牛人分析2022年独立站的走势
专门为跨境电商提供跨境资讯，海外卖家经验分享，独立站的玩法，希望你们喜欢我提供的内容。 跨境日志专门为跨境电商提供跨境资讯，海外卖家经验分享，独立站的玩法，希望你们喜欢我提供的内容。
1、目前独立站的数量仍然在不断上涨，从Shopify的用户增量最近2到3年已经达到250万+，GMV也在增长，赛道竞争越来越激烈。
2、据外媒的消息可知Shopify或许会成为下一个亚马逊，Amazon也感到担忧。
3、国内建站SaaS遇到瓶颈，从PayPal官方的数据得出，中国大陆卖家的增速放缓，对于站群、FP、黑五、擦边、不发货、A/B货等受到了Facebook和谷歌、PayPal的打压，以及Shopify大规模关闭违规店铺。
4、Tiktok似乎也在打独立站市场的生意，已经对不同地区开放了小黄车服务。
1、IOS的隐私保护，导致Facebook的广告难度增大，数据回传不准确，不同SaaS回传的数据平均来看在40-50%之间，通过优化广告运营难度加大，盲投一般，更加玄学，全靠运气。
2、安卓用户未来也将推出隐私保护政策，对于数据的回传率又将收到一定影响，针对安卓用户的客户应该尽早做好准备，前有ios已经是个例子。
3、PayPal对中国区的政策更加苛刻，国内已经有几家SaaS建站平台，商家只要后台一绑定PayPal马上就被进入审核，或者直接死号进入180，原因是被一些号商，违规店铺让买家受到损失，PP不得不进行打压。
4、GMC对中国商家的限制，有黄牛已经将国内GMC卖到6千块一个，而且一绑定就挂，活生生的韭菜。
5、对于广告一代而言、来自FB和GG的压力，控制违规率，审核更加严格，下户名额受限制，返点压力。
6、不少SaaS建站平台已经进入KYC，对违规店铺进行处理。
代表通过GG / FB 纯投放困难重重，红利期已经过，商家要赚钱会更难，当然并不代表独立站不能做，毕竟Shopify的数据仍然在不断的增长。1、转变思路，从投放到内容的拓展，从Shopify的海外卖家站点获得更多经验，基于卖家对Shopify的认可，商家的合规，从内容的运营提高网站自身的优势，内容是门槛，长远而言对品牌传播效果更好。
2、通过独立站的几年来看，运营人员的数量也一直在增加，投手也变的更多，有钱就能投的方式已经不在有什么优势。
3、善于用工具来分析海外优质的独立站，分析数据看板，得出更全更多的营销方案。
4、单纯打差异化，需要更多的时间来沉淀，品牌一旦运营起来，自然的流量对商家也是一种收获，商家记住的是你的logo而不是你的产品本身，比如：奢侈品、苹果，同样类型的产品国外品牌的溢价更高，国内已经内卷价格战是个永久的痛点。
1、控制投放人员的数量，不要盲目大招，以质变代替量变，不同的站点控制投手。
2、重视用户体验，提高顾客的回头率，拉新成本增高，不如做好复购。
3、团队氛围一定要重视，盲目要赚快钱拿高提成，而广告转化堪忧的只会烧更多的RMB，使整个团队跑遍。
4、选品和类目，不要去碰太大的类目，尤其是平价女装、基本上已经被Zara Shein这种大卖占据，机会很小，退货率也非常高，重供应链很难有合适的厂合作。
5、往高客单的方向选品，高客单的玩法更多，即使不赚钱的情况下，也更容易达到1比1。
6、不要老想着什么产品能爆，爆的产品早已经被市场洗过了，背后也是风险很大，团队容易跑偏。
1、讲品牌和故事，多发现小而精的网站，可以内容轻模仿，剧情加以提炼。
2、从用户的需求和痛点为出发点，有能力做出好产品也能做好服务。
3、维持一定的预算，不要盲烧，不要成为3个月运营把公司干倒闭的例子。
5、cps、edm、coupon、seo、社媒、kol/koc等探索多渠道的方式。
6、及时处理订单，提高用户的下单体验，做好时差服务。
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