亚马逊平台上,老品的销售往往容易遇到瓶颈,即所谓的半死不活,因此卖家常常会面临库存积压的问题,而这些冗余库存不仅会增加额外的成本,还会影响卖家的资金链。
所以,亚马逊清库存成为了卖家急需解决的问题。在说清亚马逊清库存解决方法前,先来看看关于导致出现清库存的原因大致是以下几类:
商品滞销的8中常见情况
1)销售误判备货过多导致的滞销:错误的销售预测可能导致库存过多。
2)销售的原因导致listing销量下降;
3)短期内爆火导致滞销的网红单品:一些产品可能因为短期内的热门事件或推广而迅速火爆,但随后销量迅速下降。
4)买家需求的变化导致的滞销:随着市场的发展,买家的需求也在不断变化,老品可能不再符合市场需求。
5)断货的原因导致补上货后销量起不来导致的滞销;
6)季节性的产品对销量误判/市场变化导致的滞销;
7)选品失败导致的滞销;
8)质量问题导致的滞销:产品存在侵权问题或质量问题也会影响销售。
9)账号安全问题导致的产品滞销:违反平台规则也会导致产品销售受阻。
常见6种清库存方法
1. 站内打折低价促销:通过设置折扣优惠,吸引消费者购买。
2. 站内广告关联销售:利用广告提升产品曝光,增加关联销售机会。
3. 站外Deals和网络红人促销:与站外平台合作,利用网络红人的影响力推广产品。
4. 使用优惠券结合降价促销:通过优惠券刺激消费者购买欲望。
5. 调整CPC广告竞价:根据广告效果调整竞价,提高广告效率。
6. 通过关联流量交叉销售:利用亚马逊的关联流量功能,推动复购和捆绑销售。
库存留在FBA,加快销售速度的方法
① 站内促销组合清除库存法
亚马逊提供了多种站内促销工具,如镇店之宝(DOTD)、秒杀(LD)、7天促销(7DD)和优惠券(Coupon),它们各自有不同的运行时长、最低折扣要求和资格条件。
后台菜单栏--广告--管理促销,有三种方式,社交媒体促销代码,percentage off和买一赠一,根据情况设置不同的活动;
这些促销工具可以帮助卖家提高品牌影响力、快速提升销量、提高搜索曝光和获客留存。
② 奥特莱斯促销
库存--亚马逊物流库存即可看到,看是否有产品符合奥特莱斯折扣的要求,链接整体评分在3.5分以上,库存在亚马逊运营中心至少存放90天以上。
站外推广清库存的效果一般会比奥特莱斯促销的效果好几倍,有需要安排站外推广清库存的宝子,可以联系客服V:FLA66668888
③ 虚拟捆绑:与主推商品捆绑销售,促进销售
虚拟捆绑是一种有效的清库存方法,它允许卖家将两个或多个ASIN捆绑在一起销售。
清库存产品和热销款捆绑销售,买一赠一;捆绑商品的价格应低于单独购买的总和,以创造价格优势。虚拟捆绑不需要额外的库存,可以直接利用现有的FBA库存ASIN。
④ 展示型推广推动复购,加速冗余库存的消化
展示型推广广告适合完成品牌备案的卖家,可以帮助卖家精准定位目标人群,并通过搭配折扣等促销手段推动复购。
⑤ 优化listing
清仓款无需担心改变listing会影响权重,本身不怎么出单的产品,广告带来流量,优秀的listing带来转化。
⑥ 开启一组自动捡漏广告
竞价0.1美金,效果不好就$0.01地递增,效果还不好关了重开,3-7天后关掉无效的匹配类型。
⑦ 开一组手动ASIN广告
这个广告的建议竞价一般较低,跟自动同类广告类似,设置每天20次点击的预算。
⑧ 低价低预算广告+大额coupon+prime
优惠券可以从10%开始,观察效果,不行持续增加,注意coupon有额外$0.6兑换一次的费用。
⑨ 库龄在半年内,无需清仓处理
每一两天出一单,无需清仓处理,毕竟清仓回款较少,如果开始收长期仓储费,特别是马上要到365天的,就要考虑加快清仓速度,10月份前要清仓完毕,避免10-12月份的三倍仓储费。
库存移除,另谋出路的方法
如果商品售出率低,销售速度慢,由此带来的高额仓储费、广告费等,更增加了亏损程度,如果相比这些清仓成本,移除/弃置费用尚且处于可接受的范围,可以忍痛果断移除/弃置。
弃置:亚马逊弃置服务每件同样收取费用;
退回国内:如果你的产品货值高,就值得退回国内;
亚马逊站内批量清货:亚马逊会将库存商品送给批发清货人,通常卖家能收回商品售价的5%-10%,不过还有可能被清货人弃置或者退回给卖家。
线下清库存,联系服务商回收:进行批量操作,可以快速回收部分资金。
合理使用以上策略,卖家应该可以有效地利用广告推动库存清理,减少库存积压带来的成本压力。