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如何根据产品生命周期投放PPC广告?

前海乐递物流是一家致力于为跨境电商提供日本清关派送、物流仓储等增值服务的跨境物流公司! 公司服务有四大优势: 空派/海派,统一单票清关,有单票税金单; 自营海外仓,可做一件代发和仓储配送; 可清食品届、药事法; 日本自有派送车队,亚马逊专车派送首选。
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2018-09-22 23:24
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前海乐递
前海乐递物流是一家致力于为跨境电商提供日本清关派送、物流仓储等增值服务的跨境物流公司! 公司服务有四大优势: 空派/海派,统一单票清关,有单票税金单; 自营海外仓,可做一件代发和仓储配送; 可清食品届、药事法; 日本自有派送车队,亚马逊专车派送首选。

由于旺季的契机,越来越多的卖家开始入驻亚马逊,平台上面产品同质化现象越来越严重,想要产品突围而出,自然流量是远远不够的,广告引流才是核心所在,产品不同周期的广告打法也不一样,不同产品的广告投放技巧也有所差异,想要通过广告达到提升销量的目的,你至少要知道这些。

我们都知道竞价(bid)和表现(performance)共同影响广告的排名,但并不是竞价越高越好,在投放广告的时候,要考虑产品的利润、广告预算以及广告带来的销量收益,产品不同阶段对广告的要求也不一致,一个产品的发展大概是这样。

 新品期


产品刚上架,亚马逊对新品大概有2周左右的流量扶持期,此时广告的主要目的是引流,这个阶段一是为了快速判断市场对产品的需求,二是检测listing需要优化的地方,建议自动广告和手动广告一起开,竞价比亚马逊系统建议竞价高一点。

新品期爆款打造的黄金时段,广告策略就是用充足的预算开拓市场,大范围引流,找到精准的出单关键词。

在投广告的时候一定也要人为干预,在新品期的权重中点击率>转化率,A9算法根据bid和点击决定产品排名,大家用不同的买家账号搜索核心关键词,找到产品的广告位进行点击,短期内大量的点击会飞速提升广告排名。

成长期


这个时间段产品销量稳步上升,广告的目的从引流转变为订单,大家要将更多的重心放到手动广告中,在新品期的时候,大家通过分析广告报表可以找到出单的关键词,然后将这些词一步步从广泛、词组过渡到精准中,逐步增加关键词的竞价,如果关键词进入精准以后表现不好,就将关键词退回到词组或者广泛。

产品设置竞价的时候要高于建议竞价,但要控制ACOS在30%以下,如果精准关键词的ACOS很高,建议通过买家账号搜索这个关键词找到广告后进行购买。

成熟期


产品的销量稳定,但是不在增长,由于前期广告的运营,投放的关键词performance都很好,这个时候可以适当降低关键词的竞价,对广告排名影响不大,同时要将ACOS控制在20%左右。

衰退期


由于市场变化,产品销量开始减缓,此阶段广告主要是维持现有市场占有率,大家可以将重心放到新的产品推广,逐步淘汰这个产品。

最后介绍一下广告关键词的来源渠道

亚马逊前台搜索下拉列表

竞品listing的review和标题

竞品ASIN报告

其他平台竞品关键词(ebay、wish等等)

做广告也需要站在卖家的角度考虑问题,最好的关键词就是卖家搜索最多,并下单购买产品的关键词,有的热门关键词竞争激烈,新品无力与大卖家抗衡,大家以这个关键词的长尾词为切入点,逐步获取精准的广告流量。

不同的运营有不同的操作方法,适合自己的产品就是最好的,大家在投广告的过程中要不断的分析数据,总结广告效果,根据产品表现适时调整广告策略,总而言之,实操过程中每个产品表现不同,具体问题需要具体分析,在做广告之前,一定要多花时间把listing写好,这才是投放广告的命脉。

乐递利用自身的网络和物流优势,帮助使用亚马逊仓的卖家,将货物从中国转运到日本、欧洲、美国等各亚马逊仓库, 协助处理清关及税金问题,减少清关问题及由此引起的退件,提供特有增值操作服务,降低卖家的国际物流成本。


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