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卖家教训：因为懒，出单就亏损
东南亚跨境电商卖家，每天分享Lazada、Shopee运营知识，助你出海大卖
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2020-02-23 16:50
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知乎上有个问题：使用物品时，为什么人们宁愿听别人“说”出它的使用方法注意事项等，也不愿意看说明书？
下面的回答五花八门，有说看不懂的，有说问着更方便的。但回复最多的是：因为懒！
看过一篇文章，主人公从事市场分析工作，他有一个习惯，当一个新的事物或名词被他看到3次以上，他就会花时间去彻底了解它。这后来也成了我的习惯。 做电商这些年，习惯了在网上混迹人生，结识了各种各样的怪才，平时没事总喜欢在群里听他们天南海北的聊。 从选品软件、供应商（具体到品类）、小白美工处理图片、甚至翻墙，每当自己听到些和电商相关的事情都会想办法去了解。 也许是因为整天混迹在互联网，所以在网上找寻答案成了自己的“御用”渠道。另一方面也是觉得问别人的消息总是带有太多的主观因素，不能得到自己想要的。 （最近在后台或群里回复各位小伙伴问题的时候，大家应该也会有所体会，让你先看资料、针对具体问题进行咨询、不回答东南亚市场到底好不好这种问题） 从别人口中得到的永远是别人经历的，不一定适合自己，也不一定真实。（别人会把赚钱的生意悉数告知与你吗） 昨天，有人在群里发了一条关于lazada财务对账的咨询，对于其中一笔卖家运费疑惑不解。他讲到：我明明已经设置了不包邮，怎么还要扣我运费呢？据说亏的不少。 在这里简单提一下，lazada的运费一共包括3段，第一段是中国国内运费，也就是你的货物寄到lazada分拣中心，这部分的运费由卖家承担（一件代发也可能是你的供应商承担）；第二段是国际运费，这部分的运费由卖家（也就是你）承担；第三段是末端运费，也就是从lazada派送给你客户的运费，这部分运费根据你产品是否包邮决定是你承担还是买家承担。 做跨境电商，物流运费很贵，有的甚至比你的货品还要贵，特别是国际运费，所以一定要注意这个问题。 其实，关注我的人都会得到一份lazada 大学为卖家朋友准备的学习资料。里面涵盖了运营基础的方方面面，如果把这个学完，基础运营不会有什么问题，更不会出现亏损的问题。 但是，据向我咨询的问题来看，99%的人并没有看，或者说没有很认真的看完，因为一看你问的问题就知道，这些答案都在资料中。 有小伙伴可能会讲，为什么单独花了一篇文章讲这个问题？ 确实，我也想过到底要不要写这篇文章，因为会让一些小伙伴觉得不舒服。但考虑再三还是决定写出来。 （1）最近看到群里的各种问题，问问题的人不清楚，回答的人也是模棱两可，会对新卖家产生不好的引导； （2）平台系统一直在改版，电商又是特别注重效率的行业，谁能第一时间掌握平台信息并尽快投入使用就有可能占得先机。而这的基础就是学习； （3）最近有些小伙伴问我问题我都会让先看资料，在这里向大家说明一下，并非不愿回复。如有冒犯，还请不要介意。 最后，还是祝大家好好学习，早日大卖东南亚！有什么问题还是欢迎和我交流（前提是有针对性的哦，否则还是让你看资料，哈哈）
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阿里跨境大涨，Lazada亮底牌叫板劲敌！11月15日晚间，阿里巴巴集团控股有限公司公布了截至 2024年9月30日的季度业绩。图源：阿里巴巴集团2024年9月季度财报截图财报显示，本季度收入为人民币2365.03亿元，同比增长5%。经调整EBITA同比下降5%至人民币405.61亿元。主要归因于阿里巴巴对电商业务的投入增加所致，部分被收入增长和运营效率提升所抵销。首席执行官吴泳铭表示：“我们对核心业务的前景较过往更有信心，并将继续投入以
重磅消息！亚马逊2025年费用冻结：卖家的春天来了！就在昨天，亚马逊为广大卖家送来了一则重磅利好消息：2025年，亚马逊美国站的销售佣金和配送费将不会上涨！更让人兴奋的是，亚马逊还承诺明年不会新增任何收费项目，并且部分费用将推出优惠政策。对于深受“费用重压”困扰的卖家们来说，这无疑是一剂强心针。亚马逊多年来习惯在年初调整各类费用，今年却一反常态地宣布冻结2025年的收费标准。这一决策不仅缓解了卖家对于成本上涨的焦虑，也直接影响了卖家的利润率。更重要
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美国假日季购物趋势：亚马逊等平台仍为82%消费者热门选择AMZ123获悉，11月20日，据外媒报道，随着黑色星期五临近，电商营销平台Omnisend发布了一项关于美国消费者节日送礼计划的调研报告，揭示了从送礼对象到购物习惯的多方面趋势。报告显示，父母成为美国消费者今年节日购物的首选，51.24%的消费者表示父母在他们的送礼名单上，配偶紧随其后，占比为50.83%。孩子以49%的比例位列第三，这标志着节日购物的重心正在发生变化，不再仅围绕孩子展开。此外，
越南拟修订税法，要求电商平台为卖家代扣代缴税款AMZ123获悉，近日，据外媒报道，越南政府发布了《税收征管法》修正案草案。若获通过，该草案将于2025年1月1日起生效，将对电商平台和数字平台产生重大影响。草案要求电商平台为其卖家代扣、代缴税款，并向税务机关报告相关金额，涵盖个人和企业交易。这一变化可能对电商平台的运营流程、技术系统和成本管理带来新挑战。对于跨境电商和数字服务提供商，如Facebook、苹果、Netflix等，草案规定必须在越南
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黑五前夕销量差的一塌糊涂！或与Temu大促抢跑有关？我们公司Temu部门开始爆单了……匿名用户我的C位从今年9月开始，销量数据和利润同比都是下滑的。进入10月，本以为有秋促就会好点，结果确实不如人意。看到爆单的都是在推万圣节等季节性产品的卖家朋友，确实也是羡慕。进入11月，以为终于迎来了真正的旺季，但截止目前，还不如10月？到底是哪里出了问题？亚马逊大促活动时间是所有平台时间最短的，难道大促流量要被其他平台抢光了？我们公司Temu部门都开始爆单了，亚马逊部门却在吃土。「 精彩回帖
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单量有希望了！亚马逊接连更新 5 项新功能！正文最近亚马逊的更新真是不停歇，前台页面、后台页面、各项政策等等更新，一个接一个，搞得卖家们应接不暇！但为了帮助卖家们迎战黑五，亚马逊最近先后更新了5条的利好政策，所以卖家们一定要码住吃透，并分享给需要的人。更新1：热门搜索词（支持以天为维度查看）路径：后台菜单 > 品牌 > 品牌分析 > 热门搜索词 > 显示筛选条件现在这个报告的查看范围，分为：每日/每周/每月/每季度注
卖家吐槽亚马逊“不公平操作”：新品直接被“隐身”！最近，亚马逊卖家圈子里炸开了锅！不少卖家反映自己的新品列表莫名其妙地被隐藏了，而这背后竟然和亚马逊自营的“神操作”脱不了干系。新品被隐藏，流量去哪了？根据卖家们的反馈，只要亚马逊自营和第三方卖家销售同款商品，第三方卖家的新品列表可能就直接被隐藏。而且就算卖家给出的价格比亚马逊自营更低，也无法被优先展示，除非买家主动清除所有筛选条件才能找到。这波操作直接让卖家们的商品曝光率直线下降，新品流量自然也就
周销量破万！黑五前夕，SHEIN卖家已爆单在多平台提前预热、开启优惠活动等系列动作中，2024年黑五“抢单大战”缓缓拉开了序幕。当存量博弈竞争愈发激烈，为赢得这次年终流量盛宴，跨境卖家们逐渐将目光投向了蓬勃发展的新兴跨境电商平台。其中，全球领先的时尚电商平台SHEIN的黑五表现饱受关注。AMZ123了解到，在这黑五年终大促决胜在即的紧要关头，已有一批卖家在SHEIN上提前开启了“爆单模式”。数字化时代，相较于依赖压缩利润的价格折扣策略，出
小心! 今年黑五网一，你会被对手盯得更紧如果你在亚马逊前台看到的每一个竞品广告位，都能精确对应到后台具体的广告活动，并快速还原该广告活动的投放策略。对于研究竞品的广告打法，是不是有巨大的价值？明人不说暗话，还是直接用图说话。搜索页首页首行广告位对应的广告活动详情页广告位对应的广告活动上边两个图中红色框就是每个广告位上的产品对应的后台的广告活动ID和投放小组ID的信息。广告活动下方，我们展示了广告活动的投放策略，帮助你快速了解该活动投放的
曝光超600万，粘粘球再次翻红！解压玩具成圣诞送礼新趋势年末购物季的第一枪——黑五已经打响，接下来我们将迎来感恩节、圣诞节和新年购物热潮。为掌握消费者购物心理和计划，为Q4重大节日和年末购物季获取营销和选品的参考，投大大数据研究院深入分析了市场调研机构Numerator发布的《2024年Q4假期调查》报告，从感恩节、圣诞节和新年前夕三大节点展开消费洞察。庆祝意向高大多数美国消费者（95%）将至少庆祝2024年剩余的四个主要假期中的一个，72%将至少庆祝
《从美国消费看中国优质制造复苏》PDF下载22 年以来美国面临消费者信心指数和实际购买力的下行，个人消费支出增速放缓。美国零售销售额 10月同比+7.5%，分行业看刚需消费表现优于行业整体，而耐用品消费、可选消费增速低于行业整体。
《百舸争“流”，中国品牌出海流媒体电视营销白皮书》PDF下载流媒体内容基于网络传输，以点播形式为主可以通过各种电子设备传播。预期在 2024年，将有 21.7 亿人通过付费订阅的流媒体观看视频内容，也就是全球超过四分之一的人口会拥抱这种新媒体形态。1而在美国，已经有 75% 的人口在观看流媒体内容，这一数字已然超过了社交媒体用户或传统电视用户。
《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载随着社交媒体的渗透率和活跃度增长，全球掀起一波网络红人经济，依赖红人的曝光能力和粉丝信任感，带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法，挖掘高质量的内容，并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC，从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货，往兴趣电商的货找人，扩大消费人群和电商的范围。
《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚，占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国，2023年同比增长108.5%，从2022年的第15位飙升到第6。
《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上，BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征，通过量化海外社交媒体运营状况，为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标
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乘风而动●共启新篇亚马逊全球开店2025共赢者峰会
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