大裁员！Temu的对手被逼入绝境
以低价闻名北美移动跨境电商平台Wish，似乎遭遇Temu的冲击颇为严重。Wish母公司最新发布的二季度财报显示，公司营收进一步缩水，亏损仍未扭转，且公司计划再次裁员。
根据Wish母公司contextlogic Inc.公布的截至2023年6月30日的季度业绩报告，2023年第二季度，Wish收入为7800万美元，同比下降42%。本季度净亏损为8000万美元，而2022年第二季度净亏损为9000万美元。
业务构成，核心市场收入为2400万美元，对比2022年二季度5400万美元，同比下降56%；Product Boost收入为600万美元，同比下降45%；物流收入为4800万美元，同比下降30%。
公司二季度调整后的EBITDA亏损为6600万美元，而在2022年第二季度则为5800万美元。经营活动现金流量为负8800万美元，自由现金流为负9100万美元，2022年同期为负6700万美元。
根据Wish首席执行官Joe Yan向美国证券交易委员会提交的文件，公司计划再裁员约255名员工，这项裁员计划预计将在本财年末完成。
根据文件，这次裁员将影响Wish约160名美国员工，约占其美国员工的41%，以及约95名非美国员工，约占其国际员工的26%。相当于在Wish美国公司，每5个人要裁掉2个人，这样的裁员比例，可谓让人震惊。
根据裁员计划，这些被裁员工将获得为期60天的遣散费，包括现金和健康保险费报销。
文件提到，裁员“旨在重新调整公司的运营重点，以支持其正在进行的业务优先顺序，更好地调整资源并提高运营效率”。
今年二月份，Wish新CEO Joe Yan正式上任，在电商业务上取得了一些进展。包括帮助Wish重返法国的应用商店和搜索引擎，建立了多个国际合作伙伴关系以缓解物流问题。
但是，这些努力，如果对比面向同类用户、同样市场的Temu，效能进度条显得过于缓慢。
Wish在今年第一季度收入同比下降近50%，期间净亏损从上年的6000万美元扩大至8900万美元。二季度收入进一步缩水，扭亏也没看到起息。
如果再看看月活用户和过去12个月曾下单用户，跌幅更是惨不忍睹。
Wish在今年二季度的月活用户，已经跌到只剩1200万，对比去年同期跌剩一半。这个数据在2021年一季度，是1亿！也就是说，月活用户2年多跌到只剩1成多一点了！
LTM Active Buyers，过去12个月曾下单用户，只剩下1000万，是去年同期的一半，是2021年一季度数据的20%。
此消彼长，此时的Temu，因为巨大的市场投放，令人难以抗拒的低价，以及一系列病毒式传播策略，已经稳稳坐在美国电商App下载榜第一名。
Temu投放的一系列广告，在社交媒体上让用户产生的内容，已经将“低价电商平台”的概念做了彻底的普及，迅速占领了用户心智。
TikTok上有TEMU TRY ON HAUL系列视频，类似Temu的开箱视频，让人感受拿到Temu包裹的惊喜，这又为Temu在快乐购物的体验上进一步加分。
推动Temu自发传播的，还有各种薅羊毛拿折扣活动。这方面中外消费者确实都一样。消费者在Temu上通过优惠券能通过分享获得优惠券甚至直接完成了“0元购”，自然是心甘情愿为Temu站台发言。
各种通过推广Temu赚钱的视频和教程，都在TikTok、FB和推特上大量流传。Temu在海外玩社交媒体的功力，不比它在国内玩微信砍一刀的功力低。
这种级别的传播量，相信在Wish鼎盛时期也没经历过。
如果Wish还以当前的节奏，瞄准当下的目标用户，和彪悍的Temu进行竞争，根本打不过，继续裁员也没有太大帮助！如果不能及早调整，Wish恐怕是要走进绝境了！
