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神秘的坂田五虎,消失的暴富奇迹

专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
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2024-02-29 17:55
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AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
行走跨境江湖,有这么一条公认的铁律:中国跨境看深圳,深圳跨境看坂田。


 
龙岗坂田——这一深圳跨境电商重要集散地,汇聚了超2万家跨境电商企业。数据显示,2022年龙岗区跨境电商交易规模达1700亿元,其中坂田贡献不菲。
 
这里远离繁华的市中心,但却汇聚了成片的园区,一栋栋写字楼比肩而立。任一陈旧而又不起眼的大楼里,都可能藏匿着在跨境商战中叱咤风云的亿级大卖。
 
坂田同样是跨境电商造富梦的发源地,无数草根于此地成功逆袭,也诞生了诸多从0到年销数十亿的大卖神话,比如曾与同华南城四少齐名的坂田五虎。它们的出海传说也曾在圈内盛行,成为跨境电商暴富神话的代名词。
 
跨境电商潮起潮落人来人往,如今坂田依然是那个坂田,但五虎却已不是从前的五虎。
 


神秘的坂田五虎,消失的暴富奇迹


 
提及坂田五虎,就必然要与华南城四少作比较,相比“花边”不断的前者,坂田五虎要更显神秘低调。业内流露出来的公开业绩数据并不多,实际经营情况也知之甚少。很多卖家对它们的印象多是停留在“铺货超级大卖”这样一个笼统的概念上,具体指的是哪些公司甚至都并不知悉。
 
有一种说法是,之所以会起这样一个江湖封号,一方面是担心单一公司知名度过高,不愿做“出头鸟”;另一方面则是优势资源多被华南城大卖占据,因此企望通过联合作战的方式来吸引更多资源。
 
但查阅整理相关资料可以发现,坂田五虎的发展轨迹或多或少都在某一特定历史时刻发生了重合,扎根于深圳这片隶属出口外贸的风水宝地,它们的崛起故事深深镌刻在了坂田跨境电商的成长史中。
 


1.领头虎——宝视佳


 
坂田五虎中,纵横江湖十六年有余的宝视佳是领军者一般的存在。
 
就如同我们想象中的所有铺货大卖一样,宝视佳主营类目涵盖数十个领域、超十万种商品,靠海量SKU堆砌起庞大的商业帝国。
 
宝视佳的商业愿景也十分宏大:打造跨境电商的沃尔玛。为此,宝视佳在国内以及海外欧美等地先后设立了数十家分公司,业务辐射全球200多个国家及地区。而在销售渠道铺设上,其也并未深度捆绑于亚马逊一棵树上,主营平台涵盖速卖通、eBay、Lazada、Wish等各国电商巨头。
 
同很多泛品类、泛SKU模式的跨境公司一样,宝视佳通过大量铺货测试爆款,凭规模效应分割市场。但其也独有自己的一套铺货打法:注重供应链整合,自主研发系统并广泛布局海外仓。

 

近几年关于其最广为人知的消息,一是被卷入封号潮,二则被曝带领3000+员工连夜搬离原办公大楼。

 
同为靠铺货起家的最早一批大卖,宝视佳自然无法在刷单测评这类灰色地带独善其身,不过具体的封号潮受波及情况并没有确切的消息。而关于后者,宝视佳则声明称,办公楼搬迁系公司内部发展规划。
 


2.智多虎——蓝思网络


 
智多虎顾名思义,便是富于智谋。而蓝思网络一路走来,不得不说往往能在关键的时刻作出明智的选择。
 
十多年前,一位刚毕业的大学生拿着2万块奖学金直奔亚马逊做手机集成业务,于2007年创立了蓝思网络的雏形蓝思贸易。
 
彼时跨境电商的概念尚未正式形成,但同很多极具前瞻性目光的出海人一样,蓝思贸易一头扎入从传统外贸到外贸电商的转变。直到2014年跨境电商风起,其迎来了至关重要的转折点——搬至坂田光雅园工业区并更名为蓝思网络,由此完成了一名跨境铺货大卖的蜕变。
 
神秘的坂田五虎,消失的暴富奇迹
 
多渠道泛SKU模式同样是蓝思迅速崛起的制胜法宝。其主营产品覆盖时尚首饰、健康美容、3C电子等数十个品类,销售渠道包括eBay、亚马逊、Wish等第三方B2C平台以及自建商城,市场遍布全球100多个国家和地区。
 
和宝视佳一样,蓝思也极重供应链的打磨,国内搭建仓储中心以及在美自建海外仓两开花。近几年来更是不断加大对IT技术的投入,通过数据智能优化经营决策,运用信息技术对多品类、多供应商、多仓库的商业模式进行高效管理。
 
蓝思的公开经营数据同样不多,但其曾是Wish平台上销量最高的超级大卖。但现如今,不仅仅是铺货模式正在被时代抛弃,Wish同样江河日下。从其招聘信息可以看到,主营平台中仅有Wish未发布相关岗位需求,可以推测业务规模已收缩或转移重心。
 


3.谋略虎——泽汇科技


 
从谋略虎这一封号可以看出,泽汇科技在战略规划方面必然有几分过人之处。
 
成立于2011年的泽汇,产品线涵盖服装配饰、美容美妆、3C电子等品类,同时铺设有上百个自有品牌。截至目前泽汇已连接了eBay、亚马逊、速卖通、沃尔玛等销售渠道,旗下有英、法、德、日、意、西班牙、葡萄牙等语言站,覆盖全球180多个国家和地区。
 
公开资料显示,泽汇创建了海外产品咨询、产品销售、客户服务、物流营运等专业一体化跨境电子商务管理体系。一言以蔽之,高效、创新是泽汇战略布局的关键词。
 
铺货模式下,生产销售、库存、订单等任一链条的管理都繁重复杂。为此泽汇的选择是不断升级迭代IT能力,通过技术赋能高速发展的多元化业务。
 
正因如此,泽汇资历虽不及上述二虎,但凭借过人的谋略迅速崛起,与之平起平坐。
 

4.狼王虎——公狼科技



与泽汇同时启航的公狼科技,经营产品涉及服装、家居、美妆等诸多品类类目,坐拥上万家优质供应商资源。业务覆盖美国、欧洲、东南亚等100多个国家和地区。
 
同为铺货模式且近乎同时起步,但二者的运营逻辑却存在差异性。公狼是这样介绍自己的:用互联网思维方式+品牌化+本土化+全渠道运营模式,让中国本土制造产品面向世界,走向全球。
 
公狼之所以能异军突起,很大程度上离不开前瞻性的战略眼光,而这体现在其供应链战术布置上。早在2015年,公狼便建立了美国西部运营中心,并于2017年在美国建设10㎡东部仓,通过自建国内外仓储系统,为业务规模的高速发展打下良好基础。
 
神秘的坂田五虎,消失的暴富奇迹

依靠自行研发的高效智能软件系统,大数据技术以及数据驱动型运营模式,公狼得以实现供应链垂直深度整合,实现高效出海。
 
不过步子迈得快的公狼,却似乎颇有些后继乏力。在经历了2017年的爆发式增长期后,近几年的发展势头却有所减弱。而这也是很多铺货卖家所面临的必然瓶颈。
 


5.“消失”的第五人


 
关于这最后一“虎”则争议颇深。
 
在网上搜索坂田五虎相关资料可以发现,“第五人”多被描述为拣蛋网,但有消息称很多年前拣蛋网的对外出口业务便停摆了。
 
除此之外,也有少部分人将智汇创想归入其中,无论是规模体量还是知名度都与坂田五虎更相匹配。
 
但也有业内人士指出,灏瀚传奇才是真正的“第五人”。该公司成立于2013年,前身为深圳市峰之彩贸易有限公司,但体量明显不及其余四虎,与之相关的资料更是少之又少。
 


神秘的坂田五虎,消失的暴富奇迹


 
AMZ123认为,坂田五虎的崛起与深圳跨境电商腾飞紧密相连。
 
有几个需要铭记的关键时间点:2005年谷歌进入中国,将流量思维植入中国卖家的商业理念中;2012年亚马逊、Wish进入中国,第三方平台销售模式为流量玩法提供了天然适宜的土壤;2014年跨境电商的概念正式生产,行业驶入发展的快车道。
 
如上文所述,坂田五虎多是在2007~2011年这个时期诞生的。它们之所以能异军突起的共同点,是都牢牢抓住了得天独厚的时代红利,时势造英雄莫过于此。
 
在那个狂飙突进的黄金年代,只需搬运数千上万种热销产品,在不同电商平台广撒网,便能轻松钓得大鱼归。而坂田五虎们跑在了行业的最前头,在红利期疯狂招人,不断扩张,从0飞速成长至年销数十亿的出海巨头。
 
2014年~2017年是行业的狂飙期,坂田五虎多是在这个时期驶入发展的快车道。以宝视佳为例,其在2015年至2018年期间,年营收实现了从10亿到50亿的飞跃式增长。
 
另一大共通点是,铺货模式的特性决定了坂田五虎人均极重供应链的整合打磨。结合上文可以看到,坂田五虎多践行着自建国内仓储体系+自主研发系统的模式,以数字赋能+技术驱动拉升各个销售环节的运营效率。
 
作为铺货黄金时代群星闪耀中的一员,坂田五虎在那段峥嵘岁月留下了属于自己的深刻烙印。但行业的车轮滚滚向前,变局的潮水早已在不经意间蔓延,粗放运营、流量为王的玩法失效,取而代之的是品牌占据核心。
 
而坂田五虎这样将铺货模式玩至极致的大卖,一定程度上而言发展思维具有与时代格格不入的滞后性。
 
2021年封号潮爆发之际,除了我们所熟知的华南城四少损失惨重外,坂田五虎也被曝同样卷入其中。具体情况如何并没有确切的答案,但合规化运营大趋势下,早年那套“刷单控评”的玩法必然也将被摒弃。
 
不过坂田五虎和华南城四少最大的不同点是,前者并没有上市,而后者由于多以并购的方式嫁入资本市场,因此也埋下了难以避免的雷“坂田五虎虽说是铺货,但是都没有上市,钱是进自己口袋的,疫情那一拨已经够几辈子花了,行情不好直接收缩规模,只能说赚的少或者小亏。”有卖家这样直言。
 
行业风向下,品牌化转型是大势所趋。而坂田五虎这样的铺货大卖,也无法再将铺货一条路走到黑,开拓品牌路线、多元化发展都是必然选择。不过船大难掉头,短期内彻底摒弃落后思维也并不可能。
 
一位目前在职五虎之一的卖家表示:“虽然还是铺货的模式,但是FBA和海外仓的链接在逐渐增多(增长势头很猛),有慢慢转型的势头但需要的时间也很久,毕竟铺货的思维还是在的。不过在职人数少了挺多的,流动性和之前差不多,但盈利情况是比之前更好了。”
 
转型之路漫漫,坂田五虎也在不断探寻着正确的发展道路。但唯一不变的是,它们依然保持着低调神秘的初心。



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