答读者问：什么样的产品适合做Tiktok

话题的起源，是一位读者加私信过来向我咨询一个产品，问适不适合做亚马逊。

还把产品的具体介绍给了我。

产品是他自己开发的，还是相当有壁垒了。这是一大优点。

要知道一个产品人具备了电商运营技能后，发展潜力那可是相当巨大。更何况产品是有技术壁垒的。

我用关键词搜了下，出现的产品和他的产品类型都不太符合。稍稍挂了点边的类目，用软件分析了下，发现类目垄断也是相当之高。

先不说要不要花重金去在类目里杀出血路，单是产品类型在亚马逊上不太普遍这一条，就说明产品可能不太适合走亚马逊这类C端平台。

分析了下产品的使用方法，使用场景，发觉更适合走B端。C端客户买了的话，在产品安装上具有一定的难度。

咱不否认漂亮国人里面有很多动手能力非常强的。我在选品过程中，是会花费大量的时间去看评论，看用户体验的。更多的时候，我的感受是，我一个空间思维和动手能力相当差的女生（哈哈，年龄多大我都认为自己是女生，这个不接受反驳）都可以搞定的安装，人家硬是留差评说有没有安装说明书，搞不来，差评！

所以，如果我都觉得安装复杂的产品，大概率产品送到客户手上会有很多的售后问题，一张详尽的使用说明书都解救不了。像我就特不爱看说明书，特别是看到密密麻麻的字就头疼。

B端的话，可以上Alibaba这类B端平台，也可以自建独立站做广告投放并结合SEO。如果是独立站，谷歌及FB广告投放会有比较快的效果，但是成本也不小。SEO的话，会是时间跨度长，但是资金投入较低的方法。所以要看自己的情况来考虑侧重哪方面的运营方法。长远规划，独立站肯定是必须去布局的。

这位咨询的卖家朋友考虑是否可以通过Tiktok引流的独立站。我当时给的想法是，Tiktok使用者年轻人居多，他们的对Tiktok的认知更偏向于生活、消遣。暂时来说，生活用品、快消品会有不错的转化表现。

但如果是B端产品，粉丝基数就会比较低，也不确定转化情况。并且本身Tiktok的整体转化率就非常低了。

但随着用户群体今后越来越广泛，现在我倒觉得不妨一试，只不过不必抱有短期内快速转化的希望。

如果要做，几点小建议可以参考。

1. 拍的产品视频不要过于像广告，尽量生活化，幽默化。

2. 对标同类粉丝基数高的账户，学习拍摄手法

3. 选择表现较好的视频，同样手法去不断拍摄投放

4. 多铺账号，单个账号的流量发展存在偶然性，多铺账号才能知道导流效果。

5. 尝试TT广告投放

6. 找达人带货。找达人之前分析好达人的粉丝是否精准。

Tiktok是跨境人越来越重视的社媒流量入口，有一定精力的卖家应该尝试培养一些账号做其中一个导流途径。别太迷信“别人早就做了，你现在才开始做已经晚了“这句话。永远在听别人说，那你永远就只能听别人说。