Item 1 of 1

华强北很近，供应链很远

阿发_花过1亿刀预算的独立站站长

公众号<阿发_花过1亿刀预算的独立站站长>；Fordeal前投放负责人；中国出海50强品牌前独立站负责人；操盘过多个不同行业的爆品站，精品站和品牌站；操盘的某独立站月销售额超200万美金

125

2024-07-05 12:37

125

阿发_花过1亿刀预算的独立站站长

上周有个人来找我咨询一上来就说自己有供应链优势，说的很有信心，我差点以为厂子是TA爸开的，结果所谓的供应链优势是自己住的地方离华强北很近，我知道之后差点吐血。这也是很多独立站新人会犯的错误之一，误以为住的离供应链近，就有供应链优势。类似的错误还有很多，我这一篇总结了7个独立站新手最容易犯的错误，每一个错误都足以浪费你几个月时间，上万美金预算，看完这篇可以少走不少弯路。

【1】能找到供应链和有供应链优势不是一回事。咱们说能找到货卖，这没啥，基本只要不是太过于特别的货，你在中国找1688，拼多多，线下找厂啥的都能供上货，但供应链优势是另一个概念。供应链优势是：你能做，别人不能做；实现同样的功能或水准你比别人便宜或者快；你和供应链有密不可分的联系，供应链愿意配合你，这些才是优势。你在广州，你就有女装供应链优势吗？你是离供应链近点，可以没事就去十三行逛逛，但你十三行一个熟人都没有，连自己买件衣服都不知道在哪个摊子买的便宜，就别谈供应链优势了，广州这个城市是有这优势，但这优势和啥也没有，谁也不认识的你没关系。所以新手就先看啥好卖，自己能把什么卖起来就行了，别管那么多供应链不供应链的，这是你有一定体量了，才有资格去考虑的事。

【2】没有所谓最好的渠道，只有最适合的渠道。fb广告，tt广告，pinterest自然流，SEO，SEM，社群流量都可以把站推起来的。问题是「1」你的产品适合什么渠道？一个单价超级高的，且大家不会冲动购买的东西，比如一个几百上千美金的单人独木舟，你说我今天就是硬要用fb广告推起来，虽然也不是100%不行，在你的漏斗设计足够精巧的情况下也可以，但是这种产品主流的打法是SEM，因为SEM的流量更精准，虽然更贵，但是用户的需求更明确，而单人独木舟如果一个用户没有明确的需求，你去推是非常难成交的。再比如一个单价30美金的宠物玩具，你用SEM推行吗？不是100%不行，但你的流量成本可能会很高，ROAS不容易打整，这时候你用fb广告，tt广告或者pinterest自然流可能更合适。再比如你是卖成人玩具，那常规的广告渠道你进不了了，你只能整seo或者社群，然后一些小的成人流量渠道做测试和辅助。人货场，你即便品没问题，但是场错了，人错了，照样亏钱。「2」你自己的技能，资源禀赋适合做啥渠道。你本来就是投国内信息流的，那你当然可以优先尝试fb广告，tt广告。你国内做小红书内容很厉害，那你做pinterest应该比较容易找到感觉。你有资金，那玩玩SEM未尝不可（SEM相对贵）。你有时间，有耐心，那整整SEO没问题（B2C电商SEO大概率比较慢，可能至少要等3个月半年的）。你啥也没有，有一点钱，能投一点广告，那可以试试fb广告，tt广告。你钱也没有，那静下来做做自然流也行。不要看别人哪个渠道好久跑去跟风没意义，做最适合的渠道，哪个渠道给你赚钱最多，你就多做哪个渠道，这是根本。

【3】这世界上不存在所谓完美的产品。什么叫完美的产品呢？进价低（成本低），售价高（用户的感知价值高），重量轻体积小（省运费），别带电（担心容易坏），不是吃的或者作用在人体身上的（怕风险），没有季节性（一年四季都能卖），素材容易拍（好做广告）你甚至还可以再往下列。这些条件呢，没说错，尤其对新手来讲，但问题是，很多时候能满足几条就已经很不错了，你非要找全部满足的，很难，你去看fb或者tt上的很多爆品也是不满足所有条件的，比如不带电这条，现在fb和tt上爆的很多产品什么小电扇，灯啥的都有带电的款，因为带电功能性更强，展示效果也更酷炫，那你找到了有爆款潜力的带电小产品，推不推呢？当然可以测试一下，只要产品质量不是太拉胯，推一推都是没问题的。否则你等那种完美的产品，要等到猴年马月？所以说没有完美的产品，就算是用条件去筛选，看得差不太多就可以试试了，不要非在那等所谓的完美产品，那样只会消耗你自己大量的时间。

【4】一上来就想做垂直，做品牌。做垂直，做品牌是对的，但不是咱一上来啥也没有就去做。除非你本身就有资源（供应链，客户，流量资源或者经验），或者对某一个领域有极其变态的热情（注意是极其变态，什么一周打一次网球这种不算），那你可以尝试直接做垂直，往品牌做。否则一般的流程都是测测测，测很多品，最后测出来哪个好，先把能赚的钱赚了，然后再慢慢做。一开始都是要赚钱的，赚钱对新手来讲是最重要的。一个品测出来之后，你再看能不能就着这个品延伸，去往深了做垂直，做品牌。是这么玩的，市面上很多现在是品牌的公司，最早期也是内部不停测试，赛马，最后留下来了那么几个，然后把所有资源都整合倾斜在这几个上，做成了品牌。或者本身就有资源，比如本身就有厂，那就着这个厂的资源去做。你啥也没有，钱也不多，经验也不足，别一上来就说要做垂直XXX，XX领域品牌。先测，先试，先能赚到钱再说。我希望你推爆了一些产品，赚了钱了，拿着50万，100万美金来找我说：发哥，我现在想做垂直了。到时候咱再细细讲怎么做垂直，怎么搞品牌。

【5】做事情要有整体+终局思维。咱做事，尤其是独立站，不是说，我要选品，选方向，好，我就专心去选品选方向，就结束了。你要用终局思维去看你做的事情，比如你看到一个品挺有意思，然后你要想的第一件事就是我推这个品的话，我咋搞流量。我怎么发货，能找到货吗，发货贵吗？退货率会高吗？搞流量上会有哪些问题？货源上会有哪些问题？运输上会有哪些问题？售后会有哪些问题？这些问题都是要先一并去想的，而不是一个步骤一个步骤分割着看，那你看完了一个步骤下面呢？比如你选一个非常小众的领域去做，OK，也不是不行。那接下来的问题是，你能搞到流量吗？你准备咋搞流量？做SEO的话，你会做吗？你多久能做好？这些都是要先想好的，而不是，先选品或者选方向，选完再想流量，货源，运输，售后这些咋办，你把做独立站这个事儿割裂去想，那你被坑死几乎是必然，而且不是别人坑你的，是你自己坑死的自己。

【6】看任何的文章，经验，不要读死书。比如我们一般推荐说新手的话，做可能轻一点的产品比较好，但你家里是开家具厂的，你有个叔叔做跨境大件物流的，而且全家都愿意给你投入去做跨境，搞家具，你要不要做？当然可以啊。一般推荐轻的东西，是因为重的东西运费贵，新手很难搞定，你家里就干这个的，又有资源的当然可以干，你别舍近求远了。还有，一般大家推荐，做产品要做没有季节性的。这句话没错，但我问你一个问题，有没有站做季节性产品赚钱的？现在是夏天，你正好测出来一个夏天的爆款，干一个月赚5万美金，你干不干，你干不干嘛，你就说。再说，你这么害怕季节性，那你干四个站，春夏秋冬每个季节一个行不行？你整一个冬天的产品，一个季节就赚够一年的钱，行不行，这个时候你还在意季节性吗？读书千万不能读死书，文章是死的，人是活的。

【7】不用过分在意市场规模。有的人来找我聊，一上来就说XX市场的市场规模不够大，天花板不够高。我一听，好家伙，不知道的还以为要么是市场份额已经超过10%的大鳄，要么是融了几千万上亿要来进入市场的挑战者。结果一问，就拿着5，6位数的资金来试试。我请问，您就这么点资金指望能在几百亿，哪怕是几十亿美金的一个市场里掀起风浪？只要这个市场没有萎缩，哪怕是平稳的（当然在增长最好）从市场规模的角度来说都是OK的，你能分到一小杯羹已经完全足够了，更别说，你连这杯羹都还没百分百的把握分到。这个时候不用再纠结所谓市场规模的事，你先做，先赚钱，先抢市场占有率，等你哪天真成巨鳄了，再来想市场规模的事情不迟。

以上这7个错误都是独立站新手非常容易犯的，希望能给你一些启发，让你少走弯路，毕竟少走一条弯路，至少省几周到几个月的时间，节约几百到几万美金的钱。我虽然花的钱很多，但我是真看不得一分钱浪费。

供应链 SEM

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

美通达物流

专注欧美快线小包、前置仓一件代发、自营美国海外仓

昊宏国际

专注日本物流20年日亚FBA头程物流服务商

海云汇海外仓

专注跨境电商海外仓储服务，提供高效可靠服务

大森林物流

亚马逊FBA头程货运一条龙服务

美通达物流

专注欧美快线小包、前置仓一件代发、自营美国海外仓

昊宏国际

专注日本物流20年日亚FBA头程物流服务商

海云汇海外仓

专注跨境电商海外仓储服务，提供高效可靠服务

大森林物流

亚马逊FBA头程货运一条龙服务

最新热门报告作者标签

《2024年宠物护理电商市场运营策略报告》

AMZ123获悉，近日，Justuno发布了2024年宠物护理电商品牌的16项运营策略报告。报告显示，疫情期间超过2300万户家庭收养了宠物，仅在美国就有接近460万户家庭。随着这一趋势的增长，预计到2027年，宠物护理电商市场将以11.3%的年均增长率，达到3500亿美元的规模。与此同时，宠物护理电商市场目前仅占总市场的13%，为DTC电商品牌创造了巨大的市场潜力。一、市场现状与未来潜力市场研究

如何用流量词对比功能快速击败竞品，提升亚马逊销量？

亚马逊平台的竞争日益激烈，卖家们都在争夺有限的流量和市场份额。要在这种竞争环境中脱颖而出，精准选词成为了关键。然而，面对竞品林立，如何知道自己的产品与竞品在关键词上的表现差距呢？这时，一个强大的流量词对比工具可以帮你轻松搞定。通过对比自己产品的ASIN与竞品ASIN的关键词数据，你将发现隐藏的商机，助力销量提升。01为什么关键词对比至关重要在亚马逊平台上，关键词的精准使用能够显著影响产品的曝光率和

需求量不断增长，Ozon在鄂木斯克启动首个物流中心

AMZ123获悉，9月5日，据外媒报道，Ozon宣布在俄罗斯鄂木斯克启动新物流综合体的第一阶段。据了解，该物流中心将执行从接收货物到分拣包装、配送的整个订单处理流程。Ozon对设备和IT基础设施的投资超过40亿卢布，新中心开设将为鄂木斯克地区创造1000多个新就业岗位，并将该地区内的货物配送时间缩短至一天。图源：Ozon鄂木斯克物流中心一期设施面积为4万平方米，Ozon将于2025年春季启动中心二

亚马逊仓库持续爆仓，了解最新美国亚马逊预约送仓资讯

自亚马逊宣布2024年秋季会员日大促将于10月举行，美西多个FBA仓库如LGB8、ONT8、GYR2等已出现爆仓的情况，普遍卡板约拿到3天至一周左右，个别仓库甚至要将近半个月。爆仓年年有，今年特别多。在7月Prime Day的时候，亚马逊也出现了爆仓、删约、推约的情况，卖家旺季备货实属不易啊。来了解美国亚马逊预约送仓的最新情况吧：亚马逊预约情况01美西亚马逊拿约情况LAX9卡板约拿到5天后，地板约

广告趋势揭秘：亚马逊与TikTok成消费者最爱

AMZ123获悉，近日，Kantar发布了《2024 年媒体广告报告》，该报告基于27个市场约18,000名消费者和全球 1,000 名高级营销人员的调查，分析了广告领域的偏好和趋势。YouTube、亚马逊和 TikTok 已成为广告领域的主要平台。YouTube 仍是品牌和卖家的首选广告平台，继续在广告市场占据主导地位。相比之下，亚马逊和 TikTok 更受消费者青睐，因为它们提供了更相关且引人

严控非标产品入境！泰国实施100% X光检查；Shopee上线全托管考核：每月评级决定去留；新加坡港口灵活调度：船舶等待时间锐减

「今日汇率」1美元=7.083 人民币1人民币=4.500 台币1人民币=2,169.200 印尼盾1人民币=4.730 泰铢1人民币=7.890 比索1人民币=3496.500 越南盾1马来西亚林吉特=1.637 人民币1新加坡元=5.455 人民币广州内外贸一体化政策出炉：重点扶持自主品牌与跨境电商广州市商务局、市发展改革委、市市场监管局共同发布的《广州市关于加快内外贸一体化发展若干措施》，旨

牛！Anker半年卖了接近100亿

安克创新在亚马逊平台是独一档的存在。半年营收接近100亿，亚马逊单个平台收入超过50亿，安克创新半年成绩单依然靓丽！‍最近，跨境电商“品牌一哥”安克创新发布2024年上半年业绩报告。今年上半年，安克创新营业收入96.48亿元，同比增长36.55%。公司董事会拟定2024 年半年度利润分配方案，预计派发现金股利人民币约3.19亿元(含税)。三大产品线安克创新目前是全球化的知名消费电子品牌企业，通过自

日本动漫《新世纪福音战士》发起了商标维权！

01EVA起诉时间:2024/9/4案件号:24-CV-08026原告品牌:EVA品牌方:Khara Inc律所:Keith起诉原因:商标侵权《新世纪福音战士》是由GAINAX和龙之子工作室联合制作的日本动画。故事设定在经历“第二次冲击”后动荡的2015年，围绕14岁少年少女驾驶巨型人形兵器“EVA”与神秘敌人“使徒”在第3新东京市展开的战斗展开。本次品牌方所发起商标侵权维权信息如下：02Sunn

紧急下架！亚马逊已超50家店铺被冻结！

正文近期，跨境电商领域侵权再次掀起波澜，已超50家店铺被冻结！各位跨境卖家朋友，务必高度重视并立即行动起来，进行全面的店铺自查。1、OMNIA Studios OMNIA Studios 是一家独立珠宝工作室，由插画家Keri Newton和摄影师Nate共同创立，珠宝设计以融合历史底蕴、神秘传说与自然之美而著称，专注于创作出超越市场常规、独具匠心的可穿戴艺术品。OMNIA精心挑选世间罕见的神奇宝

《2024年宠物护理电商市场运营策略报告》

INS爆款，蹭美网热度出单4万+，销售额直逼$1000万

2024年的最后一个大满贯赛事——美国网球公开赛即将落下帷幕。就这两天，US Open已经连续登顶Reddit热榜，从体育赛事发展成热门社交话题，得益于年轻的美国明星、时尚独特的氛围，这项著名的网球赛事已成为美国人夏末社交里不可或缺的活动和话题。01史上最高关注度的美网在美网开始前，4月上映的讲述网球运动与爱情的美国电影《Challengers》就掀起了一波网球运动和时尚的热潮，当红明星赞达亚在出

亚马逊评论这些行为通通NO！

亚马逊评论这些行为通通NO！一手站外推广买家秀/影响者视频Tiktok红人推广全部低至180元01哪些行为不被允许 ?1.使用自己的买家账户为自己的商品留下好评或者给竞争对手的商品留下差评例如:小李用自己的买家账户在网店悄悄给自己的商品写好评然后又用自己的买家账户给竞争对手的商品留下差评，2.卖家聘请第三方服务商，通过提供经济报酬、折扣、免费商品或其他形式的补偿，鼓励买家购买他们的商品或竞争对手的

如何用流量词对比功能快速击败竞品，提升亚马逊销量？

遇水变色浴室垫Bloodmat！今年万圣节还会开吗？！

版权侵权：主要是指“侵犯版权人的财产权利，比如未经版权人同意，擅自以发行、复制、销售等形式利用版权人的作品或传播作品，或者使用作品而不支付版权费”的行为。独立站版权今天将重点介绍一款产品Bloody Bath Mat ™，其是一种看似普通的白色浴垫，在潮湿时突然变成令人震惊的红色，干燥后又变回白色。因为可以变成血红色，所以万圣节欧美人群特别喜欢，几乎是万圣节必开款！独立站版权：https:

MRO工业品，又一个狂飙的亚马逊“黑马类目”

跨境电商又迎来了一个新风口。这个风口，就是“工业品跨境电商”，它是继鞋、服、耳机、玩具等“消费品跨境电商”之后的新一轮机会。螺钉、紧固件、密封圈、轴承、电子测量仪、安全面罩、清洁海绵等工业品，在亚马逊等电商平台的销量持续攀升。“工业品”，将成为跨境电商的一个重要关键词。中国工业品出海，有着雄厚的根基。中国是“世界工厂”，制造了世界上29%的工业品，是全世界唯一拥有“联合国产业分类中全部工业门类”的

亚马逊仓库持续爆仓，了解最新美国亚马逊预约送仓资讯

《2024中国企业出海橙皮书V2》PDF下载

在全球经济一体化加速推进的今天,中国企业正以前所未有的步伐迈向国际舞台,积极参与全球市场竞争与合作。这趋势不仅体现了中国经济的强劲活力和深厚潜力,也彰显了中国企业不断追求创新、开放和高质量发展的坚定决心。

《亚马逊2023年度数据报告》PDF下载

亚马逊全球市场概况亚马逊平台的发展与变化亚马逊销量及销售额分布亚马逊卖家及类目数据

《TikTok Shop 2024半年度报告》PDF下载

2024年，TikTok的电商业务继续呈现出显著的增长态势。据EchoTik的数据2024年上半年，全球电商交易总额(GMV)已累计达到107.7亿美元。展望未来，预计到第三季度，GMV将突破200亿美元。

《2024中国制造业企业出海白皮书》PDF下载

中国经济正在向双循环发展新格局转型，科技进步与产业变革的浪潮为中国企业扬帆远航注入了新的动力。在这一背景下，全球化不仅是企业长期发展的战略选择，更成为了推动中国经济前行的强大引擎。

《2024“跨境电商+产业带”高质量发展报告》PDF下载

经过二十多年的发展，我国跨境电商出口进入了深耕国内供应链的新阶段。“跨境电商+产业带”是跨境电商对各地优势产业带全面赋能，推动特色产品出口，实现产业转型升级，培育自主品牌的模式，是发展新质生产力的内在要求，是数字经济与实体经济融合的典型场景。

《2024物流蓝皮书-破浪前行“韧”以谋远》PDF下载