Listing的灵魂之图片—给客户营造一个美好的想象吧！

所有的消费行为落实到最后都是心理学在“作祟”，我把原话稍微做了点改动，我觉得更能反映出其精髓。

之前我在票圈发过，我认识个卖家朋友，他是专业的心理咨询师，去年也在朋友的带领下做起了亚马逊。

凭借着在心理学上的造诣，他将这一套搬进了亚马逊的图片构思里，他虽然刚开始做没多久，但是做得成绩也是非常好的，今天就将他分享给我的精华整理下，发给大家参考。

主图：充分研究竞争对手，努力做到让人耳目一新

对于我们大多数卖家，尤其新进卖家而言，基本也就是从1688等各平台进货，如果本身不是做产品出生，大多数卖家都不会对产品有足够的了解。

此时，为了不出错，整个Listing的风格，关键词布局，我们只要参考类目的头部卖家即可，比如：做个和头部卖家风格大致相同的主图，这是最不会出错的稳妥做法。

但是想要出彩，就得动一番脑筋！

而这个卖家朋友，他所有的主图都不是完全按照“亚马逊的主图”要求来的，亚马逊对主图的条条框框在他那里，没有100%被严格遵守。比如亚马逊主图其中有两条明文规定：

• 主图背景必须是纯白色

• 主图中的产品要占据图片约85%的空间

这两条规定在他那里就没有被落实的那么好。

举个例子，当竞品都是纯白色的背景图的时候，他会想办法做成其他有视觉冲击力的背景颜色，这样在一众白底的图片里就能一下子捕捉客户的眼球。

另外，至于主图占85%的空间，更是要结合实际情况，如果放在一个漂亮的场景里能让他的产品看起来更加生动有趣，他会毫不犹豫的这么做，而他这么做的目的只有一个，我要跟绝大多数的主图风格不一样，我要突出！我需要把客户的目光吸引到我的产品上来。

这里我做个说明，其实这种“不合规”的做法还是有点风险的，前段时间亚马逊抓主图也是挺严的，比如不能写文字等，但是他好像能找到办法规避，跟平台“对着干”，也就是说，他的做法其实是存在一定风险的，大家自己把握哈~

副图—想办法给客户营造出一种用了你的产品就能带来美好生活的“幻觉”

其实，我本来想把”幻觉“写成”感觉“的，但是我觉得”幻觉“这个词更贴切，这词好像也是心理学里经常出现的词吧，哈哈。

这是我非常非常赞同的一个出发点，回想我们自己在国内平台上购买产品的过程，比如，我想给我儿子买件外套，当我点进产品详情页后，一个详情页是小模特单纯室内造型图+细节图；另一个是小模特开心的拿着玩具走在马路上，是你，你想买哪件？

放上美好的场景图，让客户觉得用了你的产品就能联系到自己，幻想自己用了你的产品后也能拥有如此美好的生活，恭喜你，你的图片营销非常成功！

让我们回想某岁山的广告，看到这个牌子的矿泉水，你的眼前是不是就能出现广告中笛卡尔和瑞典公主克里斯汀的唯美爱情？

此时，你眼前的矿泉水已经不仅仅是矿泉水了，它们是一段凄美爱情故事的载体，好浪漫有木有~

如果你的图片也能让客户产生这种美好的联想，还愁卖不出去？