【荟选品 - 听】高竞争类别中如何进行精准蓝海选品 - 儿童滑板车及配件的机会（英国站）
高竞争类别中如何进行精准蓝海选品
现在亚马逊上大部分类别竞争越来越大，许多卖家在选品上感觉头疼。但是在荟网看来，竞争大的类别销量必然大，只要我们能够做好数据分析，很快就会迅速提升销量、快速成为Best Seller。
现在我们一起看一下，针对于竞争激烈的英国Scooter（滑板车），如何通过“荟网选品系统”快速、精准、免费的找到高竞争类别下的蓝海产品！
竞争分析
我们通过荟网系统进行关键词对比可得知滑板与儿童滑板车的竞争对手关联产品总数在30000-100000之间。关联产品总数高于10000， 说明两者都属于高竞争类别。 关联产品总数倾向于10000以内， 数值越低说明竞争越小。
市场需求：
两者的Best seller 数量在4-7之间，说明市场需求还是可以的。 其中尤以儿童滑板车较佳。 （best seller 的数量越多说明市场需求越大）。
结论：综合竞争与市场需求来看，儿童滑板车是其中的较佳选择。
需求趋势
儿童滑板车需求趋势：
上图可看出最近儿童滑板车最近需求有些许波动， 但相对来说还是较平稳的。
下面我们看下什么颜色， 材质尺寸的产品更受客户青睐。
从上图中的数据我们可以看出，粉色， 蓝色， 黑色，红色， 绿色， 紫色等颜色较受欢迎。
Frosen Tri Scooter，黑色， 蓝色的X580 风格的儿童滑板车收到了更多好评。
此表可看出微型的， 单个卖的滑板车更加畅销。
结论：
颜色： 粉色， 蓝色， 黑色，红色， 绿色， 紫色得到了较多买家的拥簇。
风格：Frosen Tri Scooter，黑色， 蓝色的X580
套装： 单个装， 微型滑板车， 搭配头盔或者护具作为变体。
产品卖点
通过筛选关键词评论列表里所有1星，2星， VP 购买的买家评论， 可以发现客户反应最多的问题如下：
轮子很容易坏。
质量不行， 很短一段时间后就不能再继续使用了。
螺栓这个地方很容易坏。
把手那里很容易出问题。
结论： 采购或制造过程中需注意上述质量问题。
新品定价：
如何确定新品价格呢？
我们看下儿童滑板车（scooter for kids）的自然结果搜索数据分析：
首页产品主要以黑色与粉色为主。
首页产品大部分大类排名再几十到八千， 少部分在一万以外。首页评论最多的卖家是Best seller ， 同时也是大类排名第一名。
车把可以调节的滑板车搜索结果大于不可调整的滑板车。
大部分产品都搭配有LED 闪光灯的轮子
产品价格在20-70英镑之间。
结论：建议新品上架定价在20.99-49.99英镑之间来吸引流量和转化率。
推广策略：
上架产品：可以新增护膝， 护腕， 头盔等作为变体。
颜色： 以受到大众欢迎的粉色， 蓝色， 黑色，红色， 绿色， 紫色为主。
风格： 微型，把手可以调节的款式更优。
套装：One pack 或者搭配头盔， 护具一起出售。
变体策略：
在每个产品中增加变体数量。
测评策略：
方法一：
建议发布一个便于送测且便宜的产品作为变体进行送测。
务必注意送测数量和速度（与整体Listing销售相匹配），不要被亚马逊判定为刷单。
方法二:
通过UPC上传单独Listing，并在获得1-2个评价后与主Listing进行合并。
该方法仍然有打擦边球，请注意Listing和账户安全。
广告策略：
广告质量指标说明：
曝光和流量最大的在于自动广告，新品上架建议考虑默认竞价：£2，每个Listing/ASIN预算£30-50/天。（（预算仅供参考）.
推广预算如果用不完，建议进行适当送测（点击广告进行送测）；
但是自动广告容易引起ACOS上升（ACoS建议掌握在30%以内，越低越好）；
降低ACOS的方法：
自动广告有没有设定否定关键词，需要进行否定关键词设定？
页面是否有明显差评需要处理？
页面图片、文案是否达标？为什么客户点击之后却离开了？
产品价格是否定位合适，没有明显高于其他竞争对手或者Best Seller？
通过荟网系统降低ACOS的方法:
首先我们进入亚马逊工具,把搜索条件导出为excel并且粘贴到http://www.longtailgenerator.com/的 primary keywords.
然后再把符合您产品实际属性关键词（以儿童滑板车为例：“black, blue, pink,green, red”）粘贴到Descriptive Keywords。
把适用人群如 “kids， children, outdoor ”等粘贴到 Modifier Keywords.
点击“Generate My Keywords”, 自动生成关键词。
最后进入亚马逊手动广告，自定义关键词，将以上获得的关键词拷贝至自定义关键词，选择“词组匹配”，默认竞价£2，单日预算£30每个ASIN（预算仅供参考）。
