亚马逊运营之广告04—广告竞价四种匹配方式及竞价选择

在自动广告设置的尾声，会有两种方式供你选择：“设置默认出价”和“通过投放组设置出价”，而第二种方式里，下面还对应了四种不同的下级选择匹配方式，在我们做正确的选择前，我们先搞清楚这四种匹配方式的具体含义。

① 紧密匹配

买家使用与您的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其现实您的广告。举个例子，如果你的产品是 “blue cotton pillow”，当买家使用“blue pillow”或者“cotton pillow”这种匹配度很高的词的时候，亚马逊就会向买家展示你的广告。

② 宽泛匹配

买家使用与您的产品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示您的广告。比如，你的产品仍然是“blue cotton pillow”，当买家使用“grey pillow”，“silk pillow”这种不是高度符合你产品Listing时候，亚马逊仍然会向买家展示你的广告。

③ 同类商品

买家查看与您的商品类似的详情页面时，亚马逊会向其显示您的广告。这点其实很好理解，不用过多解释。

④ 关联商品

买家查看与您的商品互补的详情页时，亚马逊会向其现实您的广告。比如你的商品是“blue cotton pillow”，亚马逊将在包含“blue sheets”的商品详情页面上展示广告。这就是亚马逊的一个闭环流量，最经典的例子就是，你买鼠标的时候，亚马逊也会经常给你推个鼠标垫，因为它们经常被一起购买。

讲了这么多，那“设置默认出价”和“通过投放组设置出价”该如何选择呢？直接上结论：优先选择“设置默认出价”，理由是：“通过投放组设置出价”有点类似于“手动广告”，虽然把流量做了相对集中，让流量更准确，可是实际检测出来的效果是“设置默认出价”方式更优，因为亚马逊可以根据listing详情自动匹配，甚至可以发掘出我们所没有意识到的流量入口。毕竟A9算法如此神秘，很多流量入口也会超出我们的认知，当然，这样会难免有所浪费，但是广告一定要以转化率和投入产出比划算为导向，我们不能因噎废食，要接受广告的“适度浪费”原则。

另外，如果大家对这个结果有所怀疑，那你也可以自己测试下准确程度，方法是：你可以设置两个自动广告，一个是“默认出价”，另一个是“通过投放组设置出价”，别担心这两个广告会互相冲突，亚马逊本着公平的原则，只会展示你其中一个广告。

等有结果了，别忘了留言告诉我哈～

祝大家在艰难的2020年继续坚持，也希望大家有一天能赚的盆满钵满。