低（成本低），售价高（用户的感知价值高），重量轻体积小（省运费），别带电（担心容易坏），不是吃的或者作用在人体身上的（怕风险），没有季节性（一年四季都能卖），素材容易拍（好做广告）你甚至还可以再往下列。这些条件呢，没说错，尤其对新手来讲，但问题是，很多时候能满足几条就已经很不错了，你非要找全部满足的，很难，你去看fb或者tt上的很多爆品也是不满足所有条件的，比如不带电这条，现在fb和tt上爆的很多产品什么小电扇，灯啥的都有带电的款，因为带电功能性更强，展示效果也更酷炫，那你找到了有爆款潜力的带电小产品，推不推呢？当然可以测试一下，只要产品质量不是太拉胯，推一推都是没问题的。否则你等那种完美的产品，要等到猴年马月？所以说没有完美的产品，就算是用条件去筛选，看得差不太多就可以试试了，不要非在那等所谓的完美产品，那样只会消耗你自己大量的时间。

【4】一上来就想做垂直，做品牌。做垂直，做品牌是对的，但不是咱一上来啥也没有就去做。除非你本身就有资源（供应链，客户，流量资源或者经验），或者对某一个领域有极其变态的热情（注意是极其变态，什么一周打一次网球这种不算），那你可以尝试直接做垂直，往品牌做。否则一般的流程都是测测测，测很多品，最后测出来哪个好，先把能赚的钱赚了，然后再慢慢做。一开始都是要赚钱的，赚钱对新手来讲是最重要的。一个品测出来之后，你再看能不能就着这个品延伸，去往深了做垂直，做品牌。是这么玩的，市面上很多现在是品牌的公司，最早期也是内部不停测试，赛马，最后留下来了那么几个，然后把所有资源都整合倾斜在这几个上，做成了品牌。或者本身就有资源，比如本身就有厂，那就着这个厂的资源去做。你啥也没有，钱也不多，经验也不足，别一上来就说要做垂直XXX，XX领域品牌。先测，先试，先能赚到钱再说。我希望你推爆了一些产品，赚了钱了，拿着50万，100万美金来找我说：发哥，我现在想做垂直了。到时候咱再细细讲怎么做垂直，怎么搞品牌。

【5】做事情要有整体+终局思维。咱做事，尤其是独立站，不是说，我要选品，选方向，好，我就专心去选品选方向，就结束了。你要用终局思维去看你做的事情，比如你看到一个品挺有意思，然后你要想的第一件事就是我推这个品的话，我咋搞流量。我怎么发货，能找到货吗，发货贵吗？退货率会高吗？搞流量上会有哪些问题？货源上会有哪些问题？运输上会有哪些问题？售后会有哪些问题？这些问题都是要先一并去想的，而不是一个步骤一个步骤分割着看，那你看完了一个步骤下面呢？比如你选一个非常小众的领域去做，OK，也不是不行。那接下来的问题是，你能搞到流量吗？你准备咋搞流量？做SEO的话，你会做吗？你多久能做好？这些都是要先想好的，而不是，先选品或者选方向，选完再想流量，货源，运输，售后这些咋办，你把做独立站这个事儿割裂去想，那你被坑死几乎是必然，而且不是别人坑你的，是你自己坑死的自己。

【6】看任何的文章，经验，不要读死书。比如我们一般推荐说新手的话，做可能轻一点的产品比较好，但你家里是开家具厂的，你有个叔叔做跨境大件物流的，而且全家都愿意给你投入去做跨境，搞家具，你要不要做？当然可以啊。一般推荐轻的东西，是因为重的东西运费贵，新手很难搞定，你家里就干这个的，又有资源的当然可以干，你别舍近求远了。还有，一般大家推荐，做产品要做没有季节性的。这句话没错，但我问你一个问题，有没有站做季节性产品赚钱的？现在是夏天，你正好测出来一个夏天的爆款，干一个月赚5万美金，你干不干，你干不干嘛，你就说。再说，你这么害怕季节性，那你干四个站，春夏秋冬每个季节一个行不行？你整一个冬天的产品，一个季节就赚够一年的钱，行不行，这个时候你还在意季节性吗？读书千万不能读死书，文章是死的，人是活的。

【7】不用过分在意市场规模。有的人来找我聊，一上来就说XX市场的市场规模不够大，天花板不够高。我一听，好家伙，不知道的还以为要么是市场份额已经超过10%的大鳄，要么是融了几千万上亿要来进入市场的挑战者。结果一问，就拿着5，6位数的资金来试试。我请问，您就这么点资金指望能在几百亿，哪怕是几十亿美金的一个市场里掀起风浪？只要这个市场没有萎缩，哪怕是平稳的（当然在增长最好）从市场规模的角度来说都是OK的，你能分到一小杯羹已经完全足够了，更别说，你连这杯羹都还没百分百的把握分到。这个时候不用再纠结所谓市场规模的事，你先做，先赚钱，先抢市场占有率，等你哪天真成巨鳄了，再来想市场规模的事情不迟。

以上这7个错误都是独立站新手非常容易犯的，希望能给你一些启发，让你少走弯路，毕竟少走一条弯路，至少省几周到几个月的时间，节约几百到几万美金的钱。我虽然花的钱很多，但我是真看不得一分钱浪费。

供应链 SEM

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