亚马逊办公品类一大麦的狂销日记
亚马逊 2024 年的增长率为 19.9%,而办公用品类的增长率为 23.6%,略高于整个网站的增长速度。
亚马逊美国站办公用品类 2024 年销售额将达到 184 亿美元,同比增长 23.6%。
第三季度有望带来 52 亿美元的收入,约占全年预测收入的 28%。该品类在本季度的销售主要受 “返校 ”季节性趋势的影响。
8 月份将为该品类带来 19 亿美元的收入。八月是 “返校 ”购物的高峰期,该品类中的许多产品都将在这一学年购买。
(图源:momentumcommerce)
Office & School Supplies 2024 年趋势
办公室和学校用品子类别的年同比增长率为 28.3%,略高于办公用品整个类别 23.6% 的预期增长率。
预计第三季度将成为销售额最高的季度,收入将达到 36 亿美元, 7 月份增长最为显著, 8 月份销售额最高,将达到 14 亿美元。
(图源:momentumcommerce)
从以往搜索趋势来看,每年的7-8月份,back to school 的搜索量都会达到峰值,并且会有超过 60% 的消费者会至少提前三周开始采购返校用品。
Office Electronics 2024 年趋势
2024 年办公电子产品子类的销售额将达到 34 亿美元,同比增长 9.4%。
该子类别的年同比增长率为 9.4%,而整体类别的年同比增长率预计为 23.6%。
预计第三季度销售额最高,为 8.884 亿美元。4 月份的同比增长率最高,为 14.1% ,而 8 月将是该子类别收入最高的月份,预计销售额为 3.094 亿美元。
(图源:momentumcommerce)
随着电子产品年轻一代中不断普及,约有 87% 的美国青少年拥有笔记本电脑。另外,耳机等其他电子产品也在返校季大受欢迎。
2024 年的返校季,电子产品或许会成为最受欢迎的品类,销售额将达上百亿!
办公品类大麦营销攻略
仅仅拿捏好品类,还不足以使品牌在各大平台崭露头角,可以借助返校季的热度,以及 prime 会员日的助推, 再加上有效的营销方式,才能将活灵活现,实现效果最大化。
1、制作主题文案
99.99% 的卖家都会选择投放广告的方式来宣传活动,但不要忽略一个符合主题的主图、 A+、 落地页,也是实现转化的关键。
返校季时,亚马逊也会设置专门的页面,对多数消费者能起到指导作用,引导消费者进入消费的环节。
另外,为消费者设计一个返校购物清单,也是对症下药的好办法!
2、EDM 邮件营销
EDM 营销虽然是一种比较传统的方式,但在返校节营销中也能起到积极的宣传作用。
六、七月就可以开始返校季的主题推送,例如 Back to School Must-Haves(返校必备单品)就是适合做返校节邮件推送的主题之一。
应时应景的主题文案、事无巨细的购物清单、舒适贴心的营销策略,总能让消费者破防,为之倾倒。
3、借助新兴流量大肆宣传
返校季,不仅在亚马逊上打的火热,TikTok 上相关话题的热度也同样高涨。
有关 #backtoschool 的话题有上亿次浏览和观看次数,大家彼此分享着购物清单、返校穿搭和激动心情,一股股热浪此起彼伏,热度一直持续到开学,才慢慢散去。
精心制作返校季主题的短视频,为消费者提供情绪价值,与之产生共鸣,借助 TikToK 发力,和贴合主题的 TikTok 网红合作更能拔得头筹!毕竟新兴的短视频流量还是非常巨大的!
YouTube、Facebook、Instgram 等平台博主同样会在返校季发布视频,分享返校购物和穿搭,并附上自己的购物清单和产品链接。
在返校季与这些流量博主合作,也是卖家不错的营销方式之一。
返校季是一年之中难得的销售大旺季,加上 7 月份 Prime 会员日活动的助推,卖家朋友们均能赶上这超级大热度,收获满满的销量!