做亚马逊最重要的是什么？

创蓝论坛

10037

2020-04-09 20:49

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创蓝论坛

(全文共计2410个字，预计阅读时间5min）

都说商场如战场，而很多卖家没有做充足的战斗准备，只听说身边的某某在跨境电商干的风生水起，便拿着多年的积蓄或者七拼八凑的资金匆匆入场。事先完全没有考虑到跨境电商的核心利润在哪里，对卖家的基本要求是什么，自己适合什么样的模式，未来的空间发展如何，需要投入多少，现金流准备多少，遇到突发性事件该如何应对等等一系列问题。仅凭着一时的热血和对未来的美好愿景就开始疯狂砸钱。有些卖家运气好，尝到了甜头；而更多的是不幸的卖家，一夜回到解放前。

这里，我们先了解几种亚马逊上常用的商业模式：

Wholesale

通过七大姑八大姨的关系找个已有品牌做代理，加一点利润开整。

Online arbitrage

亚马逊有相当一部分卖家（美国为主），坐在自家电脑前在其它网站打折的时候下单，然后放在自己在亚马逊开的店里卖，arbitrage 直接理解成“倒爷”即可。

Retail arbitrage

美国有很多实体店有时候动不动就搞个大促，有一帮老美亚马逊卖家天天就盯着，大皮卡拉一堆回家挂在亚马逊卖，实体倒爷。

Affiliate marketing

这几年在美国好多人做这个，举个栗子，写一篇“市场上最好的10大路由器”，用方法在谷歌上排名靠前，正好你要买路由器，一搜索，看到了，点进去，感觉此文对路由器的评测写得太好了，跟着就点里面的链接，其实作者就是与亚马逊店铺合作的写手，一起合作分成，这种玩法咱国内叫“站外流量精准引流”。

Private label

另外一种叫法“white label”, 就是自主品牌，亚马逊的主流玩法，你提前注册商标，找商品，找到了货源以后把产品少许让厂里改一下，贴上自己的牌，好处就是能够得到最大的利润空间，也可以做到最大的产品控制权。亚马逊上49%的买家对品牌不敏感，最在乎的是价格和性价比。约64%的亚马逊销量来自于自主品牌。也是最利于中小，小微卖家的切入渠道。

还有一种商业变现的行为。在美国很多VC投资人不愿意做前期的脏活累活，他们管这个叫dirty work，一但店铺销量好，他们觉得你建的品牌已经成熟，在亚马逊上有大量的客户，他们就会来offer，用高额的资金收购你的店铺。

选择一种适合自己的商业模式是开店前至关重要的考量。而在店铺开起来以后，选品又是整个环节中的重中之重。

所谓“三分靠运营，七分靠选品”。选品选的好，可以解决一半以上的运营困难。小众化产品有小众化的做法，季节性产品有季节性的做法，根据产品的特点，制定相应的运营路线。选品是亚马逊最深的学问，好的开始是成功的一半。

下面我们从阿里巴巴国际站提供的大数据统计中看下疫情期间如何选品：

受疫情影响，跨境行业似乎正在遭受前所未有的打击！国内外展会纷纷取消或延期，包括被誉为“中国第一展”的广交会。

要知道有数据表明，我国外贸企业80～90%的订单都是在广交会上成交的。

近日，广交会终于确定下来了！4月7日召开的国务院常务会议决定，针对全球疫情严峻形势，会议决定，第127届广交会于6月中下旬在网上举办。

其实，这次并不是首次的线上广交会，2003年“非典”期间，首次“网上广交会”达成意向成交2.9亿美元，确认成交7664万美元，是当时线下展会有力补充，为广交会的数字化转型打下了基础，也成为会展行业应对危机的新思路。

所以说，对于大多数的行业而言，无论何时总是挑战和机遇并存。

根据凯度的分析，尤其受疫情影响，大多数行业都面临危与机并存的局面。我们更应该着重看这其中的“机”。

线上买家数量上涨

从图中可以看到买家端整体比年初新增79%活跃买家，供需比上涨22%。

电子元器件供需比同比增长超1倍，整体供需增长两成，需求缺口大。

其中，六成以上的行业，买家数低于20年初，美容护理、五金等行业逆势增长。

疫情下的品类洞察

下面来分析下，在疫情下有哪些品类产品依旧好卖。

洗手液、消毒设备等疫情相关产品，销量增长大幅度超过疫情前，而非疫情相关增长产品则是以消费电子、服饰类、运动娱乐类、家居用品为主。

1、耳机

近期流量和买家数对比卖家数有所降幅，但是动销卖家数降幅比例没有买家数大，说明大家在拼流量和转化率。

随着苹果AirPods Pro的C端热销，在国际站的相关搜索热度也加大。

2、游戏周边

随着DOOM ENTERNRNAL等游戏的上线玩家超过10万，游戏更是宅家娱乐首选。

相关的硬件显卡升级PC/XBOX ONE /PS4和游戏周边手柄、键鼠、鼠标垫、鼠标脚贴、游戏耳机、游戏椅、手套等产品带动热销。

3、可穿戴设备

由于疫情的关系，使得人们更加关注健康，所以可以监控心率和运动、睡眠质量的智能手环越发热销。

4、通用配件

家人居家办公娱乐学习，需要多条充电线，因此插线板、快充充电器、移动电源等通用配件开始热销。

另外社媒和网红必备的自拍支架和补光神器也跻身热销行列。

5、上网WiFi和会议设备

由于居家办公的需求暴涨，相关的WiFi路由器、大显示屏和电话会议设备等产品也引来新一轮的热销。

另外符合人体工学的办公桌椅也更适合长期的居家办公，可升降的办公桌也更受大家的青睐。

6、远程教学

文件收纳盒整理、打印纸、墨盒、文具

7、安防

带烟感功能的摄像头、电子门铃、监控设备，智能锁

8、厨房用品

宅家时间多，大部分人会用做菜填补时间的空虚，因此烤盘、锅、巧克力模具、烧烤用品等厨房用品也跟着热销起来。还有电压力锅、厨房秤、华夫饼机、电动大单搅拌器等小家电。

9、日用消耗

电池、厕纸、垃圾袋、一次性收到、清洁用品、衣架等。

10、玩具

水族馆、复活节兔子彩蛋、木制积木、益智玩具、拼图等儿童玩具

11、美容

美甲、去死皮、理发器、玻璃容器和美容仪

12、运动健身

瑜伽垫、瑜伽球、泡沫轴、瑜伽服、自行车机、束腹带

13、成人用品

14、宠物用品

宠物食品、狗尿布、狗屎袋、狗绳、狗玩具、撸猫刷

———— e n d ————

据悉，不少跨境电商卖家最近都在排队入驻阿里巴巴国际站现货赛道（Ready to ship）。

入驻阿里巴巴国际站现货赛道（RTS）有什么好处呢？

（1）买家付款到账后，无需等待买家确认收货一个工作日可以提现。

（2）货无需先发海外，先有订单再发货，买家承担运费，门到门或者仓到门。

（3）海外有货的商家，可以直接在平台设置运费模版，包邮。

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