回顾2021年亚马逊市场，谁是美国站顶尖卖家？
2021年，电商市场规模逐渐回归疫情前增速，全球供应链断裂，货运价格飞涨，亚马逊品牌收购商、平台广告等多样化“玩法”登场，Shopify的“泛平台化”尝试，各个平台、卖家、服务商各显身手，成为跨境电商市场稳步发展的助推器。 2020年-2021年，电商市场经历了爆发性增长。以美国市场为例， 2020年第二季度至2021年第一季度，美国在线零售额的季度同比涨幅均在40%以上。到2022年第一季度，美国在线零售额达到 2313.5 亿美元，比去年同期的 2167.4 亿美元小幅增长 6.7%。相较于2021年下半年，增速有所放缓，逐渐回归疫情前水平。
亚马逊，永远的主旋律
讨论跨境电商市场，电商平台一定是我们的第一话题。2021年，从各电商平台GMV来看，跨境电商市场上，亚马逊一家独大，eBay、沃尔玛等平台则紧随其后。从其增速来看，Shopify及Walmart实现迅猛增长，增速远超亚马逊，未来发展潜力巨大。2021年后，市场需求回归正常增速，电商平台格局基本保持不变。
而从卖家数量来看，每天都有成千的卖家加入亚马逊，这一数字持续了五年不变。根据Marketplace Pulse的研究，2016年来，每天都有超过2000名新卖家加入亚马逊全球市场。到了2021年1月份，在亚马逊四大核心市场（美国、英国、德国和日本）中，75%的新卖家都来自中国，而其他市场上中国卖家的占比也毫不逊色。
2021年，因为亚马逊对中国卖家的打压、全球供应链问题和一些其他原因，中国卖家布局更加多元化，不断涌向Walmart、Shopify和其他平台，其在亚马逊市场的份额一度萎缩，美国卖家似乎重夺市场。实际上，出于高昂的广告费用、亚马逊无理由的打压等原因，美国卖家也正在努力发展其他渠道，努力摆脱对亚马逊的过度依赖。 但这样的决策可能并不会在短期内获得极大成果。如今，亚马逊平台上的中国卖家与美国卖家的占比并没有发生巨变，亚马逊也依旧保持着它行业领头羊的地位，恰如我们在文章开头提到的平台格局。 根据亚马逊披露的财报，Marketplace Pulse估计2021年亚马逊的销售额（也称为第一方销售额）达到2100亿美元，同比增长11%；第三方市场销售额达到3900亿美元，同比增长30%。全球GMV总额为6000亿美元，同比增长22%。它在三年内从2018年的2770亿美元翻了一番多。亚马逊所增长的GMV比沃尔玛和eBay增长的总和还多，预计五年内亚马逊将达到1万美元的GMV。
2021年的亚马逊大卖
所以，布局其他电商平台和独立站点是必然与合理的选择，但切不可因噎废食而减少亚马逊平台的投入。亚马逊、沃尔玛等电商平台正通过多种计划和活动，扶持品牌卖家。而能够成为平台顶尖大卖的，其品牌价值毋庸置疑。不幸的是，2021年的大部分时间里，中国头部卖家占亚马逊头部卖家比例一直在下降。截至2021年10月，只有38%的头部卖家来自中国。那么2021年里，亚马逊的头部卖家究竟是谁呢？ Marketplace Pulse以卖家过去12个月内收到的Feedback数量为依据，对亚马逊卖家进行统计。Feedback数量固然与卖家实际销售表现存在差异，但也不失为一种能够量化评价的手段。 亚马逊Top1000卖家中，434位来自美国站，约是英国站（273位）的1.6倍。美国也是跨境卖家关注的重点市场，考虑到篇幅限制，我们仅在此处展示了美国站前30位大卖，并对前5位进行简析。
TOP5 大卖简析
Pharmapacks：提供的产品包括健康和美容辅助品、化妆品和医疗用品。由Pharmapacks, LLC运营，拥有自己独立运营的网站，在Amazon、Walmart、eBay、Target和Google Shopping都有店铺分布。根据Pharmapacks在网站上公布的信息，每月发货订单达到180万，跨商城评论达到200万。
AnkerDirect：销售计算机和手机配件，例如USB充电器、便携式充电器和电缆等。隶属于安克创新科技股份有限公司，成立于2011年，企业业务从线上起步，主要销售渠道为Amazon、eBay、天猫、京东等海内外线上平台。成功打造了智能充电品牌Anker，并相继推出Soundcore、eufy、Nebula等自主品牌。2019年营收达66.55亿元；2020年营收93.53亿元；2021年，公司持续保持了良好的增长态势，营收125.74亿元，同比增长34.45%，净利润9.82亿元，同比增长14.70%。
EPFamily Direct
EPFamily Direct：出售用于整理家庭和家庭办公室的产品，包括服装架、橱柜架和浴室整理器。隶属于EP FAMILY CORP。公司于2015年8月25日注册成立，注册代理人为亚裔，注册地址在加利福尼亚州。旗下运营有Simple Homeware，EPAuto，Cozy Up，EPAUTO，Cha4TEA和其他品牌的产品。除亚马逊外，暂未了解到有入驻其他平台。值得一提的是，EPFamily企业供应商均来自中国大陆。
Utopia Deals：致力于为床上用品、家居装修、毛巾和厨房配件领域的客户提供服务。据其官方网站披露的数据，Utopia Deals销售超过2000万件产品，在全球超过 600 万客户。除官方网站外，同时在Amazon、Shopify、Google Shopping和eBay平台上销售旗下产品。
VM Express：出售家庭用品、厨房用具、宠物用品、后院游泳池、储物柜等。从网络上了解到的信息显示，该品牌由Spreetail（一家专业的电子商务运营公司）运营。目前该品牌似乎已更名为VMInnovations，品牌logo如下：
新品牌与原有的VM Express共享网站链接。除官网网站外，VM Express在Walmart也曾创下过销售额增长80%的战绩。
从以上五位大卖可以看出，高销量还是来源于生活必需品，如厨房用品、消费电子产品、家居用品、化妆品等。这也与我们所了解的美国消费者偏好、市场基本趋势相吻合。除了产品外，服务也是大卖们极其重视的内容，是成就品牌美誉至关重要的因素。几乎所有大卖官方网站上，都会明确注明如“Free 1-3 Day Shipping on EVERYTHING!”等字眼，提供免运费和快速送货服务。
成为顶级大卖太难。但进一步优化选品、提升服务，获得更高单量和市场占有率，打造更受认可的品牌，确是大部分卖家更为具体实在的方针政策。 Digital Commerce 360提供的调查报告显示，现货库存（43%）和送货速度（35%）是消费者考虑复购的关键因素。美国消费者对于物流时效的要求也越来越高，大多表示希望能在1-2天内完成交付。因此，保障物流时效是关乎产品销量的切身需要。
