TikTok美区一直是跨境圈的热点,此前我们也谈到义乌大卖在年夜饭过程中讨论2024年商机,纷纷表示要all in TikTok 美区。
但开年3月8日就传来坏消息,美国众议员能源和商务委员会以50:0的投票结果一致通过了字节跳动旗下TikTok的剥离法案。
这应该是TikTok有史以来面临的最激进的立法,虽然最终众议院、参议院的审议结果还没出来。
如果该法案获得通过,TikTok将面临二选一的抉择,要么在165天时间内被字节出售,要么在美国应用市场上下架,且不能与美国其他企业有业务往来,这无异于在美国被全面封禁了。
本来这个委员会的影响力并不大,但问题在于这次委员会审查速度之快,从提交到审核只用了3天;全员投票结果之统一,50:0,全部投了赞成票。
业内猜测,这速度和这结果,应该是美国总统在背后授意,所以事情的转机也在总统态度的转变。
TikTok方面也正加大反对力度,向一些用户提供了下述内容的全屏弹窗,发动用户去向众议院电话抗议。
TK美区风险点
TikTok在美国政策的不稳定性,受影响最大的还是做本土的卖家和服务商。
业内人士表示,TikTok美区现在主攻本土为主,跨境店开放的类目并不多。而且由于TikTok的爆品逻辑,跨境店的物流时效往往满足不了实际需求。
所以现在做美区的,主要是以本土店为主。
除了国家地域的政策不稳定因素,TikTok美区本身也没有东南亚多年的稳定运营经验。
美区小店的政策变化太快,封店非常厉害,没有被封过一两个店,你都不算做过美区。
我好几个美区小店已经挂了,原因都是虚拟仓发货,劝想这么玩儿的同行别想了,老老实实做本土吧。
4月1日起,美区马上要涨佣金了,从原先的2%,涨到6%,还是提升不少成本。做TikTok的时机真的很重要,做太早了当炮灰,做太晚了全没份。
TK美区机会点
都说风险与机遇并存,虽然美区暗藏着巨大风险,但还是有一大波卖家冲了进去。
TikTok App的用户年轻且消费力强, 美区月活1.5亿,用户日均使用90min,粘性高。
数据显示,2023年TikTok已经成为排名第三的美国消费者线上购物搜索入口。
有分析指出,按美国线上社零每年增速5%算,TikTok电商份额可达7%~15%,有望成为仅次于亚马逊的全美第二大电商平台。
虽然TikTok美区本土为主,但起量最快的还是国内的一些品牌大卖,本土卖家对直播/短视频带货的玩法并不熟悉,规模普遍比较小。
对比国内和东南亚,可以看出直播带货在美国还是有巨大的市场的潜力。
此外,据国信研究所整理发现,TikTok的商家毛利在80%以上,非常之高。
市场潜力大、利润高,这应该就是一大堆中国卖家冲进美区的原因,他们希望在TikTok再造抖音神话。
01适合什么样类型的卖家去做?
美区入局的方式比较多,可以做跨境店,也可以做本土店。
跨境店目前开放的类目并不多,只有“珠宝、水晶、饰品、莫桑钻“,且跨境发货必须从官方万色物流发货。
跨境的品牌店倒是可以开放普通类目,但一对一定邀才能进入,普通人基本不够格。
本土店要求就更高了,如果是中国人持股的美国公司,亚马逊200万美金流水少不了。
如果有美国身份证明,那事情就容易多了,有护照或驾照+美国SSN,个人也能开店。