AMZ123获悉，日前，据外媒报道，2025年英国母亲节前期购物数据显示，消费者行为出现显著转变，偏好转向贴心且具长期价值的礼物。
数据显示，3月17日至29日母亲节前两周期间，多个品类电商表现活跃，收入与转化率双双上涨。其中，家具和家居用品收入同比增长22%，反映消费者更倾向于选择能够改善生活空间、具备实用功能的礼物。礼品、小工具和游戏类商品表现尤为突出，收入增长达65%，转化率从2%升至4%，表明消费者对独特、个性化产品兴趣持续升温。
奢侈品方面，珠宝类商品销售额小幅增长2%，81%的订单来自移动端，显示移动购物便利性正在推动高价值商品的购买决策。相比之下，传统热门品类健康、美容和化妆品的表现则出现下滑，收入同比下降19%，转化率大幅下跌54%，表明消费者对该类礼品的兴趣正在减退。
母亲节前一周成为各行业销售高峰期，不同品类的销售高峰出现时间略有差异。时尚、家具与DIY类商品在母亲节前的周一达到销售顶点；礼品、小工具、游戏及美容类商品的销售高峰则出现在周二；珠宝类商品的销售高峰则集中于周三，或因次日达和两天送达服务促使消费者临近节日下单。
平均订单价值（AOV）方面，不同品类也呈现出截然不同的趋势。时尚品类AOV从52.6英镑跃升至95.5英镑，涨幅达82%，显示消费者愿意为高品质产品支付更高价格。礼品、小工具和游戏类商品AOV增长15%，由34.3英镑提升至39.5英镑，也表明消费者对创意礼物的重视程度提升。
相对而言，家具与家居装饰类商品AOV下降7%，从223.1英镑降至206.6英镑，反映出消费者更偏好小型、实用的家装礼品。珠宝与美容行业AOV则分别小幅下滑4%与7%。此外，多品类转化率提升，尤其是礼品、小工具和游戏类同比上升68%，珠宝和家具家居类分别上涨19%和15%。
Visualsoft高级分析师Jen Pollard指出，2025年母亲节消费者购物行为呈现出“价值导向”和“情感定制”的双重特征。购物者更青睐物美价廉且具有长远使用价值的商品，同时寻求富有个人意义的礼品。基于此，卖家需顺应消费者心理，聚焦于提供高性价比与便捷购物体验，以更好地把握节庆销售机会。
作者✎ Rayna/AMZ123
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