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独立站优秀案例分析：内衣品牌出海如何撬动“她经济”力量？

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2024-03-27 13:44

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随着女性经济的崛起，大众对于女性的消费潜力也有了进一步的认知。但同时女性消费观念的改变，也使得如何获得女性消费者的认可与芳心，成为摆在跨境卖家面前的另一个难题。

内衣，作为女性消费者的必需品，其市场潜力是非常可观的。据预测，到2026年，女性内衣市场规模将达到940亿美元。那么内衣品牌出海，如何才能撬动“她经济”呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

全球市场分析

按区域分析：亚太地区是全球内衣市场的重要组成部分，市场占比超过40%，同时亚太地区也是预测期内，增速最快的区域市场，这主要是由于人口和经济的快速发展。

北美占据第二大市场份额，推动该市场高速发展的因素，主要是发达的经济、消费者的日趋成熟以及对高端、奢侈品牌的追求。

对于想要开拓北美市场的卖家来说，多可以从独特的设计、良好的质量等角度出发，会更容易获得当地消费者的青睐。

（来源：similarweb）

根据similarweb数据显示，Harper Wilde官网96.63%的流量都来自于美国，可见其就是以美国为主要目标市场的。

此外，欧洲、中东、非洲等地区，内衣市场也在快速增长，不过由于经济和文化差异较大，所以她们在内衣偏好上也有所不同。欧洲消费者会更偏爱时尚、奢华、高质量的内衣，而中东、非洲，则相对保守。

按产品类型分析：根据产品类型，内衣市场可分为文胸、内裤、塑身衣、家居服等细分市场，其中三角裤细分市场占据主导地位，市场份额超过55%。而塑身衣，由于大众对于灵活性、美观性和舒适性内衣需求的增加，所以其也将保持6.8%的高复合年增长率。

按销售渠道分析：2022年线下实体店仍然是内衣销售的主要渠道，占比超过60%，线下销售能够直接试用，以确保产品的合身性，其优势是非常明显的。

不过同时，由于线上销售拥有折扣、轻松退货、隐私性较强的优势，所以其销售占比也在迅速上升，据预测，线上销售在预测期内将保持6.5%的年复合增长率。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Harper Wilde官网的流量主要来自于直接访问流量（34.89%）、付费搜索（28.44%）、社交媒体（15.8%）、自然搜索（14.06%）。

（来源：similarweb）

搜索广告：搜索Harper Wilde的品牌词，我们就可以看到其所投放的付费广告。Harper Wilde的广告文案是非常简单明了的，直接就点明了消费者最关心的几个问题，包括尺码范围、配送和售后政策等。

同时其还在广告文案中，利用了社交证明这一消费购物心理，通过对产品热度的描述，即“Get the Bra that everyone is talking about”，来让消费者认为其产品是获得了大众的认可的，从而提升消费者对产品的信任度。

TikTok营销：TikTok是Harper Wilde的主要推广渠道之一，Harper Wilde所发布的视频基本上可以分为两大类，一类是红人合作视频，另一类则是自制视频。

Harper Wilde与众多小微红人进行合作，发布了大量试穿、拆箱和产品推荐视频，我们会发现虽然其播放量并不高，但发布的非常频繁，所以整体引流效果还是比较可观的。

这实际上也是与小微红人进行合作的最大优势，成本较低，所以能与更多的红人进行合作，产出大量的视频。

值得注意的是，针对特定促销活动展开的合作，Harper Wilde会在广告文案中直接标明折扣信息，这是能够有效提升点击率与转化率的。

Harper Wilde所发布的自制视频，则更多与其品牌定位、品牌价值相关，我们会发现其在2月份所发布的一则视频，就表达了明确的品牌态度，即内衣是女性正常的生活用品，其所发布的视频自然也不应该受到过度审查。

鲜明的、符合当下女性消费者价值观的态度，使其获得了远超过平时水平的播放量和点赞量。这对于跨境卖家来说，也是一个值得借鉴的内容方向。

如何获得女性消费者的认可？

价格优势：对于大多数女性消费者来说，价格仍然是影响她们购物的首要因素。虽然女性经济崛起，但女性消费者对“粉红税”“消费陷阱”的认知也更加深刻了。

此外在高端品牌遍布的欧美市场，以性价比高为品牌卖点，也是差异化竞争的一种有效策略。

Harper Wilde表示其他品牌的内衣市场均价在68美元左右，而其因为没有中间商，所以价格仅为40美元。毫无疑问，这是非常明显的价格优势，其自然能够获得更多消费者的青睐。

情感攻势：随着女性经济的独立，越来越多女性消费者开始关注女童相关的公益事业，尤其是在教育方面。Harper Wilde将1%的利润，捐赠给支持女性教育事业的相关机构，以帮助女性成长。

这一做法，不仅表明品牌关注社会责任和公益事业，同时也传递了品牌对女性权益和教育的重视，这是符合当下女性消费者的共识与希望的。因此其是能够帮助品牌与潜在消费者建立更深的情感联系，同时提升潜在消费者的好感度的。

品牌理念：内衣作为贴身衣物，舒适性无疑是最重要的，但实际上，很多品牌仍然更加关注内衣的美观性。Harper Wilde的品牌理念，是希望每个女性都能拥有一件舒适、合身的内衣。

所以我们会发现其内衣不仅包含各种尺码，且大多较为简约，不存在美观但影响体验感的元素。而随着女性消费者逐渐开始重视自身的真实感受，这一品牌理念，也获得了更多女性消费者的认可。

独立站营销中东

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