聊一聊补货原则及资金周转周期计算。
1077最近在看到好多帖子都是关于备货，关于资金利用率的。
比如如下这些问题：
如何针对运营备货计划做过程管理，尽可能资金最大程度的合理使用？
求一份详细的亚马逊备货计划表+库存，目的不断货。
先说说备货的问题吧。备货最大的痛点是什么呢，其实是销量的不稳定性。如果一个产品每个月稳定，比如月销量300个，那断货的可能性是极小的。这种情况下只要使用亚马逊备货原则基本不会出问题。
亚马逊备货原则：稳定期产品亚马逊仓库备货1.5～2个月库存，海运在途1～1.5个月库存，公司仓库库存1个月库存。
大部分卖家断货的原因就是销量的暴涨引起的。要解决这问题需要从两个方面下手。
一是要时刻进行监控销量的变化，最好进行天销量曲线图和周销量曲线图。
当产品的销量出现突然的上涨后一定要进行库存监控，经常评估库存是否充足，必要的时候变更发货计划。这个就需要通过统计《亚马逊FBA库存补货表格》，当然市面上还有很多工具也可以根据现有库存、日销量、备货天数等自动计算出需要补货、发货的数量，及时预警提醒。
（截图来源于优麦云后台）
（截图来源于附件《亚马逊FBA库存补货表格》）
二是需要调整产品的推广节奏。要对销量的上涨原因做一个判断，销量上涨是因为市场需求增长了，是因为竞品变狗了，还是运营自己广告预算加大做了优惠券做了秒杀。如果上涨趋势明显，并且通过计算断货可能性较大，就需要适当提价或者降低推广预算。不然只靠补货依然很难避免断货，适当调整推广节奏可以降低断货风险。
另外还有很多卖家朋友对库存的资金利用率很重视，这点我是非常支持的。我也在多个场合说过亚马逊是重资产项目，因为亚马逊的库存压力真的很大。前几天还有一位个人创业的卖家找我交流：为什么每个月算算都赚钱，但是钱去哪里了？之前不是有一个段子吗？你的钱呢？进货了！你的货呢？卖了！卖的钱呢？进货了！这位卖家朋友也是如此，出现这类问题的原因就是资金的周转率问题。下面分享下我对亚马逊资金周转率的理解。
找了交流的卖家的情况相信很多卖家都有遇到，其实计算店铺资金利润的时候需要分多个维度去考虑，一般的卖家朋友主要抓住三个维度即可。
一是单个产品的利润率。
二是整个店铺的毛利润。
三是店铺库存的资金周转周期。
今天重点分享一下店铺库存的资金周转周期，废话不多说直接上表格。
（截图来源于附件《亚马逊资金周转计算表》）
首先申明这是单个产品的资金周转周期计算。计算的逻辑是统计出该产品的所有库存成本及已经发出去产品的头程运费作为需压资金，另外计算出每个月该产品带来的总利润，该总利润需要扣除广告费，仓储费，退货费等等所有费用。最后用需压资金除以单月利润，得到资金周转所需时间。
假设如上表格计算的结果资金周转时间是2.24个月，也就意味着投入的资金在2.24个月可以收回成本，之后可以使用利润用于补货，这时候的库存将不再使用原始资金。资金周转时间是2.24个月也就意味着一笔资金一年内可以轮转5.3次。这边我也对身边很多卖家做了调研，很多卖家认为资金周转次数要大于3次才算比较合理，你觉得呢？
