拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

上线6个月曝光不理想?1个案例解析亚马逊Listing关键字、数据报告、优化实操

亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
2071
2024-08-12 12:48
2024-08-12 12:48
2071
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
12.26泉州,揭秘欧日站2025最新热销品类,嘉宾大咖现场拆解爆单逻辑,点击了解详情>>>
12.26泉州,揭秘欧日站2025最新热销品类,嘉宾大咖现场拆解爆单逻辑,点击了解详情>>>


上线6个月曝光不理想?1个案例解析亚马逊Listing关键字、数据报告、优化实操

Listing是决定商品曝光的重要因素。很多卖家制作Listing时会有这样的疑问:标题、主图、5点描述要如何写?叶节点、关键词要如何设置?要如何判断自己的Listing是哪里出了问题?今天小编特邀经理在线支招,为您送上一份Listing优化指南,助您提升曝光率,赶快围观经理的专业建议吧!

上线6个月曝光不理想?1个案例解析亚马逊Listing关键字、数据报告、优化实操
上线6个月曝光不理想?1个案例解析亚马逊Listing关键字、数据报告、优化实操
上线6个月曝光不理想?1个案例解析亚马逊Listing关键字、数据报告、优化实操

我知道Listing完整度很重要,但是我不知道目前我的Listing是多少分,以及缺了什么要素,要如何查看?

上线6个月曝光不理想?1个案例解析亚马逊Listing关键字、数据报告、优化实操

Listing完整度分数是亚马逊系统内部指标,卖家暂时无法直接进行查看,但可以通过Listing完整度打分表,自行进行对照打分,并在后台的库存——改进商品信息质量栏中,直接添加Listing缺少的要素。具体打分标准请参考:亚马逊发布2024版Listing打分标准,1月1日执行,请立即修正

上线6个月曝光不理想?1个案例解析亚马逊Listing关键字、数据报告、优化实操
上线6个月曝光不理想?1个案例解析亚马逊Listing关键字、数据报告、优化实操

完善Listing的基础信息之后,我该如何利用业务报告来进一步优化我的店铺呢?

上线6个月曝光不理想?1个案例解析亚马逊Listing关键字、数据报告、优化实操

在业务报告中,您可以根据日期或ASIN两种途径查看各类有关销售状况的数据,从而判断在曝光、转化等具体哪方面需要进一步的优化。具体内容请参考:你中枪了没?产品排名低,店铺销量差,居然是因为没读懂亚马逊后台报告?

上线6个月曝光不理想?1个案例解析亚马逊Listing关键字、数据报告、优化实操

通过数据分析,我发现我的产品转化率相比同品类前300名和新品都偏低,曝光量也明显不足。然而,我的平均客单价只有20美元,而同品类前300名商品和新品的客单价都在28-29美元之间。虽然我的商品星级评分非常好,但留评率却很低。接下来,我将注重通过售后邮件来维系客户,争取更多的评论。那么在Listing上我需要进行哪些修改,来提升曝光量和转化率呢?

上线6个月曝光不理想?1个案例解析亚马逊Listing关键字、数据报告、优化实操

您的客单价在同品类中具有很强的竞争力,但正如您所分析的,主要问题在于曝光和浏览量不足。您可以重点关注叶节点是否准确;关键词是否准确;标题和主图是否足够亮眼。

此外,您还可以考虑通过广告来增加前期曝光。

上线6个月曝光不理想?1个案例解析亚马逊Listing关键字、数据报告、优化实操

影响曝光率有四个关键点,可以先从查看这四项内容并进行优化:

叶节点:确认叶节点分类是否正确设置;

关键词:检查关键词的准确性和更新频率;

主图和标题:确保主图和标题符合规范且有吸引力。

逐一分析每一个关键点的优化思路,曝光效果会显著提升!

上线6个月曝光不理想?1个案例解析亚马逊Listing关键字、数据报告、优化实操
上线6个月曝光不理想?1个案例解析亚马逊Listing关键字、数据报告、优化实操

在查看您的Listing后,您的这款毛巾架目前的分类节点是Home & Kitchen (1055398); Tools & Home Improvement/Categories/Hardware/Bathroom Hardware/Towel Bars (335107011),经评估以及对比同类型产品,为正确的分类节点,无需修改。

关于如何设置和修改分类节点,请点击查看:分类节点被更改,销售排名也消失了,稳住流量务必了解亚马逊Listing规则

上线6个月曝光不理想?1个案例解析亚马逊Listing关键字、数据报告、优化实操
上线6个月曝光不理想?1个案例解析亚马逊Listing关键字、数据报告、优化实操

您目前只设置了一个关键词:Towel Bar,可以重点进行优化。一般而言,商品详情页有两个自然(不付费)的流量来源。一是前面讲过的分类节点,也是消费者在商品的分类中,从大到小地找出自己想要的子分类,浏览其中的商品。另外一个方式则是通过消费者输入搜索关键词,找到符合的商品。因此精准全面的设置关键词也是让您获得自然流量来源的一个主要因素。

上线6个月曝光不理想?1个案例解析亚马逊Listing关键字、数据报告、优化实操
上线6个月曝光不理想?1个案例解析亚马逊Listing关键字、数据报告、优化实操

方法一:通过ABA品牌分析报告找到高转化关键词

入口:卖家平台>品牌>品牌分析>热门搜索词

适用范围:须为美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、西班牙、法国、意大利、日本、瑞典、荷兰、澳大利亚、新加坡、印度、沙特阿拉伯、阿联酋站的品牌所有者

使用方法:

第一步:确认特定搜索范围 (可选择ASIN/ 搜索词搜索),此处举例按ASIN搜索

第二步:输入搜索条件,举例:“towel bar”

第三步:点击搜索,得到按搜索频率排名的热门搜索词报告,可以看到各品类的热门关键词、关键词的搜索量和竞争度等信息

上线6个月曝光不理想?1个案例解析亚马逊Listing关键字、数据报告、优化实操
上线6个月曝光不理想?1个案例解析亚马逊Listing关键字、数据报告、优化实操

方法二:亚马逊前台搜索框下拉联想

上线6个月曝光不理想?1个案例解析亚马逊Listing关键字、数据报告、优化实操
上线6个月曝光不理想?1个案例解析亚马逊Listing关键字、数据报告、优化实操

方法三:参考类目中畅销的竞品的Listing文案和评论

上线6个月曝光不理想?1个案例解析亚马逊Listing关键字、数据报告、优化实操
上线6个月曝光不理想?1个案例解析亚马逊Listing关键字、数据报告、优化实操

方法四:第三方找词工具或博主测评

Sonar

(网址:http://sonar-tool.com)

可以通过输入关键词,比如“towel bar”拓展出很多与它相关的词组;

清晰地显示关键词列表中的高频词汇,帮助你迅速聚焦核心关键词;

直观地显示搜索词对应的商品图片,既可以判定自己的搜索词与产品的相关度;又可以通过点击产品图片,查看竞争对手设置的关键词及CPC词,做到知己知彼。

Google Trend

(网址:https://trends.google.com/trend)

通过查看关键词在Google的搜索次数及变化趋势和查看网站流量,Google Trend能够帮助卖家选品;

Google trend还能够查找关键词,根据地区、时间、热门搜索进行相应的设置,找到一款产品热度更高的关键词,有利于撰写Listing文案和广告投放。

Keyword Tool Dominator

(网址:https://www.keywordtooldominator.com)

涉及的亚马逊站点非常全面,可以检索出各个站点上客户在亚马逊首页搜索框中输入的关键词情况;

“rank”功能是基于关键词出现的位置,为你展示出关键词索引排名,一般是1-10,1表示搜索热度最高;

可以在检索出的关键词列表中挑选符合自己需求的关键词,添加至右边列表中,并可以将选中的关键词列表下载下来。

上线6个月曝光不理想?1个案例解析亚马逊Listing关键字、数据报告、优化实操

综合上述步骤,可以为这款毛巾架的Listing得出了一份可优化关键词清单(仅示例)

bathroom towel bar metal towel bar hand hardware set shower towel rack modern wall shelf mounted rods

上线6个月曝光不理想?1个案例解析亚马逊Listing关键字、数据报告、优化实操

在Listing编辑页面找到“Search Term”填写项。请注意,这里有两种翻译:一种是将“产品详情”翻译为“搜索关键字”,另一种是将“关键字”翻译为“搜索关键词”。

把关键词埋入标题、图片、五大卖点、产品描述、A+文字等从而提高Listing文案的质量和相关度,提升Listing流量和转化率!

Tips1:

重要关键词尽量在标题和搜索关键词中出现

标题:在标题的设置中,关键词选择一定要精准,与所售产品的相关性强,这样的标题可以最大化的提升点击率;

搜索关键词:卖家可以在ASIN 的Search Terms字段添加更多关键词来描述商品,这些关键词隐藏在后台,在亚马逊前台不可见,但也能被用户搜索到。卖家可以补充标题中没有覆盖的关键词,增加商品被搜索到的机会,从而最大程度上增加商品曝光量。

Tips2:

商品描述不必重复标题、五点描述、关键词中已有的词汇

应选取更通俗易懂、客观实在的内容为商品带来更高的展现机会。卖家可扩大关键词覆盖范围,例如可以提供关于旺季中商品体验、使用和优势的信息,激发买家的想象力,给买家实体店般的购物体验。

Tips3:

有效利用两个容易被忽略的元素——图像关键字和A+中的说明文

图像关键字:该部分是必填的图片说明,虽不会在前台显示,但作为被搜索项,可以帮助ASIN提升被用户搜索到的可能;

A+中的说明文:A+ 中的说明文和图片一起显示在前台的A+部分,对产品多维度展示说明,同样有助于提高ASIN被搜索到的可能性。

上线6个月曝光不理想?1个案例解析亚马逊Listing关键字、数据报告、优化实操
上线6个月曝光不理想?1个案例解析亚马逊Listing关键字、数据报告、优化实操

终于知道该怎么具体修改我的Listing了!谢谢经理!关键词和标题主图我都会尽快去优化的。后续也会持续通过观察后台数据及时做出调整。

上线6个月曝光不理想?1个案例解析亚马逊Listing关键字、数据报告、优化实操

按照上述方法优化,相信您的产品曝光率会有显著提高。下一期我会讲解如何提升转化率,敬请期待吧!

品牌方舟报告文章页底部图片
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2024年美国宠物食品行业新动向:网购与健康需求引领趋势
AMZ123获悉,近日,美国宠物用品协会(APPA)发布了最新2024年美国宠物食品行业报告。1. 2024年全球宠物食品市场概况虽然面临经济压力,宠物行业依然展现出强劲的增长势头。2023年美国宠物行业总销售额超过1470亿美元,同比增长7.45%。其中,宠物食品和零食的支出增长10.8%,达到644.1亿美元,兽医护理及相关产品的支出增长6.7%,达到383亿美元,宠物用品、活体动物和非处方药
“为什么有的人说WOOT推广效果好,有人说不行?”——WOOT的作用是锦上添花,还是雪中送碳?
在开始这个话题前,先跟老铁们闲聊几句。曾经有运营小伙伴问我,现在亚马逊抓的那么严的情况下,怎么还是能见到有卖家游走在风险的边缘呢?其实,本质就是各家有其生意经,每家生存策略不尽相同。有的人,遵循平台守则,以平稳长续为追求;而有的人,信奉“富贵险中求”,在时间成本及风险之间对“铤而走险”做出了坚定的抉择。当然,不管类目里的“刺头”如何扒拉,循规而行的卖家依然是大多数,正如选择与巧豚豚WOOT CN合
韩国美妆需求激增,亚马逊韩国美妆卖家销售额同比增长超过90%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,自2017年以来,已有1万多名卖家进入亚马逊韩国站销售韩国产品,今年亚马逊上的韩国美妆卖家销售额同比增长超过90%,新卖家的总销售额比去年增加了四倍多。随着韩国美妆风靡世界,全球对韩国时尚和美容产品的需求不断增长,COSRX、TIRTIR、ANUA和Beauty of Joseon等韩国独立品牌,通过提供创新且高质量的产品,成功赢得了美国和欧洲市场的青睐。同时,
Temu成韩国新增下载量最高应用,女性用户占主力
AMZ123获悉,12月19日,据外媒报道,根据数据服务商IGAWorks的数据,Temu成为今年前11个月韩国成年人新增下载量最高的应用。数据显示,Temu女性用户增长显著,20至29岁女性用户达192万人,高于男性用户的144万人。30至39岁女性用户为212万人,男性为175万人。40至49岁女性为284万人,男性为210万人。而50岁以上男女用户分别为199万和200万人,差距较小。从全年
范冰冰做跨境半年后,带着品牌入驻TikTok Shop!
谈及今年6月令人印象深刻的跨境焦点话题,“范冰冰入驻TikTok做跨境电商”必属其一。6月1日,范冰冰及其旗下品牌官宣入驻TikTok。彼时,前娱乐圈“顶流”的范冰冰和现社交平台“顶流”的TikTok,二者在跨境电商领域将会碰撞出什么样的火花,受到了一众业内人士的关注。不知不觉间,时间已过去近半年。近期,范冰冰及其旗下品牌又宣布了一个重磅消息。AMZ123获悉,12月19日,范冰冰在TikTok账
11th Street 11月活跃用户达923万,连续9个月营业利润盈利
AMZ123获悉,近日,韩国电商平台11th Street宣布,其市场部门自2024年3月以来,已连续9个月实现营业利润盈余。这一成果得益于公司以盈利为导向的经营策略,并通过降低固定成本、优化促销活动和增强客户服务来提高经营效率。11th Street成功举办的“双十一大狂欢节”购物活动,也帮助其吸引了大量客户并提高了销售。在具体表现上,11月11th Street的月活跃用户数(MAU)达到了9
史上最大规模罢工!亚马逊多个热门仓或停摆
亚马逊似乎正陷入了一个无法逃脱的“莫比乌斯环”。每逢旺季或大促时节,伴随猛增的订单量,物流危机、包裹延误潮也如影随形,电商卖家纷纷表示“我太难了...”。亚马逊多个热门仓开始罢工KJ123获悉,近日亚马逊美国员工工会与国际卡车司机兄弟会(IBT)宣布将在圣诞节前夕联合发起一次“美国历史上针对亚马逊的最大规模罢工行动”。图源:X而此次发起罢工的主要原因是亚马逊拒绝承认工会,且无视了此前工会提出了12
Shopee开设马瑙斯首个物流中心,加强巴西物流布局
AMZ123获悉,12月19日,据外媒报道,Shopee宣布在巴西马瑙斯设立首个物流中心,以加强亚马逊州及整个北部地区的物流网络,提升市场配送效率。据了解,此次扩张旨在优化“最后一英里”配送服务,满足区域卖家和消费者的物流需求。除新设的马瑙斯物流中心外,Shopee还在北部地区的帕尔马斯和贝伦设有两个物流中心,为卖家和消费者提供更便捷的服务支持。目前,Shopee在巴西已建成12个配送中心,包括1
史上最大规模罢工!亚马逊多个热门仓或停摆
亚马逊似乎正陷入了一个无法逃脱的“莫比乌斯环”。每逢旺季或大促时节,伴随猛增的订单量,物流危机、包裹延误潮也如影随形,电商卖家纷纷表示“我太难了...”。亚马逊多个热门仓开始罢工KJ123获悉,近日亚马逊美国员工工会与国际卡车司机兄弟会(IBT)宣布将在圣诞节前夕联合发起一次“美国历史上针对亚马逊的最大规模罢工行动”。图源:X而此次发起罢工的主要原因是亚马逊拒绝承认工会,且无视了此前工会提出了12
范冰冰做跨境半年后,带着品牌入驻TikTok Shop!
谈及今年6月令人印象深刻的跨境焦点话题,“范冰冰入驻TikTok做跨境电商”必属其一。6月1日,范冰冰及其旗下品牌官宣入驻TikTok。彼时,前娱乐圈“顶流”的范冰冰和现社交平台“顶流”的TikTok,二者在跨境电商领域将会碰撞出什么样的火花,受到了一众业内人士的关注。不知不觉间,时间已过去近半年。近期,范冰冰及其旗下品牌又宣布了一个重磅消息。AMZ123获悉,12月19日,范冰冰在TikTok账
2024年美国宠物食品行业新动向:网购与健康需求引领趋势
AMZ123获悉,近日,美国宠物用品协会(APPA)发布了最新2024年美国宠物食品行业报告。1. 2024年全球宠物食品市场概况虽然面临经济压力,宠物行业依然展现出强劲的增长势头。2023年美国宠物行业总销售额超过1470亿美元,同比增长7.45%。其中,宠物食品和零食的支出增长10.8%,达到644.1亿美元,兽医护理及相关产品的支出增长6.7%,达到383亿美元,宠物用品、活体动物和非处方药
“为什么有的人说WOOT推广效果好,有人说不行?”——WOOT的作用是锦上添花,还是雪中送碳?
在开始这个话题前,先跟老铁们闲聊几句。曾经有运营小伙伴问我,现在亚马逊抓的那么严的情况下,怎么还是能见到有卖家游走在风险的边缘呢?其实,本质就是各家有其生意经,每家生存策略不尽相同。有的人,遵循平台守则,以平稳长续为追求;而有的人,信奉“富贵险中求”,在时间成本及风险之间对“铤而走险”做出了坚定的抉择。当然,不管类目里的“刺头”如何扒拉,循规而行的卖家依然是大多数,正如选择与巧豚豚WOOT CN合
Etsy将推出多轮圣诞节后促销,延续假日消费热潮
AMZ123获悉,12月19日,据外媒报道,Etsy宣布多项圣诞节后促销活动计划,覆盖多品类商品,吸引卖家参与并满足消费者持续的购物需求。据了解,首轮“季末特卖”活动将于12月26日至31日举行,参与卖家需通过Etsy营销功能选择加入,并以至少25%的折扣提供商品,同时提供全球配送服务。此外,Etsy将分别在2025年1月6日至12日和2月3日至9日举办“家居销售活动”和“珠宝销售活动”。卖家需分
《2024珠宝首饰海外网红营销报告》:定制、智能等细分赛道黑马频出,珠宝品牌海外突围之径各有千秋
近期,一批中国珠宝品牌如 Jeulia、Aporro 等在海外市场掀起热潮。Jeulia 以小众轻奢之姿,凭借手工打造的原创设计专利产品,在社交媒体上大放异彩;Aporro 则以街头潮牌风格,借 DTC 模式与多元营销活动深入西方小众文化圈。这些品牌的成功出海,彰显了中国珠宝在国际市场的竞争力。然而,海外珠宝首饰市场风云变幻,竞争愈发激烈,机遇与挑战并存。各品牌都在探寻精准营销策略以站稳脚跟。在此
Temu成韩国新增下载量最高应用,女性用户占主力
AMZ123获悉,12月19日,据外媒报道,根据数据服务商IGAWorks的数据,Temu成为今年前11个月韩国成年人新增下载量最高的应用。数据显示,Temu女性用户增长显著,20至29岁女性用户达192万人,高于男性用户的144万人。30至39岁女性用户为212万人,男性为175万人。40至49岁女性为284万人,男性为210万人。而50岁以上男女用户分别为199万和200万人,差距较小。从全年
11th Street 11月活跃用户达923万,连续9个月营业利润盈利
AMZ123获悉,近日,韩国电商平台11th Street宣布,其市场部门自2024年3月以来,已连续9个月实现营业利润盈余。这一成果得益于公司以盈利为导向的经营策略,并通过降低固定成本、优化促销活动和增强客户服务来提高经营效率。11th Street成功举办的“双十一大狂欢节”购物活动,也帮助其吸引了大量客户并提高了销售。在具体表现上,11月11th Street的月活跃用户数(MAU)达到了9
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载
东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测,2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料,未来可能面临价格波动和供应风险。因此,各国陆续出台了相关政策,鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载
2024年,当我们谈起中国企业出海与全球化的时候,我们已经有和过去完全不同的语境:一方面,“不出海,就出局”,已经成为近期一些中国出海企业的信条,他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面,政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策,出海已经成为一种新的企业时尚,少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快,一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长,出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载
大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同,因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载
“不出海,就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始,企业将出海作为战略发展的重要组成部分,积极布局全球市场,寻求新的增长空间。
《政策鼓励下,看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载
新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式,有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月,速卖通开放半托管模式。24年3月,Temu 在美国上线半托管模式,半托管模式中,商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载
趋势洞察,预测潜力爆款 全球消费品类电商行业发展概览 全球消费品类消费趋势解读 美欧日三大站点消费品类选品推荐
《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载
洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势,为新品研发、迭代寻找更多灵感,挖掘更多爆款思路与商机。 1.介全球时尚品类行业发展概览 2.全球时尚品类消费趋势解读
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部