“一次性”消费者高达80%？五步法助你拿下全方位销售机会！
本文重点内容：
1.借力展示型推广实现3阶段广告目标
阶段1目标：建立认知，扩大品类外新顾客的覆盖面
阶段2目标：提高意向，转化品类内顾客产生“新想法”
阶段3目标：推动购买，精准定位“有兴趣”顾客产生新订单
2.利用展示型推广在广告推广全流域中实现弯道超车
全流域实战场景1：KO竞品（广告竞争）
全流域实战场景2：完成品牌建设
全流域实战场景3：产品上新、爆品打造和库存清理
研究表明，亚马逊中80%的客户是“一次性”消费者[1]！因此想要在下半年实现再攀销量新高峰，在针对不同的广告目标下，全流域转化品类赛道内外的“新顾客”是关键。 那么，如何在处于不同购物阶段的消费者中争取100%的销售机会？你需要用展示型推广建立认知、提高购买意向和推动购买！ 数据表明，搭配使用展示广告与搜索广告产品，可令增量销售额增长高达2.8%[3]！ 作为坐拥商品投放&受众两大触达消费者策略类型的展示型推广，不仅能让你的商品“霸屏”站内商品详情页，还可精准“出现”在站内外高意向消费者面前！ 对使用“既熟悉又陌生”的展示型推广感觉“又爱又怕”？莫慌！接下来将为你解码：在不同的广告目标下如何使用展示型推广！ 在此阶段，你可以通过【商品投放】和【受众】，来触达活跃在品类外的消费者，提升他们对你品牌的认知度。 以下是整理好的实战贴士图： 【点击查看大图】 想要提高消费者的购买意向，关键是增加你的品牌在同品类中的“可见度”。 你可以通过以下实战贴士，让你的品牌出现在其他同类品牌的消费者眼前！ 【点击查看大图】 例如，品牌Lily's Kitchen通过商品投放，将某款干狗粮“捆绑”在其他狗粮的商品页面上，向顾客传达“如果要购买 Lily's 的湿狗粮，为何不一起购买我们的干狗粮呢？”，以此来提高干狗粮的销售。 那么如何才能实现提高转化产生新订单呢，以下是为大家准备好的实战贴士： 【点击查看大图】 还是觉得很复杂操作起来好像很困难？往下拉！Mark好【快速五步法】，助你迅速完成三阶段目标的展示型推广使用布局： 你可以使用新上线的展示型推广自定义竞价优化功能！你可以通过选择“针对页面访问次数进行优化”，“针对转化量进行优化”和“针对可见展示量进行优化”中的其中一个优化选项，来满足自己的特定需求： 目前，澳大利亚、巴西、加拿大、德国、法国、西班牙、意大利、墨西哥、荷兰、日本、阿联酋、英国和美国的品牌所有者卖家、供应商、代理商和技术提供商都已可以尝鲜啦！ 你可以使用新上线的自定义商品图片广告素材，上传自己的图片，传达广告主的品牌和商品故事。 对自定义商品图片广告素材想了解更多实用资讯？快扫描以下二维码，领取【展示型推广新功能集锦】吧！（ps：集锦中还有“新指标”、自定义竞价优化，可助你更进一步深入了解广告转化效果！） 除了借力展示型推广实现不同的广告目标以外，你还可以通过它帮助你在广告推广全流域实战场景中实现弯道超车！ 在建立认知实战贴士基础上，结合使用品牌分析（ABA）工具和搜索词报告，并作以下调整： 品牌建设是一个“心急吃不了热豆腐”的过程，你可以重点关注展示型推广的以下操作，来帮助“放长线钓大鱼”： 产品上新主要参考【建立认知和提高意向】两个阶段的实战操作，而爆品打造和库存清理主要参考【提高意向和推动购买】这两个阶段，具体有以下区别： 如果你对文中提到的部分内容还有疑问，想进一步深入了解，可扫描以下二维码，坐“时空穿梭机”回到【重大更新】干货讲解现场！
