河南沧众——2020年做亚马逊选精品还是铺货？

最近有很多人问我，小白做亚马逊是要做那模式，在这里小白给大家说说。

对于刚入行的亚马逊新手来说，从铺货做起还是专做精品？这是让人头疼的问题。

在回答这个问题之前，我们先捋一捋精品和铺货之间的区别。

一、精品（FBA）模式

什么是精品模式？就是把重点放在选品和营销上面，因为精品如果不发FBA不做测评不做CPC，根本没有花头。

还有一些商家甚至已经“佛系”，靠亚马逊的自然流量和自然留评来转化订单，但前提还是产品与低价策略。精品前期对资源要求较高，风险较大。

从2020年的旺季可以看出，大部分卖家的店铺销量还是不尽人意的。特别是一些做FBA的卖家，他们反应都是收获了一大堆的库存，而且让他们赚钱的也只是那么几个SKU，抗风险能力特别弱，稍微一个恶意投诉，都可能导致业绩惨淡的后果。

大部分的坚持做精品的卖家，可能会遇到这样的一些心酸和艰难的问题：

永无止境的卖家恶搞，跟卖、高昂的推广费、产品推不起来，卖不出去，一堆库存，账号被关、评论被删等等。

当然，这种情况也并不是发生在全部的卖家身上，还是有很多坚持做精品的卖家继续逆袭上扬，并取得不错的成绩。但这种情况会一直持久，而且越来越好吗？

答案是否定的，从整个行业来说，目前卖家以及平台的缩影就是，每一个细分品类的增长越来越疲软，而且你的某个品类做得越大，排在你面前的增长问题愈加艰巨。

总的来说，需求增长的乏力已经是今年很多亚马逊精品大卖的普遍现象。
 
做FBA ，投资比较大，囤货，租仓库，推广等费用，风险也是比较大的。

二、铺货模式

亚马逊大铺货侧重点在于铺，放弃精品模式的精确选品和广告引流量。但铺货模式做到后期，也是往精品方面去发展。实际上，亚马逊现在的大铺货模式是大卖订单主要来源。

可铺货模式也不是大家想的那么简单，不仅仅是单纯无脑的疯狂上产品。原因很简单，

之前堆人效的传统铺货模式也玩不转了，动销率年年走低，增长乏力愈发的凸显，除了现金流比较好以外其他的优势已经逐渐流失不在。

再加上近几年来亚马逊卖家的疯狂入驻，平台竞争日益激烈，产品非常多样化，现在买家的口味已经变得非常挑剔，导致大批量粗放式提供产品的出单的成功率越来越低。

更何况，现在的亚马逊早已经过了那种靠红利赚钱的时代，卖家在盲目铺货的同时，只会给自己留下巨大的库存以及极低的销量。

因此，小编认为，靠大量堆产品铺货的时代在18年的时候就不行的，我们现在去铺货已经起不到效果了，还会遇见很多侵权等问题的。

小编认为不适合做了。

三、FBM指精细化运营

精品不好做，铺货成为过去式，难道就没有最佳的运营模式吗？事实上，现在很多大卖都已经达成了这样的一些共识，就是在FBA与铺货之间找到平衡点，也就是有所选择，不盲目铺货，也不是一下子上来就做FBA，那就事自发货精细化运营。

我们可以选择一个类目，假设你是做个服装类的，就可以在前期适量铺货个服装类的所有产品，前提是你能找到货源的产品。

这种把铺货范围缩小到一个类目，有两个好处：

1.通过选品，找到有潜力的类目的难度，远远低于直接找到具体产品的难度。

2.通过自建铺货这种低成本的方式，可以测试出这个类目的潜力爆款。

3.熟悉亚马逊的各种规则，学习运营，积累经验，为后期做FBA做准备。

那么精细化运营，卖家想掌握好其中的精髓之处，又该如何去做呢？

类目垂直化

1. 精铺肯定是要多SKU的，而且是要FBA的发货模式。我们可以从自发货的listing选出有出单、潜力不错的产品来进行发FBA，按照精品进行精品打造。

2. 选择一个好的类目来铺，类目尽量要垂直，尽量避开一些标品铺货居多的类目，选择一些有特色的类目，如：户外、家具、饰品等等。

3. 对自己选择的精铺的类目进行详细的调研，寻找市场容量较大，但是卖家相对较少的类目。

选品运营的精细化

关于选品运营的精细化问题，很多卖家都知道，但是具体要怎么做呢？

1. 变体以及属性选择问题

卖家在初期发FBA很容易遇到变体的问题，卖家很难判断出哪个变体好卖，哪个不好卖。因此，一定要提前做好科学的备货方案，知道变体产品应该如何备货与发FBA。

再者，产品的性能以及款式的选择也会造成卖家的烦恼，因为一款产品可能功能侧重点不同而衍生很多的产品线。

因此，当我们确定一类产品的时候，也需要根据对他们的特性分析，选出一款最适合的功能属性产品，卖家要做好不同变体或者不同属性功能的产品数据调研。

2、了解风俗习惯

做亚马逊首先要侧重的是选品，同时做精细化运营选品如何去选择呢，首先要确定做的那个站点，根据站点选择一个大类目，然后在根据站点下面的国家去选择每个国家的小类目，这个时候还要了解到每个国家的购物习惯，生活，文化等。

小编公司从15年的时候就开始做跨境电商了，超仔给小白们一个建议：

不要一上来就去做FBA，虽然FBA是最终的，但是FBA投资大，风险大，小白没有经验进去，基本都是要赔的，大家可以先从FBM中精细化的操作去做，先做几个月，在这几个月中，一方面可以熟悉亚马逊的各种规则，学习亚马逊的运营，同时测试自己店铺的产品，在做FBM中，如果店铺的产品一旦测试出来，就可以着手转FBA，这样的方法是比较稳妥的，风险也是最低的。