产品流量增长的基础

当我们为流量和订单焦虑的时候你有没有思考过是不是自己的思路出了问题？

我看到不少人在教大家广告如何投放，但是很少人去提及产品文案的问题，好像广告表现的好坏跟产品本身不存在任何关系，事实真的是这样吗？如果真的是这样，那是不是所有人只要学会了广告投放就一定都能获得成功呢，我想答案一定没有这么简单。

要想搞明白这个问题其实并不难，我们只要记住一个准则，亚马逊的本质是浏览器+搜索引擎的组合，既然是搜索引擎就一定会涉及到收录，匹配和排序，换句话说我们所有的核心工作都要围绕着一个基础就是让亚马逊正确的识别我们的产品，这样才会有机会获得售出的可能。

识别的过程分为两个节点，第一个节点是通过文案的布局主动告诉搜索引擎我们的页面跟什么内容相关，mach则是搜索引擎按照客户的搜索词从相关产品的文案中提取跟搜索词高度重合的内容，广告投放过程中的匹配正是基于这个基础来进行的，通俗点说，一旦你的广告投放词A并没有在你的产品文本中有对应的A，当客户搜索A这个词的时候，你的广告就得不到展现，那就不可能获取到相关的流量了。如果你认真回顾我说的这段话，你就会发现，我们广告匹配的流量规模和展现量跟我们的产品文本内容有极大的关系，这也就意味着在我们进行广告投放之前一定要先把产品文案尤其是要进行投放的关键词进行好的布局。

我用上图来详细描述了我们进行文本匹配的整个过程，说白了产品SEO优化的过程和广告投放的过程就是不断的进行市场信息收集，加工，优先级排列，最后到分发的整个流程。

一个产品从上架到走向成熟其实是一个递进的过程，我们需要制定不同阶段获取流量的目标，并且还要把目标转化为可以被有效执行的关键词优化步骤，因为一款成熟的产品包含的流量往往是多元化的，既有相对精准的长尾词，还有稳定销量的中型词，既包含了类目大词，同时还有一些跟产品相关的周边搜索词，哪个阶段重点优化的目标是哪些词这些都是需要我们提前做好规划并且寻找到有效的路径的，而这就是我在上一篇文章中讲的只有同时做好产品SEO和广告投放的工作，我们才能够匹配到渐进式增长的流量。

很多卖家犯的一个错误就是在错误的时期做了错误的事儿，新品阶段就一门心思的想要去竞争热门大词，但是自己的产品又显然不具备这样的竞争优势，于是望山跑死马，结果自然可想而知。

为了解决基础的问题，本周我会在知识星球更新关于亚马逊SEO基础知识的内容，帮助大家建立正确的优化思路，各位加入知识星球的朋友可以及时关注动态通知。