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简析Stripe收款需要注意的点

记录Hans.wong 的工作点滴,也为了认识更多跨境行业的朋友。
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2021-04-25 23:26
2021-04-25 23:26
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老王的跨境笔记
记录Hans.wong 的工作点滴,也为了认识更多跨境行业的朋友。

昨天,又和几位做跨境的朋友聊了下天。


朋友说他们的公司100多号人,主营业务就是亚马逊用户拉新和投放Adsense。拉新用户的价格大概是20刀/人(价格远超同行), 做Adense也是非常厉害,已经和Google是深度合作,CPC和CTR都能做到非常的高。


玩Adsense实际是很古老的项目,大概十五六年前就已经很火,基本分两种:

一、免费流量,可以通过SEO等方法产生流量,再把流量导入网站,网站上放置Google的Adsense广告,产生点击,然后根据点击付费,点击的价格就是点击数量*点击关键词的单价。其中关键点是你要能弄到流量,你的网站得有核心内容(别让Google以为是采集站)。网页内容能匹配出Adsense的高价关键词,再加上不低的点击率。 具备了以上这些点就能获得非常不错的产出。这也是一个前期努力、后期躺赚的项目。 如果每天用户1w人左右,点击率在5-8%,月入万刀不是梦!


二、买流量来套利Adsense,最最常见的就是在Native平台购买流量(CPC在0.05刀),然后导入自己的网站(自己的网站得把内容做好点,并成功申请Google Adsense)。当然这种就算作弊了,如果不被Google抓住, 利润还是很丰厚的。非常多的老外做这个项目。具体大家可以自己去Y2B搜索。这里我就不赘述了!


不过我没想到现在做Adsenes的朋友都还这么多。04-05年,我认识太多做Google adsense的牛人,各种骚操作操作Adsense广告。不过也是因为中国的站长太聪明,导致有的项目直接被撸残了! 比如当年的Google Firefox 安装分成广告,最后直接在整个中国区停掉了!


上了年龄的人就是爱回忆。哈哈,还是讲讲今天的话题,Stripe收款需要注意的点。


独立站的收款基本上都是Paypal+Stripe,我觉得六四开吧。就是说大概60%的用户选择Paypal支付,大概40%的用户会选择信用卡支付。这和老外的付款习惯分不开。


当产品爆了,你的收款剧增时,你的收款就会遇到压力山大了。别不信,听我给你分析! 


一、Paypal


当收款剧增的时候,Paypal的风控也会随之启动。这个时候会让你提供各种信息,包括但不限于:1、你的商业模式。2、你卖什么产品。3、用什么快递、时效如何等等。 提供各种信息后也不代表就一定解冻资金,可能会随机抽查一部分订单的物流情况,是否妥投等!  即便是资金解冻,也会留下20-30%的资金(也可能更多)作为保证金滚存。 也有可能180天后才解冻资金,这和每个商家的具体情况、具体金额相关。

另外众所周知的货不对板、不发货等情况,又导致Paypal针对中国卖家更为严厉。

总的来说,做爆款模式,资金链是非常重要的一环。如果遇到收款冻结,加上各种账期到了需要付费,这是最头痛的!

有小伙伴会问,那怎么解决呢?听说通过客户经理注册能解决问题?爆单之前提前报备? 相信我,这些都没用的! 我认为是不断的靠销售流水去养Paypal,不断的提高Paypal风控的阈值,这应该是最靠谱的办法!


二、Stripe


当收款剧增的时候,Stripe会怎么样呢?Stripe会先给你发一封邮件(一般发件人是Support@stripe.com),然后告诉你,非常抱歉,因为你的收款增加得比较厉害,出于安全的原因,所以暂停了你的账户(提现),现在我们联系你,希望你能回答几个问题。


如果之前没遇到过KYC ,可能会让你先提供身份认证、水电账单等。如果身份认证过,基本上也是商业模式、什么产品、用什么快递、时效如何等等。


一般简单的问题按实际情况回复,有的问题可能回答不了,这种情况可以直接回复说不方便透露。 我感觉老外还是很尊重隐私的。所以也不会逼你。 我记得有一次要我举例说明,我就是回复的: forgive me !   I can't give a detailed example! 


这种情况账户大概率都会重新开启! 



Stripe 如果被通知拒绝合作,那还是因为它的风控判断你的账户风险太大,所以拒绝合作的。 正常情况你收款也是给它赚钱,它是不会停止你的账户的


有的人说Stripe多收一点款就会挂掉,这是骗小白的。Stripe的风控阈值也是通过不断的养,然后提高的。稍微养一下,每天收1万刀问题不大。


最近的小爆款,每天跑一万多点,Stripe也是很正常的!


还有一种提高风控阈值的方法就是尽量去赢Stripe的争议。

Stripe的争议基本上是直接提交证据,Stripe也是把证据交给银行,让银行来判断,所以我们要尽量把证据提交完全。


如果你确实已经发货,我建议等货妥投后再提交证据


证据尽量提交完全


客户沟通可以发邮件截图、客户签名可以发下单的记录,配送文件就是物流记录和跟踪记录等截图,收据就是Invoice 截图,其他证据还可以发一点产品照片,包裹照片。


这样操作,基本上争议都是赢!


因为争议基本上是赢,所以Stripe也会相信你是认真负责靠谱的商家,这样风控的阈值是会提升的!


如果Stripe每天收款几万刀或者更多,我就建议你多搞几个Stripe账户,轮流收。有的朋友说我不会弄轮循收款,这个其实没啥重要的,你手动切换也行啊。 


有的小伙伴会问,Stripe是不是不同的区域,风控程度不一样?我听过这种说法,但不知道真假。据说风控松一点的是欧洲和美国,特别是美国,需要SSN才能开户。我自己目前有一个欧洲户,有5个美国户,目前都是正常运转。


有的小伙伴会问,如果我没这么多账户怎么办?我的方法是直接找人代开美国账户。具体的公众号不方便写,如果有需要可以联系我,我把Stripe开户的推送给你! 这位开户的小姐姐非常的Nice,非常专业,我的很多养Stripe的方法、处理争议和与Stripe客服沟通的方法也是她告诉我的 !


今天的文章就写到这里,经验来自于专业人士指导和我自己的操作,如果不对,敬请谅解!



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